Salah satunya adalah :Anda harus memberikannya untuk menyimpannya:. Untuk
Bert, pada saat itu, ini berarti menyebarkan filosofi AA.
Bagi saya, itu berarti berbagi semua ide.
Ini juga berlaku untuk referensi. Untuk mendapatkannya, berikan.
Anda ingin referensi. Dan Anda tahu banyak orang lain yang juga
ingin mereka. Apakah Anda memberi mereka? Jika tidak, mengapa harus Anda
harapkan dari mereka?
Pertimbangkan akuntan Anda, CA Anda. Bagaimana dia mendapatkannya
klien baru? Melalui referensi. Pernahkah Anda memberinya
Apa Cara Terbaik untuk Menghasilkan Prospek? - Temukan Hanya 2 Cara Menghasilkan Prospek
apa saja?
Tidak? Lalu bawa dia makan siang. Saat Anda makan, cari tahu
sebanyak mungkin tentang dia -- semacam itu
siapa pun yang menyewa CA ingin tahu. Dan apa yang perlu Anda lakukan
tahu untuk merujuknya.
Ketika Anda bisa minum kopi, katakan padanya, :Aku bertanya padamu semua ini
pertanyaan karena sering seseorang bertanya kepada saya apakah saya tahu
seorang akuntan yang baik. Saya ingin dapat merekomendasikan Anda. :
:Tetapi beberapa dari mereka yang bertanya mungkin bukan yang Anda inginkan. Jadi
katakan padaku, bagaimana aku tahu kalau itu adalah prospek yang bagus
kamu?:
Wow! Bayangkan jika seseorang menanyakan hal itu kepada Anda. Bukankah begitu
gembira? Ini persis seperti yang diimpikan oleh para pencari-prospek
dari. Seseorang yang mau memberi makan timahnya dan bertanya apa
jenis!
Dengarkan baik-baik dia. Anda bahkan mungkin ingin membuat catatan.
Dia mungkin menggambarkan seseorang yang sudah Anda kenal, atau miliki sebagai
klien. (Tentu saja, Anda tidak bisa merekomendasikan dia begitu saja-
tidak, tetapi Anda bisa membiarkannya diketahui, bagi mereka yang tahu
tertarik, bahwa Anda telah bertemu seorang akuntan yang benar-benar
mengesankan Anda.)
Jangan memaksanya, tapi bersiaplah untuk menawarkan spesifikasi Anda
untuk prospek yang Anda cari, jika dia bertanya. Tapi
jangan berharap itu. Tunggu sampai datang secara alami. Mungkin butuh
tahun, tetapi akhirnya dia akan memberi Anda referensi.
Sekarang bayangkan diri Anda makan siang seperti ini setiap minggu
dengan calon pencari yang berbeda. Pikirkan beragam
spesialis akuntansi, pengacara, perencana keuangan, bahkan
pesaing, kepada siapa Anda bisa memberikan referensi. Dan
yang mungkin merasa berkewajiban untuk membalas budi.
Tapi jangan minta mereka makan siang dengan itu di pikiran atau Anda akan
tiup itu. Bersikaplah ramah. Berikan itu untuk mendapatkannya!
Dan jadwalkan panggilan telepon tindak lanjut bulanan untuk membiarkannya
tahu kamu belum melupakan mereka.
Sehingga mereka tidak akan melupakan Anda.