Saya telah menemukan bahwa salah satu cara terbaik untuk menghasilkan arahan subprime mortgage adalah melalui surat langsung.
Jadi mari kita lihat langkah-langkah yang terlibat dalam menyusun kampanye direct mail yang menguntungkan untuk menghasilkan lead subprime mortgage.
Daftar Prospek
Ada dua sumber yang saya rekomendasikan untuk mendapatkan milis Anda - daftar perusahaan dan agen kredit.
Berikut adalah dua kriteria sampel untuk diminta dari perusahaan daftar untuk menargetkan peminjam subprime:
1) Dapatkan daftar pemilik rumah yang baru saja mengajukan kebangkrutan bab 13. Lakukan pembayaran tunai ulang dan lunasi kebangkrutan bab 13 mereka.
Hipotek Paling Efektif Mutlak dan Sistem Pembangkitan Kepemimpinan Real Estat di 2018
2) Dapatkan daftar orang-orang yang memulai pinjaman dengan pemberi pinjaman subprime setidaknya 2 hingga 5 tahun yang lalu. Denda pra pembayaran akan kedaluwarsa dan siap untuk dibiayai kembali.
Berikut adalah dua ide daftar ketika bekerja dengan agen kredit untuk mendapatkan mailing list lead mortgage subprime Anda:
1) Temukan pemilik rumah yang membutuhkan bantuan dengan keuangan mereka. Dapatkan daftar pemilik rumah yang saat ini terlambat 30 hari karena pinjaman hipotek pertama mereka. Atau, dapatkan daftar pemilik rumah yang memiliki jumlah konsumen akhir 30, 60, atau 90 dalam 6 hingga 12 bulan terakhir..
2) Pilih peminjam dengan skor kredit rendah. Anda memilih rentang skor kredit berdasarkan program pinjaman Anda.
Gabungkan ini dengan kriteria lain untuk menargetkan prospek Anda dengan lebih baik. Berikut adalah dua gagasan kriteria daftar lagi:
1) Pemilik rumah dengan $ 15K hingga $ 50K hutang bergulir
2) Properti yang memiliki LTV 80% atau kurang
Sepotong Surat
Berikut adalah beberapa dasar penting yang harus Anda masukkan ke dalam bagian surat Anda:
Konten yang dipersonalisasi
* Berikan pembayaran sampel.
* Beri tahu mereka berapa banyak uang pinjaman baru akan menabung kemudian bulanan dan selama 5 tahun ke depan.
Beri tahu mereka tentang proposisi penjualan unik Anda (USP)
* Opsi pinjaman hipotek 1%
* Tidak ada opsi biaya penutupan
* Tidak ada pembayaran selama 2 bulan
* Apakah sudah disetujui? Jika demikian, beri tahu mereka dalam surat itu
Pastikan untuk mematuhi peraturan perbankan negara di wilayah Anda. Sertakan berikut ini di bagian surat Anda:
* Logo pemberi pinjaman perumahan yang sama
* Nomor lisensi negara
* Mengungkapkan April
Bagikan beberapa informasi pribadi tentang diri Anda di bawah tanda tangan Anda
Judul Anda
Bertahun-tahun dalam bisnis hipotek
Penghargaan yang Anda terima
Gelar atau sertifikasi yang Anda dapatkan
Hobi
Minat
Berikut ini contohnya:
Tanda tangan Anda
Namamu
Perencana Hipotek Senior
10 Tahun Pengalaman Hipotek
Perencana Keuangan Berlisensi
Menikah dengan 3 anak
Ibu tunggal dua anak
Pelatih bola basket anak muda
Untuk mendapatkan surat refinance komplementer yang telah menghasilkan lebih dari $ 2.500.000 komisi hipotek selama 12 bulan terakhir kunjungi:
http://www.Mortgage-Leads-Generator.com/a/refiletter.htm
Gunakan Pengujian Split untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Anda
Sekarang Anda memiliki daftar prospek dan surat, saatnya untuk mengirim. Rahasia untuk mengarahkan keberhasilan surat adalah pengujian. Jika Anda menguji berbagai elemen kampanye email langsung Anda, Anda akan menemukan cara untuk meningkatkan tingkat konversi. Seiring waktu, Anda akan memiliki kampanye email yang akan menghasilkan pengembalian besar.
Cara melakukan Pengujian Split
Instruksikan printer Anda untuk memisahkan daftar Anda menjadi 3 kelompok:
1) Grup 1 akan menjadi 80% dari daftar Anda
2) Grup 2 akan menjadi 10% dari daftar Anda
3) Dan grup 3 akan terdiri dari 10% terakhir dari daftar Anda
4) Pastikan grup dipilih secara acak
Berikutnya…
1) Kirim surat asli Anda ke grup 1
2) Buat SATU perubahan yang sangat kecil ke surat asli dan kirimkan ke grup 2
3) Kemudian, buat perubahan kecil ke huruf aslinya dan kirimkan ke grup 3
4) Lacak hasil Anda dan lihat versi surat mana yang memiliki jumlah panggilan, aplikasi, pinjaman paling tinggi, dan pinjaman yang didanai.
5) Jadikan pemenang surat asli Anda dan mulai dari awal lagi
Apakah Anda melihat apa yang baru saja Anda lakukan? Ini disebut pengujian terpisah. Jika Anda melakukan ini secara konsisten, Anda dapat terus meningkatkan tingkat konversi Anda, mendapatkan lebih banyak arahan, mendanai lebih banyak pinjaman dan menghasilkan lebih banyak uang!
Hipotek Paling Efektif Mutlak dan Sistem Pembangkitan Kepemimpinan Real Estat di 2018
Berikut beberapa ide untuk perubahan:
* Gunakan alamat situs web alih-alih nomor telepon
* Gunakan alamat situs web dengan nomor telepon
* Tambahkan judul
* Ubah satu paragraf.
* Eksperimen dengan PS
* Tawarkan kupon atau sesuatu gratis (penilaian, pemrosesan, dll.)
* Tambahkan Red Headlines ke surat Anda
* Gunakan berbagai amplop
* Bicara tentang USP yang berbeda dan unik
Pastikan untuk hanya melakukan satu perubahan kecil pada satu waktu. Jika Anda membuat perubahan besar, Anda tidak akan tahu perubahan spesifik apa yang memengaruhi tingkat konversi Anda.
Jangan meremehkan kekuatan pengujian ini. Jika Anda mengirim 2.500 surat per minggu, peningkatan 1% sebagai tanggapan akan memberi Anda 25 panggilan tambahan per minggu. Itu 100 panggilan ekstra per bulan. Pada tingkat konversi 10% yang sangat sedikit, itu adalah tambahan 10 pinjaman per bulan.
Itu bisa dengan mudah menyamakan dengan komisi tambahan $ 50.000 hingga $ 90.000 setiap bulan!
Saya yakin bahwa kampanye surat langsung yang kuat akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek subprime mortgage. Coba tips ini dan Anda akan kagum dengan hasil Anda!