Kami telah berbicara tentang seni membuat kesepakatan yang berfungsi agar penjual menghilangkan rasa sakit mereka, tetapi kami belum membicarakan tentang bagaimana kami menemukan penjual ini sejak awal. Waktu dan pengalaman telah mengajarkan kepada kami bahwa ketika kami ingin membuat kesepakatan yang menang untuk pembeli dan penjual, selalu yang terbaik adalah bekerja secara langsung dengan penjual dan menghindari agen real estat sebanyak mungkin.
Mengapa kita mengatakan bahwa kita ingin menghindari bekerja melalui agen real estat, ketika 80% orang cenderung menjual rumah mereka melalui agen real estat? Jawabannya sebenarnya cukup sederhana. Seorang agen real estat dimotivasi oleh tiga hal. Daftar, Penjualan dan Komisi. Semakin banyak stok yang mereka miliki, semakin besar peluang mereka untuk menjual salah satu dari banyak daftar yang mungkin mereka miliki.
Cara Membeli Rumah - 10 Langkah Membeli Rumah
Dalam pasar yang lambat, penjual yang memiliki kebutuhan mendesak untuk menjual biasanya tidak punya waktu untuk menjual melalui agen real estat. Dalam banyak kasus, mereka tidak memiliki ekuitas yang cukup untuk membayar komisi agen real estat, jadi itu tidak layak untuk sementara waktu.
Jadi, bagaimana Anda menjangkau penjual ini untuk dapat bekerja dengan mereka dalam contoh pertama? Kami telah menemukan bahwa cara paling efektif untuk menemukan penjual ini adalah dengan langsung ke sumbernya.
Kami telah menemukan tiga cara terbaik untuk melakukan ini sebagai berikut:
1. Jalankan iklan baris terus menerus di koran lokal Anda, di bawah bagian Rumah Dicari, mendidik penjual Layanan Pembelian Rumah Cepat Anda.
2. Targetkan area yang menarik minat Anda dan lakukan flyer berukuran kecil hingga menengah di area itu. Gunakan judul yang menarik perhatian seperti? Kami Membeli Rumah Anda Hari Ini? dan di bawah ini, tambahkan beberapa poin-poin yang menunjukkan masalah yang dapat Anda perbaiki.
3. Berkendara di sekitar area dan catat rumah yang telah dijual selama lebih dari dua bulan, dan menulis langsung ke penjual, memberi tahu mereka tentang Layanan Pembelian Rumah Anda, dan untuk menghubungi Anda jika agen real estat mereka tidak menemukan siapa pun untuk beli rumah mereka.
Tiga metode di atas menghasilkan panggilan telepon. Kami tahu ini dari pengalaman. Ini menciptakan corong penjualan serius yang dapat diulang berulang kali. Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri pertanyaan? Bagaimana Saya Menghasilkan Uang Dari Kesepakatan Ini ??. Sangat mudah untuk terjebak dalam mentalitas :Solution Man: dan mencoba membantu semua orang yang menelepon, tetapi Anda hanya akan membuang-buang waktu penjual dan waktu Anda, jika Anda tidak memenuhi syarat setiap penjual dan memberi tahu mereka di depan jika Anda bisa atau tidak bisa membantu mereka.
Jika angka tidak berfungsi, segera beri tahu penjual, dan jika mungkin, buat beberapa saran yang bisa menjadi alternatif bagi mereka. Dengan cara ini, Anda mungkin dapat memberi mereka beberapa alternatif yang dapat membantu mereka, bahkan jika Anda tidak dapat menghasilkan uang dalam transaksi. Kami bahkan telah memberi beberapa penjual nomor telepon perusahaan serupa, kalau-kalau mereka punya cara untuk membantu penjual ketika kami tidak bisa membantu.
Ketika Anda berbicara dengan penjual dan Anda telah mengidentifikasi bahwa Anda dapat membantu mereka, yang terbaik adalah menyuarakannya dengan gaya penawaran yang mungkin dapat Anda kerjakan dengannya. Jika ide-ide ini terbuka untuk ide-ide ini, maka Anda harus membuat janji temu dengan pandangan untuk menyatukan kesepakatan yang menang.
Dengan mengikuti metode di atas berulang kali, Anda akan memiliki persediaan penjual termotivasi yang tak ada habisnya dan tidak ada kekurangan rumah untuk dibeli dengan syarat paling fleksibel yang tersedia. Aliran penghasilan Anda untuk rumah yang Anda beli juga tidak ada habisnya. Dalam artikel yang akan diikuti, kita akan berbicara tentang membuat kesepakatan menang untuk penyewa yang ingin berbagi ekuitas dalam kesepakatan ini atau bahkan masuk ke dalam sewa untuk membeli opsi untuk membantu penyewa menjadi pemilik rumah dari waktu ke waktu..