Pernahkah Anda membuat penemuan kebetulan yang mengubah pandangan Anda? Saya membuat penemuan seperti itu suatu hari ketika berhadapan dengan penjual yang keras kepala. Saya tidak benar-benar baru karena saya telah menyelesaikan beberapa transaksi pertama saya, tetapi saya masih dalam proses belajar tali. Strategi yang disebut take away selling telah disebutkan beberapa kali dalam buku yang telah saya baca tetapi saya belum pernah mencobanya. Tampaknya agak berisiko. Itu telah berubah menjadi alat negosiasi saya yang paling efektif. Biarkan saya jelaskan.
Pertama-tama, semoga bisnis Anda ada pada titik di mana Anda tidak perlu kesepakatan berikutnya untuk membayar tagihan Anda. Jadi intinya adalah bahwa Anda beroperasi dari posisi yang kuat. Saluran pipa Anda penuh dengan penawaran. Anda akan membeli 2, 4, 10 atau berapa banyak rumah yang Anda beli setiap bulan sehingga setiap kesepakatan tidak akan membuat atau menghancurkan Anda. Itu posisi yang bagus untuk berada.
SEKOLAH TENTANG MINGGU MINGGU!!!!
Sayangnya saat itu saya tidak cukup dalam posisi itu. Saya berniat untuk membuat kesepakatan dari apa pun yang datang dalam pipa. Itu ternyata bukan ide yang bagus karena saya akhirnya membeli beberapa rumah yang kemudian saya berharap tidak melakukannya. Bukan hal yang aneh bagi penjual untuk menang, tetapi itu semua berubah ketika saya mempelajari taktik ini.
Suatu hari telepon berdering dan itu adalah seorang tuan tanah yang penyewa telah menghancurkan rumah dan menghilang. Rumah itu berada di jalur cepat menuju penyitaan. Angka-angka itu tidak benar-benar membuatnya menjadi besar karena pemilik setuju untuk membiarkan saya menghubungi pemberi pinjaman untuk mencoba penjualan singkat. Saya mengatur untuk bertemu dia dan istrinya di rumah sehingga kami bisa mendapatkan dokumen dari jalan.
Dia lalai memberi tahu saya bahwa istrinya marah pada dunia dan ingin menyalahkan semua masalahnya pada siapa pun yang berdiri di depannya pada saat itu, yang kebetulan adalah saya pada hari itu. Dia bahkan bertanya-tanya dengan lantang bahwa saya benar-benar pencuri identitas yang memangsa dia dan suaminya. Itu bukan pertama kalinya penjual sulit untuk berurusan dengan tetapi ini lebih buruk dari biasanya. Saya memutuskan sudah waktunya bagi saya untuk keluar dari menghindar.
Jadi ketika wanita ini akhirnya menutup mulutnya, aku menatap matanya dan dengan tenang mengatakan sesuatu seperti ini: :Dengar, aku hanya di sini karena suamimu memanggilku. Kamu punya masalah dan aku punya solusi tetapi aku hanya bisa membantu mereka yang ingin dibantu ... dan jika saya benar-benar seorang pencuri identitas, tidakkah Anda pikir saya akan cukup pintar untuk memangsa orang-orang yang tidak dalam penyitaan dan memiliki kredit buruk? Saya berharap yang terbaik dari keberuntungan tapi aku tidak bisa membantumu. :
Aku juga tidak bercanda. Saya menuju pintu tetapi sebelum saya sampai di pintu dia berubah pikiran. :Aku akan menandatangani kertas kerja,: katanya. Aku tidak bisa mempercayai telingaku. Saya punya solusi untuk masalahnya dan saya akan mengambilnya. Dan begitulah cara menjual yang ampuh & efektif.
Hasil yang mirip dengan ini tidak jarang, tetapi mengambil penjualan tidak bekerja setiap saat. Jadi sebelum Anda mencobanya, Anda perlu memahami bahwa Anda benar-benar berisiko kehilangan kesepakatan. Jika penjual membiarkan Anda berjalan keluar pintu tanpa menyerah maka sudah berakhir. Anda akan menjadi bodoh untuk kembali dan mencoba menegosiasikan kesepakatan pada saat itu karena Anda telah memberikan semua kekuatan kepada penjual dan Anda tidak akan mendapatkan tawaran yang bagus.
Tetapi jika penjual cukup termotivasi sehingga mereka tidak akan membiarkan Anda :mengambil: solusi untuk masalah mereka, maka Anda tiba-tiba membalikkan keadaan. Anda telah mengendalikan situasi dan kesepakatan harus dilakukan dalam waktu singkat. Cobalah. Ini bekerja dengan sangat baik.