Apakah Anda bosan dengan alasan? Mencari teknik persuasi untuk membuat orang mengambil tindakan segera? Apakah prospek mengatakan hal-hal yang Anda sukai: :Saya akan memikirkannya dan kembali kepada Anda?: :Aku perlu membicarakannya dengan istriku.: :Telepon aku minggu depan dan kita akan membuat janji.: Kemudian buat rasa urgensi dan buat klien Anda menginginkan apa yang Anda miliki sekarang!
Langkah pertama untuk membuat orang mengambil tindakan segera adalah agar mereka menganggap produk atau layanan Anda dalam permintaan atau dalam persediaan terbatas. Orang-orang menginginkan apa yang :panas: sekarang.
Bagaimana saya mendapatkan agen PEMASARAN saya KLIEN DENGAN EFEKTIF
Psikolog telah membuktikan, orang menemukan nilai lebih dalam hal-hal yang sulit mereka dapatkan. Jika Anda diberi tahu bahwa Anda tidak dapat memiliki sesuatu, Anda menginginkannya lebih. Infomersial memberi tahu Anda bahwa jika Anda menelepon sekarang mereka akan memberi Anda satu lagi gratis atau mengetuk $ 20 dari harga aslinya. Jaringan belanja menggunakan batas waktu atau memberi tahu Anda bahwa mereka hanya memiliki begitu banyak yang tersisa. Pemasar tahu bagaimana menciptakan rasa urgensi.
Pernahkah Anda perhatikan ketika Anda kelaparan untuk bisnis baru Anda memiliki sikap bahwa Anda akan melakukan apa saja untuk mendapatkan bisnis. Anda membuat janji yang biasanya tidak Anda buat. Praktis Anda berlutut memohon mereka untuk melakukan bisnis dengan Anda. Anda bisa merasakannya dan begitu juga pelanggan Anda.
Mereka melihat sorot mata Anda dan mendengar nada suara Anda dan akan melakukan apa saja untuk menyingkirkan Anda. Orang-orang membayangkan jika Anda putus asa untuk berbisnis maka Anda tidak boleh ada gunanya, karena jika Anda berada di sana, Anda akan banyak diminati. Orang ingin berbisnis dengan orang-orang sukses.
Bagaimana Anda menerapkan teknik persuasi ini dan menciptakan rasa urgensi?
Pertama, jangan mudah diakses. Buat orang sulit membuat janji dengan Anda. Maksud saya adalah, jangan katakan saya bisa melakukannya setiap hari minggu ini. Alih-alih menggunakan teknik yang lebih persuasif dengan mengatakan, saya sangat sibuk minggu ini, namun, saya mungkin bisa menekan Anda. Beri mereka tenggat waktu. Jika orang berpikir mereka memiliki waktu tak terbatas untuk membuat keputusan tentang produk atau layanan Anda, mereka akan mandek dan menunda-nunda. Tetapkan batas waktu untuk penawaran Anda dan patuhi itu.
Selektif dengan siapa Anda bekerja. Tetapkan standar untuk jenis klien yang ingin Anda ajak bekerja sama. Anda akan memberi kesan kepada orang-orang bahwa Anda sibuk dan bahwa Anda tidak bekerja dengan sembarang orang. Beberapa orang bahkan akan keluar dari jalan mereka untuk menyesuaikan diri dengan standar Anda untuk bekerja dengan Anda. Gunakan teknik persuasif :take away selling:. Maksud saya adalah mengatakan sesuatu seperti, saya tidak yakin bahwa produk kami tepat untuk Anda. Atau mungkin layanan kami tidak cocok untuk perusahaan Anda. Ingat, orang menginginkan apa yang tidak bisa mereka miliki. Dengan mengambilnya dari mereka, mereka akan mencari alasan mengapa mereka menginginkannya sekarang.
Menciptakan rasa urgensi dalam penjualan adalah sama-sama menguntungkan bagi Anda dan klien. Untuk klien itu membantu untuk memindahkan mereka untuk membuat keputusan untuk membeli sesuatu yang mereka inginkan. Bagi Anda, itu berarti lebih banyak penjualan dan rasa pencapaian karena menggerakkan orang untuk membuat keputusan yang akan menguntungkan mereka. Cara Mendapat Klien Kami bekerja lebih keras, merasa lebih stres, dan belum melihat hasil yang kami inginkan. Jawaban lama untuk membangun dan mempertahankan bisnis kita tampaknya tidak berfungsi lagi.
Apakah kita suka atau tidak, saatnya untuk mengambil tindakan dan merekayasa ulang bisnis kita - atau mengambil risiko masa depan kita.
Dengan mengingat hal ini, saya ingin membagikan 5 strategi teruji yang akan menciptakan permintaan yang tak tertahankan untuk layanan Anda, dijamin!
1. Memahami bahwa tujuan utama bisnis Anda harus menjadi PEMASARAN layanan profesional Anda, serta, pemberian layanan Anda yang sebenarnya. Sebagian besar profesional layanan memilikinya mundur.
Anda tahu, tantangannya adalah kebanyakan dari kita telah diajari bahwa hanya karena kita memberikan layanan yang sangat baik dan memberikan nilai yang sangat besar, klien secara otomatis akan merobohkan pintu kita..
Yah, saya dapat memberi tahu Anda dari pengalaman pribadi, serta dengan ratusan klien saya, itu sama sekali bukan kebenaran. Kunci untuk membangun praktik jangka panjang yang solid adalah kualitas dan konsistensi pemasaran Anda lebih dari pada pengiriman layanan Anda yang sebenarnya. Seperti yang dinyatakan Michael Gerber dalam e-mitos yang ditinjau kembali, mengerjakan bisnis Anda jauh lebih banyak daripada bekerja di bisnis Anda.
2. Menjadi :positioner:, bukan prospector. Positioner adalah seseorang yang membangun reputasinya sedemikian rupa sehingga prospek mendatangi mereka, mereka dihormati. Positioner memilih dan memilih klien, sedangkan prospektor bergegas dan berjuang untuk mendapatkan klien. Menjadi positioner dan bagikan pengetahuan, keahlian, dan pendidikan Anda yang berharga dengan para prospek, sebagai hasilnya Anda akan dipandang sebagai orang :pergi ke:.
3. Gunakan pendekatan pemasaran berbasis pendidikan untuk menarik klien baru. Ini adalah proses yang digunakan oleh para profesional layanan industri terkemuka untuk menarik dan mendaftarkan prospek yang sangat berkualitas dengan memberikan apa yang mereka inginkan, bukan dengan menjual atau mempromosikan. Pemasaran berbasis penjualan keluar, itu sekolah tua.
Pikirkan tentang hal itu, masalahnya adalah bahwa prospek berusaha keras untuk menghindari Anda, mereka bahkan menjadi defensif. Bagaimana perasaanmu? Kuncinya adalah mencari peluang untuk membuat dan memberikan informasi Anda, yang pada gilirannya akan memposisikan Anda sebagai ahli. Akibatnya, Anda akan menciptakan magnet yang kuat untuk menarik klien kepada Anda.
4. Desain, buat, jual, dan berikan produk informasi untuk menghasilkan arahan. Semua profesional layanan yang sangat sukses adalah penulis yang rajin dan produsen produk informasi. Banyak manfaat membuat produk info Anda sendiri: mulai dengan menciptakan pendapatan pasif, memungkinkan Anda menikmati lebih banyak waktu, kebebasan, dan peningkatan bandwidth untuk membuat dampak yang lebih besar di dunia.
Dalam hal penentuan posisi, membuat produk info akan menarik prospek yang sangat berkualifikasi yang melihat Anda sebagai ahli di bidang Anda, dan sebagai hasilnya, akan membayar mahal untuk bekerja dengan Anda.
5. Menjadi spesialis, bukan generalis. Ini yang besar. Pelatih yang sangat sukses adalah spesialis pada satu hal. Ketika orang memikirkan satu hal itu, spesialis muncul di benak. Prospek yang menginginkan satu hal akan membayar mahal untuk pelatihan dan saran, dan tertarik seperti magnet.
Saya yakin Anda telah mendengar betapa pentingnya mengidentifikasi dan menetapkan target pasar Anda. Saya tidak bisa terlalu menekankan pentingnya ini. Tanpa memiliki ide yang jernih tentang siapa Anda, dalam hal kekuatan, bakat, dan pengalaman Anda dan siapa yang akan Anda dukung berdasarkan atribut Anda, Anda benar-benar menembak diri sendiri di kaki.