Sebagai petugas bagian pinjaman, Anda akan selalu memperhatikan bahwa agen real estat kebanyakan tidak menyukai petugas bagian pinjaman. Mereka mencoba menghindari Anda atau menggantung Anda dengan penawaran lemah dan hanya berbicara. Sudahkah Anda memikirkan alasan di balik sikap seperti itu yang telah meningkatkan tingkat ketidaksukaan dan frustrasi dalam agen real estat terhadap petugas pinjaman hingga batas kebencian? Banyak kali agen real estat membuat janji untuk memberi Anda bisnis hanya untuk menunda Anda untuk sementara waktu tetapi tidak pernah kembali dengan satu kesepakatan yang bermanfaat.
Bagaimana MORTGAGE BROKER DAN LOAN OFFICER dapat memasarkan ke Realtors dan mendapatkan referensi secara konsisten
Persaingan petugas kredit meningkat dari hari ke hari. Dalam situasi di mana mendapatkan roti dan mentega menjadi sulit, Anda harus mengambil langkah-langkah kuat untuk menyelesaikan rintangan besar ini dalam cara Anda mendapatkan hubungan yang baik dengan agen penjual baru..
Setiap bulan pasti ada ratusan kesepakatan yang ditutup di kota Anda. Beberapa petugas bagian pinjaman mungkin menangani mereka, jadi mengapa tidak Anda? Ketika seorang agen real estat bertanya kepada Anda tentang pengalaman Anda sebelumnya dan jumlah transaksi saat ini yang Anda tutup, berikan mereka jawaban yang solid dan bukan pikiran pribadi Anda.
Jika Anda hanya berurusan dengan satu makelar barang, maka beri tahu mereka. Jangan katakan bahwa Anda bekerja dengan satu agen karena Anda benci bekerja dengan agen. Sebelum peningkatan yang signifikan dapat dinikmati dalam bisnis Anda, alasan harus hilang sepenuhnya, dan digantikan oleh akuntabilitas.
Agen real estat yang bekerja normal mungkin dihubungi oleh petugas pinjaman setidaknya 30 kali seminggu. Semua petugas pinjaman memiliki hal yang sama untuk dikatakan dan kesepakatan lama yang sama untuk diproduksi. Dalam situasi seperti itu, jelas bahwa setiap agen real estat merasa muak dan frustrasi. Berapa kali Anda berpikir bahwa makelar telah mendengar? Saya di sini untuk membantu Anda membangun bisnis Anda ,? atau? Saya punya referensi yang ingin saya berikan kepada Anda ?? Kalimat-kalimat ini mulai terdengar seperti omong kosong untuk agen penjual setelah didengar berkali-kali.
Tetapi hanya berpikir jika petugas pinjaman memiliki bisnis seperti itu apakah mereka benar-benar akan memanggil agen penjual? TIDAK..!! Situasinya akan berlawanan dan semua agen real estat akan mengantri di tangga pintu petugas pinjaman.
Tidak masalah seberapa bagus strategi pemasaran Anda. Jika Anda terdengar seperti semua petugas pinjaman lainnya, Anda akan mendapatkan respons yang sama dengan semua orang. Keberatan yang kami hadapi adalah akibat langsung dari pendekatan yang kami gunakan.
Akses yang bermanfaat ke agen real estat adalah ketika Anda berhenti membuat janji bodoh dan menceritakan apa yang dapat Anda lakukan. Alih-alih mengambil pendekatan praktis dan mendiskusikan detail teknis, pro dan kontra dengan mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda memahami kebijakan mereka dan membuat mereka memahami kebijakan Anda. Buat mereka sadar bahwa Anda dapat memahami frustrasi dibombardir dengan penawaran lumpuh sepanjang tahun.
Anda akan mendapatkan hasil yang baik jika Anda mendekati mereka dengan cara yang berbeda dari petugas pinjaman lainnya. Selalu membuat kemajuan untuk menonjol dari orang lain dan Anda akan menghasilkan hasilnya.