:Kamu membenci mereka,: kataku, :karena kamu bukan target pasarmu sendiri. Jika pembaca juga prospek yang serius mereka akan termotivasi untuk terus membaca.
:Dan kedua,: aku menambahkan, :ini bukan tentang panjang. Ini tentang memegang perhatian pembaca.: Jadi ... bagaimana kita memegang minat pembaca?
(1) Menulis secara percakapan. Salinan Anda seharusnya terdengar seperti sahabat pembaca Anda yang berbicara secara tidak resmi sambil minum kopi.
Mari kita hadapi itu: peselancar web bosan seperti orang lain. Mereka duduk sendirian dengan komputer mereka dan mereka ingin merasa seseorang cukup peduli untuk berbicara dengan mereka. Membaca halaman dan halaman salinan seharusnya terasa seperti mendapatkan surat dari teman yang baik.
Bagaimana Anda Dapat Menulis Tajuk-6 Cara Yang Lebih Baik Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Judul! ??
Salinan singkat (dan ezines pendek-pendek) lebih mirip pesan yang tertinggal di mesin penjawab - bukan koneksi yang berarti.
Pernah memiliki percakapan telepon dengan teman atau bahkan hubungan bisnis ketika Anda baru saja menikmati berbicara? Anda tidak terburu-buru untuk menutup telepon. Anda terhibur. Anda merasa ditegaskan. Ketika pembaca merasakan hal ini, mereka akan tetap mengikuti perkembangan - sampai ke bagian bawah halaman.
(2) Pertahankan ketegangan. Apakah situs web Anda menyalin atau membunuh misteri (membaca waktu luang favorit saya), simpan pembaca di ujung kursinya. Setiap kalimat harus memotivasi pembaca untuk pindah ke kalimat berikutnya ... dan paragraf berikutnya ... dan halaman berikutnya, bab dan bahkan buku.
(3) Tanyakan, :Siapa yang membaca?: bukannya :Berapa lama?:
Apa minat pribadi favorit Anda? Anjing? Kucing? Hiking? Bola basket? Sepak bola? Musik? Seni? Perumahan?
Dan jika Anda menargetkan dengan benar, pembaca Anda akan merasakan hal yang sama. Saya yakin Anda jarang mengeluh tentang artikel panjang tentang topik favorit Anda. Peneliti pemasaran tahu: Ketika kita membaca pesan apa pun, kita cenderung untuk membalas! Kadang-kadang kita berbicara dengan keras (dan bahkan melempar majalah ke seberang ruangan - tidak bekerja dengan komputer).
Tetapi paling sering kita terlibat dalam apa yang oleh para psikolog disebut :argumen-kontra:. Misalnya, Anda membaca, :Teknik ini akan mengubah kucing Anda menjadi hewan peliharaan yang patuh yang datang saat dipanggil.: Anda berpikir, :Tidak mungkin!: atau, :Kamu pasti bercanda.:
Kami juga menegaskan apa yang kami baca. :Itu ide yang bagus! Aku bisa menghemat uang dalam jangka panjang.: Dan (terutama jika kita merenungkan item tiket besar) kita mencari semakin banyak alasan untuk membenarkan keputusan pembelian kita. Jadi ... Anda mungkin mendahului saya: Salinan yang lebih panjang, lebih banyak peluang untuk mengatakan, :Ya - ini untuk saya!:
(5) Merangkak di tepi. Acara televisi apa yang menjadi mega-hit? Saya harus tahu. Saya agak anti-televisi. Tidak ada kabel di rumah saya karena, :Ada cara yang lebih baik untuk menghabiskan waktu saya.:
Tapi apa yang saya sewa di toko video? Anda mendapatkannya: seri HBO dan Showtime besar yang keluar dari kotak pemrograman jaringan. Mereka lebih seperti film indie daripada televisi - dan mereka menarik jutaan penonton. Dan cobalah untuk menyewa DVD musim lalu: Anda masuk daftar tunggu. (
Menulis bekerja dengan cara yang sama. Setiap kali saya menulis artikel yang tegang, banyak pembaca memutuskan untuk meninggalkan daftar saya. Tapi hampir selalu saya membuat beberapa penjualan dari artikel yang sama.