Beberapa bulan yang lalu saya melakukan survei untuk mencari tahu apa yang ingin dipelajari oleh pemasar jaringan, dan topik pelatihan MLM apa yang akan membantu mereka. Saya menemukan sejumlah besar ingin belajar lebih banyak tentang duplikasi yang berhasil dalam organisasi pemasaran jaringan mereka. Beberapa pertanyaan spesifik diajukan dan saya menjawabnya di sini.
P. Apa hal terpenting yang harus diduplikasi oleh pemimpin MLM yang baik dalam organisasi pemasaran jaringannya?
A: Tindakan yang berhasil. Saya tahu kedengarannya lucu, tapi itulah yang sebenarnya terjadi. Anda harus menduplikasi sesuatu yang bisa dilakukan dan sederhana sehingga tidak memerlukan banyak pelatihan di setiap level dalam sistem MLM Anda.
Bagaimana Anda Dapat Mengembangkan Downline Dalam Pemasaran Jaringan
Itu bukan untuk merusak pelatihan, tetapi jika apa yang Anda coba gandakan sangat rumit sehingga Anda tidak bisa menjadi orang biasa, orang biasa melakukannya - jika mengharuskan Anda memiliki orang yang benar-benar brilian - maka Anda akan terbatas.
Apa pun yang Anda duplikat ... katakan saja itu adalah skrip untuk membuat panggilan keluar tetapi skrip ini memiliki banyak kata di dalamnya sehingga orang yang membuat skrip sulit melakukannya. Bukan hanya itu, tetapi orang yang menerimanya mengalami kesulitan dengan kata-kata itu. Itu tidak akan mudah ditiru dalam bisnis MLM Anda. Jadi itulah hal pertama - pastikan Anda menduplikasi sesuatu yang mudah dipelajari dan dipahami.
T: Dalam organisasi pemasaran jaringan Anda sendiri yang Anda bangun, bagaimana Anda mengetahui apa yang harus dilakukan dan apa yang harus diduplikasi?
A: Ketika membangun bisnis MLM saya, saya belajar bahwa hal pertama yang harus dilakukan adalah membangun prototipe yang benar-benar berfungsi. Ketika saya mendefinisikan kata :bekerja:, saya maksudkan bahwa Anda sebagai individu dapat membuat pelanggan bahagia. Dan begitu Anda membuat pelanggan itu senang Anda harus menuliskannya - tulis persis apa yang Anda lakukan. Kemudian ikuti prosedur tertulis Anda sendiri dan lihat apakah Anda dapat membuat ulang pelanggan yang sama bahagia itu di orang lain.
Bagaimana ini bekerja untuk saya adalah bahwa saya hanya melihat-lihat lini produk saya dan apa yang paling cocok untuk saya (perusahaan saya menjual produk perawatan pribadi). Saya perhatikan bahwa saya berada di sekitar sekelompok besar (berada di Angkatan Laut) dari orang-orang yang memiliki kulit buruk, jerawat, kulit bermasalah. Jadi saya pertama kali berhasil dengan diri saya sendiri. Saya memiliki situasi yang sama dengan kulit saya jadi saya menggunakan produk dan menemukan kombinasi terbaik dan sebagainya yang memberi saya hasil.
Dari situ saya bisa mendapatkan empat cowok lain yang ada di unit saya untuk melakukan proses yang sama. Saya menulis apa yang saya lakukan dan kemudian saya menunjukkan kepada mereka betapa sederhananya itu dan bahwa mereka juga dapat membantu orang-orang yang mereka kenal dan lihat yang memiliki masalah kulit. Saya berakhir dengan seluruh kelompok pria macho yang kasar, tangguh di luar sana ini menjual lumpur yang mengeluarkan kotoran dari kulit. Begitulah cara organisasi pemasaran jaringan saya mulai menduplikasi.
T: Apakah Anda merasa mudah untuk mengajarkan downline MLM Anda untuk melakukan apa yang telah Anda lakukan?
A: TIDAK! Di situlah Anda harus menyempurnakan sistem Anda. Anda harus terus bekerja pada sistem Anda untuk memastikan bahwa sistem itu ada dan dapat diterapkan. Dan kemudian ini adalah bagian yang dapat membuat Anda - begitu seseorang mencari cara untuk sukses - rayuan terbesar, saya percaya, dalam semua kehidupan adalah untuk selalu ingin terus MELAKUKAN itu, alih-alih MENGAJARKAN itu. Karena tampaknya lebih mudah dilakukan daripada memiliki kesabaran untuk duduk dan membiarkan orang lain melakukan kesalahan dan kesalahan yang sama seperti yang Anda lakukan..
Saya pikir itu mungkin kesulitan terbesar dalam kepemimpinan. Saya pikir setiap buku yang ada di sana tentang kepemimpinan - itulah bagian yang selalu saya lihat yang hilang. Memiliki kesabaran untuk hanya duduk di sana dan menonton dan mengamati, dan melihat orang-orang dalam kelompok Anda melakukan kesalahan tetapi tidak memperbaikinya pada saat tertentu tetapi ... untuk duduk dan berkata, :Baiklah, ini hal sistematis yang perlu saya ubah ? Atau apakah ini sesuatu yang khusus untuk orang ini yang perlu saya ubah? :
Saya akan memberi Anda contoh untuk ini. Ada seorang wanita di organisasi pemasaran jaringan saya sekarang, dan dia benar-benar menolak menjadi pembicara publik dan berbicara di depan lebih dari satu atau dua orang sekaligus. Saya mulai mendorongnya untuk hanya berdiri dan tidak melakukan apa pun selain memperkenalkan saya. Dan tentu saja dia memperjuangkannya, dan dia perlu mempersiapkannya selama seminggu, dan hal-hal seperti itu. Tetapi dalam prosesnya, saya mengajarinya cara belajar sendiri, jika Anda mau. Dengan kata lain, saya mengatakan kepadanya, :Oke, yang perlu Anda lakukan adalah membuat boneka beruang atau sejenis binatang yang sedang Anda komunikasikan dan kemudian berbicara dengannya.:
Jadi, lain kali saya berbicara di salah satu acara, saya mendengarkan dia memperkenalkan saya, dan saya berjalan ke belakang ruangan dan tidak ada yang bisa mendengarnya di sana. Tentu saja, saya tidak akan memperbaikinya pada saat itu jadi saya menunggu dan kemudian saya memuji dia. Aturannya adalah Anda memuji dua kali dan benar sekali. Jika Anda mendapatkan rasio-rasio itu rusak, pada dasarnya Anda akan memiliki :ekor terselip:. Itulah yang mereka sebut di dunia pelatihan anjing. Saat Anda melatih seekor anjing, jika ekornya bergerak sejajar dengan bagian belakang, Anda berhenti melatih anjing itu (karena dia mulai merasa :dicambuk:) dan Anda memuji anjing itu. Jadi, dengan cara yang sama, Anda memuji dua kali dan mengoreksi sekali dengan orang.
Dengan wanita ini, saya menunggu sampai kembali lagi bahwa dia akan mempresentasikan briefing bisnis MLM tim kami. Apa yang saya katakan kepadanya adalah, :Oke, tidak ada gunanya Anda mempersiapkan dan merencanakan dan melatih diri Anda jika orang-orang tidak dapat mendengarmu. Dan yang ingin saya lakukan adalah membacakan dengan lantang kepada anak-anak Anda.: Dia punya dua anak dan dia sudah mengatakan kepada saya bahwa dia membacakan untuk mereka setiap malam. Saya mengatakan kepadanya, :Apa yang saya ingin Anda lakukan adalah meletakkannya di sisi lain ruangan; jangan berpelukan di tempat tidur dengan mereka. Berada di sisi lain ruangan dan Anda membacakannya untuk mereka.:
Dia mencoba itu dan tentu saja dia mengirim saya email kembali dan dia berkata, :Itu tidak bisa dipercaya! Anak-anak terus berkata, ';Kami tidak bisa mendengarmu, Bu!';: Dia mulai mencari tahu, :Oh, oke. Saya harus memproyeksikan suaraku. Bunyi itu harus sampai ke belakang ruangan. Hanya karena bagian depan ruangan mendengarnya, itu tidak berarti bahwa seluruh ruangan mendengarnya. :
Jadi ini yang saya bicarakan. Itu adalah sesuatu yang khusus untuk orang yang harus saya nilai - :Oke, ada sesuatu yang dia perlu bantuan. Hal khusus apa yang dia butuhkan untuk dilatih?: Kemudian saya menemukan cara untuk mengajarinya melakukan itu.
Sekarang, dia baru saja di acara bincang-bincang radio dan dia diminta untuk kembali dan menjadi pembicara di komunitas acara yang terjadi setiap minggu. Dia menjadi pembicara publik yang dia tahan begitu lama. Dan tentu saja, sekarang dia benar-benar MENYUKAINYA. Saya pernah melihatnya berbicara; dia baik.
Menjadi pemimpin MLM yang hebat berarti mengembangkan sistem yang sederhana dan bisa diterapkan dan kemudian memiliki kesabaran untuk mengajar orang lain - meskipun tidak nyaman duduk melalui kesalahan mereka. Ini tidak selalu mudah tetapi bisa sangat menguntungkan bagi Anda.