Menyatakan panggilan dingin Anda perlu berbicara dengan saya karena tawaran saya begitu menarik. Namun kebanyakan personel yang menelepon dengan dingin berubah menjadi kecaman tertulis yang menawarkan sedikit umpan balik dan tidak lebih dari insomnia verbal. Panggilan dingin itu mengganggu dan dalam teknologi saat ini, gangguan lain terhadap gangguan pada hari itu.
Dunia modern penuh dengan dua hal, gangguan modern dan orang-orang yang mengganggu. Persaingan telah meningkat dan sulit untuk didengar tentang kebisingan. Panggilan dingin hanya membuat lebih banyak suara dan lebih banyak kebingungan. Terakhir, ada banyak bukti yang menunjukkan bahwa mereka yang menelepon dingin tahu sedikit tentang prospek dan alasan untuk panggilan itu. Jika panggilan harus dibuat, lebih mudah untuk memanggil dengan pengetahuan tentang prospek, pengetahuan tentang masalah dan pengetahuan tentang solusi yang memberikan nilai untuk masalah tersebut.
5 Tips Panggilan Dingin yang LUAR BIASA Dari AHLI PENJUALAN TOP
Anda mungkin bertanya apakah Anda menyarankan agar tidak menelepon bagaimana saya bisa mendapatkan bisnis baru? Jawabannya mudah; ada beberapa metode. Pertama, sangat penting bagi Anda untuk mendapatkan kesaksian dan referensi dari siapa pun dan semua orang yang Anda temui. Kata untuk milenium adalah buzz marketing dan diferensiasi. Dalam dunia yang datar, dan dengan meningkatnya persaingan, tidak ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan klien baru dengan referensi. Orang ingin melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal dan orang yang mereka percayai. Cold Calling bertentangan dengan ini dan tanpa pengantar; Anda adalah orang asing dan pengganggu.
Ada beberapa cara untuk mendapatkan rujukan:
1. Tanyakan? pergi ke basis klien Anda yang ada dan tanyakan pertanyaan ini:? Apakah Anda tahu orang lain yang mungkin mendapatkan nilai yang sama dengan yang saya berikan? Jika demikian, saya akan menghargai nama seseorang yang saya sebut sebagai referensi untuk bisnis baru?
2. Aturan 25x30x50? Sekali setiap tiga puluh hari kembali ke 25 akun teratas Anda dan minta nama prospek yang dapat menggunakan layanan Anda. Jika perlu menghabiskan tidak lebih dari lima puluh dolar mungkin untuk makan siang atau makan malam yang menyenangkan sebagai bujukan untuk membantu. Jaringan Anda jika senang dengan Anda dan layanan Anda akan lebih dari senang untuk memberikan nama baru. Bisnis saya adalah rujukan 90 persen karena ini.
3. Penyelesaian Pekerjaan? Setelah Anda menjual akun, tidak ada waktu seperti sekarang, klien baru akan seperti ikan keluar dari air berbicara tentang layanan baru Anda, Waktu untuk mendapatkan rujukan baru adalah ketika akun berada pada posisi tinggi.
Kedua, metode terbaik untuk mendapatkan bisnis baru di dunia saat ini adalah dengan penelitian yang baik tanpa diminta. Untuk ini, penting bagi Anda membaca The Wall Street Journal dan situs web perusahaan, mungkin laporan tahunan untuk memahami masalah klien. Klien saat ini mencari penyelesaian segera untuk masalah laba dan produksi. Mencari cara untuk memperbaiki kondisi klien. Kirim dan surat pengantar kepada pengambil keputusan.
Pertahankan surat itu dengan singkat namun belum menunjuk ke masalah yang telah Anda identifikasi dan selaraskan secara umum dengan bagaimana Anda dan perusahaan telah membantu klien yang serupa. Berikan studi kasus seputar masalah dan cara Anda mengatasinya, pembuat keputusan menyukai bukti, data mengagumi! Berikan langkah tindakan dalam surat yang akan Anda panggil dalam beberapa hari setelah diterima. Jangan melakukan bisnis secara asal-asalan dengan email, membedakan diri sendiri dan mengirim surat cetak!
Ketiga, sebagai seorang profesional penjualan Anda dapat menawarkan barang-barang yang tidak dapat Anda bersaing, dan Anda dapat tampil dengan sopan santun yang tidak akan dilakukan orang lain. Jadi mengapa pasar sama. Untuk menjadi berbeda, Anda harus bertindak berbeda. Yang mengatakan, Anda memiliki keahlian pasar dan industri, Anda memiliki hasrat untuk produk Anda pergi dan memberitahu dunia. Berbicaralah dengan kelompok dan konferensi yang menawarkan Anda kemampuan untuk menggambarkan keahlian Anda; buat kertas putih yang memposisikan Anda sebagai ahli. Bedakan dan berikan nilai yang orang lain tidak bisa!
Saya awalnya mengejutkan Anda dengan pendekatan pelawan terhadap dilema harian dan menarik perhatian prospek. Meskipun ada banyak perangkat, panggilan dingin bukan salah satunya. Untuk berdiri di atas kerumunan dan menawarkan nilai yang Anda dan perusahaan Anda harus bedakan. Sangat penting untuk melakukan bisnis secara berbeda, tampil luar biasa dan terlihat oleh masyarakat. Intrusive tidak berfungsi, informatif dan menarik!