Pemasaran Shotgun
Penggila senjata akan menembak saya di sini (tidak ada permainan kata-kata yang dimaksudkan), tetapi setiap kali saya menggunakan istilah :Pemasaran Senapan:, saya memiliki visi Al Pacino meledakkan Scarface - saya berulang kali diberitahu bahwa ia tidak menggunakan :senapan:. :, tetapi Anda mendapatkan idenya.
Senapan menembakkan peluru ke suatu daerah dengan harapan setidaknya beberapa dari mereka mengenai sasaran. Kata :shotgun: sebenarnya didefinisikan sebagai :mencakup berbagai dalam cara yang serampangan atau tidak efektif:.
Contoh-contoh pemasaran shotgun termasuk panggilan dingin, surat massal dan iklan di surat kabar umum sirkulasi besar. Di dunia online, pemasaran shotgun mencakup iklan banner di situs yang mendapatkan banyak pengunjung umum dan email spam.
AMERIKA PAGI YANG BAIK BAGAIMANA KAMU
Jika Anda adalah bisnis jasa profesional (asisten virtual, perancang web, dll.) Dan belum cukup meneliti calon klien Anda, pemasaran Anda akan memiliki efek tipe pencar yang tidak efektif yang sama. Anda akan menyelimuti area dengan kartu pos, kampanye surat langsung, iklan surat kabar, atau iklan online tanpa pernah benar-benar mengetahui apakah prospek Anda sedang :diserang:. Bergantung pada bisnis Anda, ini bisa bagus atau bisa juga buruk - apa pun itu, ia akan menjadi sangat cepat dan sangat mahal.
Anda secara alami mendapatkan cakupan yang lebih luas menggunakan pendekatan shotgun untuk pemasaran - ini bisa baik jika Anda mencoba menyelimuti area untuk memberi tahu mereka bahwa Anda ada (misalnya, warung kopi baru atau montir baru di kota). Kelemahannya adalah mahal karena penelitian menunjukkan bahwa Anda harus berada di depan seseorang 7 - 10 kali bahkan sebelum mereka mengenali nama Anda.
Pemasaran Senapan
Saya pikir Anda tahu ke mana kita akan pergi dengan yang satu ini. Senapan membawa berbagai hal menjadi fokus, memungkinkan Anda untuk membidik dengan cermat sebelum menarik pelatuk.
Jika Anda mengenal audiens target Anda, benar-benar mengenal mereka, Anda harus dapat memulai kampanye pemasaran dengan akurasi tipe sniper.
:Rifle Marketing: memungkinkan Anda untuk menjadi lebih pribadi dalam kampanye pemasaran Anda. Anda juga dapat menyusun kampanye yang terdiri dari lebih dari sekadar kartu pos atau surat sederhana.
Misalnya, untuk melambangkan berapa banyak waktu (atau bisnis) yang dihabiskan klien potensial Anda (dibuang) dengan tidak mempekerjakan Anda, kirim surat penjualan Anda ke tempat sampah kecil dengan label di atasnya (selalu kirim Kelas Satu). Surat Anda pasti akan dibuka lebih sering (dan lebih cepat) daripada semua surat lain yang tiba di amplop melalui surat Kelas Tiga.
Kampanye inovatif seperti pendahulunya tidak hanya meningkatkan peluang bahwa calon klien akan menelepon Anda, mereka memberi tahu klien tentang Anda sebelum Anda berbicara: Anda berorientasi pada hasil, Anda berpikir di luar kotak dan Anda berpikir sebelum melompat. Ini adalah tipe orang yang diinginkan pemilik bisnis cerdas di tim mereka.
Mana yang lebih baik?
Pada pandangan pertama, Anda mungkin ingin mengatakan bahwa pendekatan :senapan: lebih baik daripada :senapan:. Namun, itu tergantung pada bisnis Anda, kepribadian Anda dan target audiens Anda.
Kampanye senapan, pada dasarnya, kurang personal daripada kampanye senapan. Ini mungkin sesuai untuk bisnis Anda. Saya biasanya berpikir pemasaran senapan sebagai menciptakan kesadaran dan pemasaran senapan sebagai hasil.
Apa pun preferensi Anda, ingatlah untuk menjaga kampanye pemasaran Anda sesuai dengan gaya pribadi Anda dan bahwa kurang melakukan dengan baik jauh lebih baik daripada lebih banyak dilakukan dengan buruk.