Ini bisa berupa daftar pelanggan atau prospek yang ada yang telah bertanya sebagai hasil dari upaya pemasaran Anda atau daftar yang Anda beli.
Daftar tersebut harus berisi nama-nama orang yang mungkin tertarik pada manfaat produk atau layanan Anda.
Jika Anda mengirim kartu pos yang menawarkan 6 paket bir gratis dengan pembelian 2 pizza besar untuk a daftarpembeli pertandingan tinju :bayar per tayang: (daftar yang Anda beli dari perusahaan TV kabel lokal Anda), Anda lebih cenderung mendapat respons besar daripada jika Anda mengirim penawaran yang sama ke daftar klub tambahan wanita.
# 1 Alasan Mengapa Bisnis Gagal: Mendapatkan Pelanggan - Cara Memulai Bisnis
Konsep ini dikenal sebagai penargetan.Anda baik memiliki daftar (yang ada dari catatan Anda sendiri atau catatan seseorang atau bisnis yang bersedia bekerja sama dengan Anda dengan membiarkan Anda menggunakan daftar), membeli daftar (orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda karena mereka telah membeli produk atau layanan terkait, seperti berlangganan majalah tentang topik yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda), atau daftar dapat dikompilasi menggunakan karakteristik tentang target pasar Anda.
Ketika Anda Tidak Memberi Perhatian Yang Cukup Pada Daftar Anda:
Ketika Anda tidak memberi perhatian yang cukup pada daftar yang Anda pilih untuk dikirimi, Anda mendapatkan daftar yang :tidak tepat sasaran:. Ini berarti orang-orang di dalamnya tidak mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda.
:Daftar yang baik: adalah daftar yang cocok untuk minat pada produk dan layanan Anda.
:Daftar buruk: adalah daftar yang merupakan kecocokan buruk untuk minat pada produk dan layanan Anda.
Daftar Rumah, Daftar Tanggapan, Daftar yang Dikompilasi.
3 jenis dasar daftar yang dapat Anda gunakan agar efektif adalah:
1. Daftar prospek dan pelanggan Anda sendiri. Ini adalah daftar yang Anda kumpulkan dengan upaya pemasaran pribadi Anda. Ini dikenal sebagai a daftar rumah.Orang-orang ini kemungkinan besar merespons tawaran Anda, karena mereka telah merespons di masa lalu.
Anda memiliki daftar ini.
2.A daftar respons atau ‘daftar ikut serta’adalah daftar orang yang telah melakukan sesuatu. Mereka telah membeli sesuatu dari orang-orang yang menyusun daftar yang nama mereka berasal atau bertanya dalam menanggapi beberapa penawaran. Cara terakhir mereka tiba di daftar adalah meminta untuk berada di daftar.
3. Mungkin jika mereka ada dalam daftar tanggapan, orang-orang dalam daftar tersebut memiliki beberapa tingkat ketertarikan pada topik atau tujuan dari daftar tersebut..
Jenis daftar ini bisa efektif jika Anda yakin dengan penyedia. Mereka sebelumnya tidak menanggapi Anda, tetapi menurut penyedia telah menanggapi seseorang di bidang terkait.
Ini adalah daftar yang dapat Anda beli dari pemilik daftar atau pialang daftar.
4.A daftar yang dikompilasiadalah daftar orang yang dipilih untuk berada di daftar karena mereka memiliki karakteristik yang Anda minta untuk disaring oleh broker daftar.
Contoh karakteristik yang digunakan untuk menargetkan dengan benar dapat mencakup usia, jenis kelamin, lokasi geografis, tingkat pendapatan, dll.
Karakteristiknya adalah karakteristik yang lebih pasti daripada karakteristik daftar respons, yang merupakan karakteristik perilaku.
Sekali lagi, jika Anda mempercayai penyedia daftar jenis ini bisa sangat efektif.
Daftar ini dapat Anda beli dari daftar broker.
Tentukan daftar mana yang harus Anda gunakan untuk memaksimalkan respons terhadap pengiriman kartu pos Anda. Dan benar-benar mendapatkan pelanggan Anda!