Orang terlahir sebagai tenaga penjual, itu adalah sifat bawaan setiap manusia. Ketika bayi basah atau lapar ia menangis dan pengasuhnya merespons untuk memenuhi kebutuhannya. Meskipun prinsip-prinsip penjualan sama alamiahnya dengan pernapasan, ada orang yang mengembangkan dinamika penjualan menjadi bentuk seni sejati. Mereka menyadari segala sesuatu dalam hidup, tidak peduli seberapa tidak penting tampaknya, masih diatur oleh kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan. Mereka dapat melihat ada beberapa hal yang menciptakan hasrat tinggi sementara yang lain nilainya sedikit signifikan.
Traveling Salesman Problem | Pemrograman Dinamis | Teori grafik
Di seluruh dunia, semua orang memiliki dua kesamaan. Pertama, setiap orang memiliki sesuatu untuk dijual. Mungkin produk, ide, layanan atau diri mereka sendiri tetapi pada akhirnya sesuatu harus dijual. Kedua, semua orang memiliki keinginan dan kebutuhan yang harus dipenuhi. Keinginan atau kebutuhan setiap orang digerakkan oleh kepentingan yang mereka berikan. Pengkondisian bisa menjadi faktor yang mempengaruhi dalam meningkatkan keinginan orang untuk sesuatu. Media memainkan peran besar dalam mempengaruhi keinginan orang. Keinginanlah yang menjadi kekuatan pendorong untuk bertindak. Ketika hasrat mengalahkan perlawanan, tindakan menjadi tujuan utama. Adalah orang-orang yang paling terbuka terhadap stimulasi media yang menjadi peluang bagi tenaga penjualan.
Tenaga penjualan yang optimis yang terbang dari satu tempat ke tempat lain dalam bisnis memandang kota-kota yang mereka jadikan tambang emas. Mereka melihat keluar jendela pesawat terbang dan dalam benak mereka melihat pemandangan yang kaya dengan calon pelanggan. Mereka tidak sabar menunggu untuk memenuhi semua kebutuhan di sana. Dalam segala hal yang mereka lakukan, mereka melihat peluang dalam memenuhi kebutuhan orang. Ketika mereka memanggil seseorang, hanya akan ada kesuksesan karena tidak peduli hasilnya, mereka telah belajar dari panggilan tersebut ditambah mereka memiliki pengalaman asosiasi individu. Mereka diberi kesempatan untuk menghasilkan hasrat dan sekaligus menjadi pembebas. Berhubungan dengan orang lain adalah kualitas yang patut dikuasai untuk setiap koneksi adalah pengalaman berharga.
Penjual pertama harus belajar menjual diri mereka sendiri. Mereka harus belajar cara melibatkan calon pelanggan dan mengungkap kebutuhan mereka sehingga dapat dipenuhi. Tenaga penjualan harus belajar cara menyebarkan berita dan memberi tahu orang-orang tentang produk atau layanan mereka. Mereka harus dapat menyampaikan kepada prospek nilai dalam produk atau layanan yang mereka tawarkan. Banyak tenaga penjualan yang mengisi kepala calon pelanggan dengan suara dan suara, tetapi sepertinya tidak pernah menyampaikan pesan dan menusuk pikiran mereka. Tenaga penjual juga perlu menjaga citra yang baik di masyarakat karena citra memiliki pengaruh yang kuat dan nilai keuangan yang terukur yang mencerminkan langsung pada tenaga penjual serta produk atau layanan mereka. Hubungan masyarakat yang baik selalu merupakan posisi penting yang hanya dapat diperoleh dengan perilaku jujur yang jujur.
Sebagai individu, tenaga penjualan adalah bagian penting dari komunitas mereka karena mereka memenuhi impian dan kebutuhan. Ini adalah tenaga penjualan yang jeli yang mengenali dan memahami impian orang lain. Selalu ingat; jika orang-orang seperti Anda, mereka tidak hanya akan membeli dari Anda tetapi mereka akan memberi tahu keluarga dan teman mereka tentang Anda, karena Anda telah membangun kepercayaan dengan mereka. Ketika Anda langsung ke sana, ada tiga poin yang mencakup seluruh gagasan tentang hubungan pribadi.
Nomor satu - Orang perlu merasa penting. Biarkan mereka tahu mereka penting? kepadamu.
Nomor dua - Orang-orang perlu merasa dihargai. Biarkan mereka tahu bahwa mereka dihargai? oleh Anda.
Nomor tiga -Orang perlu merasa disukai. Biarkan mereka tahu bahwa mereka disukai. ? oleh Anda.
Salah satu cara terbaik untuk membuat seseorang merasa penting adalah membuatnya penting. Jujurlah dalam hubungan Anda. Saya yakin Anda pernah mendengar sebelumnya bahwa salah satu kata terpenting dalam bahasa ini adalah :Anda: yang berikutnya adalah :kita: dan :Aku: yang paling lemah. Berlatihlah, bor di kepala Anda dan yang terpenting, bersungguh-sungguh. Alasannya adalah, kata-kata? Anda? dan kita? menyiratkan ada dualitas dalam hubungan sementara? menyiratkan dipisahkan, tunggal dan terpisah.
Orang juga ingin dihargai. Mereka suka ketika mereka diakui untuk siapa mereka, kecerdasan mereka, selera mereka atau tindakan mereka. Saya tahu menangani keluhan dapat dicoba, tetapi Anda harus merangkul setiap kepatuhan sebagai milik Anda dan menanganinya dengan rasa hormat dan rahmat yang terdalam. Ingat saja, orang-orang menghubungkan Anda dengan produk, jika mereka tidak puas dengan produk mereka juga bisa menjadi tidak puas dengan Anda.
Orang-orang juga menikmati keramahan dengan orang lain yang menyukainya. Ini adalah keinginan kebanyakan orang untuk disukai. Ketika berbicara dengan orang lain, tanyakan tentang mereka. Tanyakan bagaimana mereka, dengan tulus. Orang suka berbicara tentang diri mereka sendiri dan semakin terbuka, semakin banyak kepercayaan yang mereka tempatkan pada Anda. Sungguh menakjubkan apa yang akan Anda pelajari jika Anda hanya ingin mendengarkan. Sampaikan kepada orang-orang di sekitar Anda bahwa hubungan mereka dengan Anda dihargai dan terus berlanjut. Buat mereka merasa nyaman ketika Anda berada di sekitar karena mereka diinginkan.
Mendapatkan rasa hormat dan persahabatan yang maksimal dari orang lain hanya dapat dicapai dengan :Anda: dan :kita: karena :Aku: sering merupakan tanda berhenti. :Saya: mengutamakan Anda, memberi mereka perasaan yang kurang penting dan bahwa Anda terpisah dari mereka. Mereka tidak akan merasakan hubungan dengan Anda dan karenanya tidak memiliki alasan untuk melanjutkan hubungan mereka dengan Anda. Hubungkan, sambungkan, sambungkan, saya tidak bisa mengatakannya dengan cukup. Ketika Anda terhubung dengan seseorang, mereka akan terus kembali, berulang kali, dan mereka akan membawa teman-teman mereka. Mereka tidak bisa menunggu teman mereka menjadi teman Anda. Bersikaplah tulus ketika Anda mengejar orang bahwa persahabatan mereka lebih penting daripada bisnis mereka dengan Anda. Ketika orang menganggap Anda sebagai teman, mereka akan mendatangi Anda, bukan bisnis Anda. Datang kepada Anda untuk memenuhi impian mereka dan menyelesaikan kebutuhan mereka akan otomatis karena itu adalah efek samping dari pergaulan Anda.