Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda tanyakan dari penyedia daftar Anda.
Berapa umur daftar ini??.
Seiring waktu, kesalahan dan keusangan meningkat. Perubahan tampaknya terjadi pada kita semua lebih cepat dari sebelumnya dan oleh karena itu daftar pemasaran langsung terkini sangat penting untuk mencapai prospek.
Seberapa dekat daftar ini dengan profil ideal saya?
Jika penelitian Anda memberi tahu Anda bahwa pelanggan ideal Anda berusia 54 tahun, mengendarai Audi dan tinggal di Staines, maka Anda akan menginginkan daftar dengan ';lookalikes'; yang sangat cocok. Tapi, seberapa dekat pertandingan dengan pembalap Saab dari Northwood atau pembalap BMW dari Sutton? Jangan takut untuk bertanya kepada penyedia daftar Anda untuk jawaban yang masuk akal untuk pertanyaan semacam itu. Orang-orang ini bekerja dengan milis setiap hari dan harus senang berbagi pengalaman dengan Anda.
Kiat pemasaran langsung: cara mengirim surat langsung yang sukses
Berapa banyak rincian yang disediakan daftar ini?
Kampanye pemasaran terpadu yang menggunakan lebih dari satu saluran komunikasi untuk mencapai prospek sasaran umumnya memberikan imbalan yang jauh lebih baik daripada kampanye saluran tunggal. Cara Pemasaran Langsung Ada kalanya Anda akan menjadi orang yang mengejar pelanggan ini. Sekarang jika Anda benar-benar serius dengan menghasilkan laba dan membuat perdagangan Anda berhasil, Anda akan diarahkan untuk pemasaran langsung.
Penting bagi Anda untuk mengumpulkan arahan dan setelah Anda melakukannya, pastikan Anda tetap berhubungan. Salah satu bentuk pemasaran langsung adalah melalui surat langsung.
Anda dapat mendorong pelanggan prospektif untuk memanfaatkan layanan atau barang Anda dengan mengirimkannya langsung kepada mereka. Jika Anda berhasil meyakinkan mereka maka Anda dapat yakin bahwa perdagangan Anda akan berhasil dengan baik.
Jujur, penghasilan Anda sangat tergantung pada upaya Anda konser. Melalui pemasaran langsung, Anda dapat memberi tahu pelanggan potensial Anda apa yang tersedia untuk Anda.
Beri mereka berita tentang apa layanan atau produk baru Anda yang mungkin mereka manfaatkan. Anda juga dapat menawarkan mereka penawaran bagus sehingga mereka bisa lebih tertarik pada penawaran Anda. Anda dapat melambai ke wajah mereka kemungkinan diskon besar, promosi, dan gratis lainnya. Meskipun demikian, pemasaran langsung merupakan cara Anda untuk membiarkan pelanggan menyadari apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka.
Pemasaran langsung dapat berupa email atau surat siput. Namun, terkait efisiensi, surat siput berfungsi lebih baik. Karena merebaknya pesan-pesan spam, email Anda hanya bisa bergabung dengannya. Atau calon pelanggan mungkin berpikir bahwa email Anda hanyalah email spam lain. Ada kalanya pelanggan mungkin kehilangan kesempatan untuk memeriksa emailnya sehingga Anda mengurangi kesempatan untuk menghitungnya di prospek Anda.
Seperti halnya surat siput sebagai bentuk pemasaran langsung, perhatian calon pelanggan kemungkinan akan terguncang ketika dia melihat surat itu dari Anda. Email mungkin lebih murah namun terkadang tidak efektif.
Melalui pengiriman surat sebagai bentuk pemasaran langsung, Anda perlu mengamankan alamat pos yang tepat dari pelanggan. Segera setelah Anda menerima tanggapan dari pelanggan itu, ingatlah untuk tidak melelahkan atau membuatnya bosan dengan mengirimkan berbagai formulir untuk diisi. Dia mungkin tidak punya cukup waktu untuk menangani ini dan Anda berisiko kehilangan mereka dari perawatan Anda.
Anda harus mengetahui bahwa skema pengumpulan informasi Anda harus menjadi pengalaman yang menyenangkan daripada tugas yang ditugaskan kepadanya. Selalu berikan email Anda teratas dengan strategi promosi terkait bisnis Anda. Bagaimanapun, itu adalah tujuan utama Anda. Sorot barang gratisan dan peluang luar biasa lainnya yang akan mendorong pembaca untuk memberi Anda respons yang bagus. Juga TIDAK ADA TIDAK untuk mengajukan pertanyaan yang sangat pribadi.
Penting agar Anda menggunakan nada ramah saat berkomunikasi dalam surat. Anda tidak boleh terdengar suka memerintah atau Anda tidak akan memenangkan pelanggan. Lakukan pengulangan.
Mengirim hanya satu surat mungkin tidak terbukti berhasil. Ada kasus-kasus ketika para pembantu salah menempatkan surat sehingga yang seharusnya penerima gagal mengenali surat itu. Demikian juga, selalu minta tanggapan balik baik melalui telepon atau surat. Membayar untuk memasukkan beberapa item gratis ke dalam amplop karena hal ini akan memicu minat lebih lanjut dari pelanggan.
Pemasaran langsung telah terbukti efektif di segala usia. Lebih dari itu, era modern saat ini menuntut strategi pemasaran langsung yang ketat agar Anda dapat tetap terhubung dengan langkah cepat bisnis.