Sepertinya Anda selalu dihadapkan pada motivasi seseorang untuk melakukan sesuatu. Anda ingin anak-anak Anda mendapatkan nilai yang lebih baik, tenaga penjualan bekerja lebih keras, pelanggan membeli, bos memajukan Anda, pasangan Anda memperlakukan Anda dengan lebih baik atau orang lain di departemen untuk menaruh minat lebih dalam pada pekerjaan mereka.
Ada aturan yang bisa Anda ikuti yang memungkinkan Anda mencapai tujuan itu. Dengan kata lain, jadilah motivator yang baik. Anda telah mendengar aturan ini sebelumnya, :Sejauh Anda memberi orang lain apa yang mereka inginkan, akankah mereka memberi Anda apa yang Anda inginkan.:
Memotivasi Orang untuk Keunggulan | Cheryl Ferguson | TEDxWinnipeg
Rahasia peraturan ini adalah Anda harus memberi orang lain apa yang mereka inginkan terlebih dahulu. Kemudian mereka akan memberikan apa yang Anda inginkan. Kebanyakan orang tidak menemukan ini. Itulah sebabnya motivasi karyawan dikatakan sebagai masalah bisnis nomor satu di Amerika saat ini.
Kebanyakan orang mencoba menggunakan aturan dengan cara yang berlawanan. Majikan berkata, :Biarkan orang itu melakukan upaya maka saya akan memberikan kenaikan gaji. Satu pasangan berpikir, saya tidak akan begitu pemarah di sekitar rumah jika pasangan saya akan menunjukkan sedikit lebih banyak cinta dan kasih sayang terhadap saya. Penjualan manajer menunggu sampai tenaga penjualan mencapai kinerja standar yang tinggi sebelum pengakuan diberikan.
Tapi Anda tahu, itu menerapkan aturan mundur. Itu seperti mengatakan, :Saya akan menunggu Anda untuk memberi saya apa yang saya inginkan, maka mungkin saya akan memberikan apa yang Anda inginkan. Anda harus memberi orang lain apa yang mereka inginkan terlebih dahulu. Ini adalah kunci untuk memotivasi orang lain.
Tapi apa yang orang lain inginkan? Apakah uang atau keuntungan pribadi yang paling diinginkan orang? Itu semua disebut kepuasan psikis. Orang-orang akan bekerja lebih keras untuk pendapatan fisik daripada mereka akan mendapatkan penghasilan moneter! Orang membutuhkan lebih dari keamanan finansial. Mereka membutuhkan keamanan bos, keamanan kepemimpinan, keamanan orang ke orang.
Dan orang-orang melihat Anda untuk keamanan psikis itu. Perilaku yang tidak etis, ketidakjujuran, favoritisme, atau transaksi rahasia tidak pernah memotivasi siapa pun untuk mencapai tingkat prestasi yang tinggi. Orang harus melihat bahwa Anda menyelesaikan masalah dan membuat keputusan berdasarkan fakta dan logika alih-alih emosi. Mereka harus tahu bahwa Anda menyukai mereka, menghargai mereka, memahami mereka dan menerima mereka tidak hanya karena kelebihan mereka, tetapi juga untuk kelemahan mereka. Mereka ingin Anda bersikap adil. Mereka harus melihat Anda memiliki integritas dan seperangkat nilai yang dapat mereka andalkan. Standar Anda haruslah standar yang merangsang yang terbaik dalam diri orang lain.
Mengapa? Dipercayai bahwa sebanyak sembilan puluh persen dari hal-hal yang kita lakukan didorong oleh keinginan untuk merasa penting. Sayangnya, sebagian besar pengalaman seseorang mengkomunikasikan pesan sebaliknya.
Mari kita bawa Josh. Dia merasa seperti pecundang sejak lahir. Inilah sebabnya ... Anak-anak lain memanggil Josh peewee, para guru memberitahunya bahwa dia bodoh dan malas, ibunya mengomel tentang penampilannya yang ceroboh, dia mengatakan bahwa dia yakin tidak memiliki ambisi dan semangat yang dimiliki anak-anak ketika ayahnya adalah seorang anak. anak laki-laki Dia tidak membuat tim sepak bola, gadis-gadis tidak suka dia, pelanggan berteriak padanya dan memanggilnya nama, semua orang di kantor berusaha untuk maju darinya, tidak ada yang berpikir dia penting, terutama Josh, sendiri.
Sekarang kamu ikut. Anda ingin memotivasi Josh, sehingga Anda membuatnya merasa setinggi sepuluh kaki dan tahan peluru. Anda mengabaikan hidungnya yang bengkok dan telinga yang besar. Anda memberitahunya bahwa dia memiliki senyum terhebat di dunia. Anda menjadi pelatih yang mengira dia bisa menjadi bintang quarterback. Kaulah yang melihatnya menjadi presiden perusahaan. Anda menjadi banyak orang baginya - orang-orang yang dia ingin kagumi tetapi tidak. Anda melihatnya sebagai manusia yang penuh dengan potensi yang belum dimanfaatkan dan Anda keluar dari cara Anda untuk mengekspresikan sikap ini.
Dengan perlakuan Anda terhadapnya, apakah menurut Anda Josh akan termotivasi untuk memberikan apa yang Anda inginkan juga? Memotivasi orang dengan memperhatikan yang terbaik di dalam diri mereka terlebih dahulu adalah sangat kuat, baik bagi penerima maupun Anda. Terapkan prinsip-prinsip ini dalam semua hubungan Anda, mulai sekarang, dan dunia Anda siap untuk perubahan positif yang dramatis! Bagaimana Memotivasi Orang Ini adalah satu pertanyaan yang dicari oleh setiap Internet Marketer. Jika Anda tahu cara memotivasi orang untuk membeli, maka Anda dapat meningkatkan penjualan dan tingkat konversi Anda. Dan bukankah itu baik untuk keuntungan dan bisnis Anda?
Jadi apa yang memotivasi orang untuk membeli?
Sering dikatakan bahwa Anda harus memberi orang apa yang mereka butuhkan, karena itulah yang akan mereka beli. Itu mungkin telah terjadi sekali tetapi sayangnya masyarakat saat ini telah berubah dan orang tidak lagi membeli apa yang mereka butuhkan.
Sebaliknya mereka membeli apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka inginkan? karenanya orang berjuang untuk meletakkan makanan di atas meja, tetapi memiliki 42? TV plasma, sistem satelit dan sebotol Jack Daniels!
Anda perlu melempar produk Anda bukan sebagai sesuatu yang mereka butuhkan, tetapi sebagai sesuatu yang benar-benar harus mereka miliki; membuatnya begitu mereka mendambakan produk Anda dan benar-benar harus mendapatkannya.
Orang juga membeli karena mereka ingin mendapatkan kesenangan dari apa yang mereka beli. Seseorang tidak masuk ke dealer mobil dan membeli bagian atas jajaran Mercedes karena mereka membutuhkannya; Skoda atau Toyota akan melakukan pekerjaan dengan baik.
Mereka membeli Mercedes karena mereka menginginkan kesenangan yang menyertainya. Apakah ini kenyamanan mobil, kegembiraan semua gadget, atau fakta bahwa itu adalah simbol status? mereka mengendarai Mercedes! Apa pun alasan mereka, itu karena mereka telah mengasosiasikan kesenangan dengan memiliki sebuah Mercedes sehingga mereka membeli satu ketika mereka bisa menghemat puluhan ribu dolar dan membeli mobil yang lebih murah.!
Alasan lain orang membeli adalah karena mereka ingin menghindari rasa sakit. Volvo adalah salah satu mobil terlaris di Eropa. Mengapa? Mereka bukan mobil yang paling cantik, tidak semahal itu, juga bukan dari kelas yang dipersepsikan sebagai Jaguar, BMW atau Mercedes.
Volvo laku keras karena orang ingin menghindari rasa sakit yang terkait dengan kecelakaan mobil. Volvo';s adalah beberapa mobil teraman di pasar dan dengan demikian menarik bagi orang-orang yang ingin melindungi keluarga dan penumpang mereka.
Ini adalah tiga cara utama orang termotivasi untuk membeli. Jika Anda dapat mengetahui cara menggunakannya dalam salinan penjualan, email, buletin, dan situs web Anda, maka Anda dapat mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan yang membayar.
Identifikasi target pasar Anda dan pelajari penderitaan mereka? masalah apa yang Anda selesaikan untuk mereka dengan produk Anda?
Pahami hal ini dan salinan penjualan Anda dapat menjadi sangat panas dan Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda!