Prospek: :Saya punya informasi Anda di sini, tetapi saya belum melihatnya.:
Penelepon: :Oh, oke, saya akan menelepon Anda kembali dalam beberapa hari.:
BERHENTI! Apa yang salah di sini? Mari kita menganalisis kata-kata prospek, dan lihat petunjuk seperti apa yang kita lihat:
Prospek: :Saya punya informasi Anda di sini, tetapi saya belum melihatnya.:
Ini adalah kesempatan Anda untuk mengatakan,
:Ok, asalkan kamu memilikinya di sana, mengapa kamu tidak mengambilnya, dan mari kita pergi bersama-sama.:
Ini bekerja dengan indah karena beberapa alasan. Pertama, Anda tidak membiarkan bacaan Anda berdiri sendiri untuk melakukan pekerjaan Anda: penjualan. Itulah yang terjadi ketika lektur dikirim dengan instruksi, :Lihatlah itu dan saya akan menelepon Anda untuk melihat apa yang Anda pikirkan.:
CARA MEMBACA CLASSICS | Kiat &; Trik
Di sisi lain, ketika Anda meminta agar Anda memeriksanya bersama, Anda menuntun mereka melalui poin-poin yang lebih baik; bidang yang Anda tahu memiliki minat.
Juga, Anda membuat mereka terlibat secara fisik. Ketika mitra telepon Anda melakukan sesuatu sebagai tanggapan terhadap permintaan Anda, ia telah beralih dari keadaan pasif hanya berbicara di telepon, menjadi secara proaktif menggunakan indra penglihatan dan sentuhan mereka..
Dan, Anda menghemat waktu dengan menggunakan teknik ini. Jika Anda dengan lemah hati mengatakan Anda akan menelepon kembali, seberapa besar kemungkinan Anda akan menghubungi mereka saat Anda menelepon berikutnya? Satu dari tiga, mungkin? Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk perencanaan pra-panggilan, dan menulis atau mengetik catatan setiap kali Anda tidak menjangkau seseorang? Setidaknya lima menit? Kali ini bertambah. Waktu yang hilang selamanya. Waktu yang dapat diinvestasikan dalam peluang yang lebih produktif. Waktu yang tidak perlu hilang jika Anda mengambil kesempatan ketika itu muncul.
Berikut adalah langkah-langkah yang perlu diingat saat Anda mempersiapkan panggilan tindak lanjut sehingga Anda siap jika mereka :belum membaca literatur.:
Empat langkah
1. Persiapan Anda untuk panggilan tindak lanjut sebenarnya terjadi saat Anda mengakhiri panggilan prospeksi awal Anda. Anda perlu diyakinkan bahwa mereka memang prospek yang baik sesuai dengan kriteria Anda, dan mereka memang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Pelit dengan waktu dan literatur Anda. Jangan menjadi pola pikir bahwa semakin banyak literatur Anda membanjiri pasar, semakin baik. Ini menghasilkan kekecewaan. Tidak ada yang salah dengan mengatakan, “Pat, jika saya membaca percakapan ini dengan benar, tampaknya jika Anda menyukai apa yang Anda lihat ketika saya mengirim spesifikasinya, kami memiliki peluang besar untuk bekerja sama. Apakah itu benar?:
2. Sebelum panggilan tindak lanjut Anda, pastikan Anda meninjau catatan Anda sehingga Anda memiliki :tombol panas utama: dalam pikiran. Jika Anda tidak dapat menentukan tombol panas, panggilan pertama Anda tidak cukup kuat. Anda tidak boleh memilih untuk melakukan panggilan tindak lanjut kecuali jika Anda tahu orang tersebut tertarik pada beberapa aspek dari penawaran Anda.
3. Miliki di depan Anda salinan materi yang Anda kirim. Bersiaplah untuk mengarahkan mereka ke halaman, paragraf, atau apa pun yang sesuai untuk membuat mereka berbicara.
4. Jangan berkecil hati jika Anda memang perlu menelepon mereka kembali, JIKA Anda setidaknya mencoba untuk melibatkan mereka selama percakapan ini.
Bahkan jika mereka belum melihat literatur Anda, manfaatkan situasinya dan libatkan mereka! Cara Membaca Prospek Sastra:? Saya memiliki informasi Anda di sini, tetapi saya belum melihatnya.?
Penelepon:? Oh, oke, saya akan menelepon Anda kembali dalam beberapa hari.?
BERHENTI! Apa yang salah di sini? Mari kita menganalisis kata-kata prospek, dan lihat petunjuk seperti apa yang kita lihat:
Prospek:? Saya punya informasi Anda di sini, tetapi saya belum melihatnya.?
Ini adalah kesempatan Anda untuk mengatakan,
?Oke, selama Anda memilikinya di sana, mengapa Anda tidak mengambilnya, dan mari kita pergi bersama-sama.?
Ini bekerja dengan indah karena beberapa alasan. Pertama, Anda tidak membiarkan bacaan Anda berdiri sendiri untuk melakukan pekerjaan Anda: penjualan. Itulah yang terjadi ketika lektur dikirim dengan instruksi, :Lihatlah itu dan saya akan menelepon Anda untuk melihat apa yang Anda pikirkan.?
Di sisi lain, ketika Anda meminta agar Anda memeriksanya bersama, Anda menuntun mereka melalui poin-poin yang lebih baik; bidang yang Anda tahu memiliki minat.
Juga, Anda membuat mereka terlibat secara fisik. Ketika mitra telepon Anda melakukan sesuatu sebagai tanggapan terhadap permintaan Anda, ia telah beralih dari keadaan pasif dengan hanya berbicara di telepon, menjadi secara proaktif menggunakan indra penglihatan dan sentuhan mereka..
Dan, Anda menghemat waktu dengan menggunakan teknik ini. Jika Anda dengan lemah hati mengatakan Anda akan menelepon kembali, seberapa besar kemungkinan Anda akan menghubungi mereka saat Anda menelepon berikutnya? Satu dari tiga, mungkin? Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk perencanaan pra-panggilan, dan menulis atau mengetik catatan setiap kali Anda tidak menjangkau seseorang? Setidaknya lima menit? Kali ini bertambah. Waktu yang hilang selamanya. Waktu yang dapat diinvestasikan dalam peluang yang lebih produktif. Waktu yang tidak perlu hilang jika Anda mengambil kesempatan ketika itu muncul.
Berikut adalah langkah-langkah yang perlu diingat saat Anda mempersiapkan panggilan tindak lanjut sehingga Anda siap jika mereka belum membaca literatur.?
Empat langkah
1. Persiapan Anda untuk panggilan tindak lanjut sebenarnya terjadi saat Anda mengakhiri panggilan prospeksi awal Anda. Anda perlu diyakinkan bahwa mereka memang prospek yang baik sesuai dengan kriteria Anda, dan mereka memang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Pelit dengan waktu dan literatur Anda. Jangan menjadi pola pikir bahwa semakin banyak literatur Anda membanjiri pasar, semakin baik. Ini menghasilkan kekecewaan. Tidak ada yang salah dengan mengatakan, “Pat, jika saya membaca percakapan ini dengan benar, tampaknya jika Anda menyukai apa yang Anda lihat ketika saya mengirim spesifikasinya, kami memiliki peluang besar untuk bekerja sama. Apakah itu benar??
2. Sebelum panggilan tindak lanjut Anda, pastikan Anda meninjau catatan Anda sehingga Anda memiliki? Tombol panas utama? dalam pikiran. Jika Anda tidak dapat menentukan tombol panas, panggilan pertama Anda tidak cukup kuat. Anda tidak boleh memilih untuk melakukan panggilan tindak lanjut kecuali jika Anda tahu orang tersebut tertarik pada beberapa aspek dari penawaran Anda.
3. Miliki di depan Anda salinan materi yang Anda kirim. Bersiaplah untuk mengarahkan mereka ke halaman, paragraf, atau apa pun yang sesuai untuk membuat mereka berbicara.
4. Jangan berkecil hati jika Anda memang perlu menelepon mereka kembali, JIKA Anda setidaknya mencoba untuk melibatkan mereka selama percakapan ini.
Bahkan jika mereka belum melihat literatur Anda, manfaatkan situasinya dan libatkan mereka!