Pembeli rumah keluarga tunggal atau kondominium memiliki banyak untuk memilih dari hari ini di pasar flush dengan properti. Apa pun yang dianggap negatif oleh pembeli dapat menjadi alasan untuk meneruskan penawaran Anda. Jika Anda akan membuat daftar rumah atau kondominium Anda, ketahuilah bahwa satu atau lebih dari yang berikut ini dapat menyebabkan penjualan potensial cepat mati sebelum memiliki peluang..
# 1 Harga rumah Anda lebih tinggi daripada rata-rata properti yang dijual serupa di daerah tersebut adalah undangan untuk rumah Anda merana di pasar selama berbulan-bulan mendatang. Putuskan apakah Anda mampu membelinya. Tambahkan pembayaran hipotek Anda saat ini, panas, listrik, air, selokan, pengambilan sampah, pajak, asuransi dan biaya pemeliharaan berkelanjutan terhadap harga daftar yang telah Anda tetapkan dan berapa lama untuk mendapatkannya. Paling tidak, coba harga angan Anda untuk tidak lebih dari beberapa minggu. Jika tidak ada yang menunjukkan minat, lakukan pengurangan harga yang signifikan sesuai dengan, atau bahkan kurang dari, penjualan lingkungan lainnya.
15 langkah untuk menjual rumah apa pun dalam 7 hari atau kurang
# 2 Terlalu banyak batasan pada hari-hari dan waktu yang Anda izinkan untuk pertunjukan dapat mempersulit pembeli yang sibuk untuk mengatur waktu di sekitar jadwal Anda yang berbelit-belit. Mereka akan pergi ke tempat yang mudah untuk membuat janji.
# 3 Kotor, rumah bau bisa mematikan orang dalam detak jantung. Berusahalah menyiapkan rumah atau kondominium Anda untuk ditampilkan. Banyak pembeli saat ini mencari daftar yang dianggap siap-pindah. Itu harus bersih, tanpa bau yang kuat. Atap tidak boleh bocor, jendela dan layar harus berfungsi dengan baik. Semua peralatan harus bekerja dengan baik, termasuk unit pemanas dan pendingin udara.
# 4 Penolakan untuk menggunakan kotak kunci dapat secara signifikan membatasi jumlah kunjungan. Pembeli dan agen mereka ingin memaksimalkan waktu yang harus mereka perhatikan dan jauh lebih mudah untuk mendapatkan akses ke rumah dengan pengaturan kotak-kunci. Jangan takut bahwa situasi kotak kunci akan mengakibatkan barang yang hilang atau rusak. Agen real estat pembeli adalah satu-satunya yang dapat mengakses kunci-kotak (selain pemilik) dan mereka akan bersusah payah untuk memastikan rumah dan harta Anda aman selama pertunjukan.
# 5 Bersikeras nongkrong di rumah atau kondominium Anda, mengikuti pembeli dari kamar ke kamar saat sedang ditampilkan, membuat pembeli gelisah. Mereka akan menghabiskan lebih sedikit waktu di dalam dan dengan cepat beralih ke yang berikutnya. Kadang-kadang penjual merasa mereka harus hadir untuk menjawab pertanyaan yang mungkin diajukan calon pembeli. Jika seorang pembeli tidak ditemani oleh agen real estat Anda tentu saja tidak ingin meninggalkan rumah Anda sementara mereka melihat-lihat. Namun, jika agen juga hadir tidak ada alasan untuk tetap bertahan dan bahkan dapat merusak penjualan. Beri pembeli banyak waktu untuk melihat-lihat, merasa nyaman, dan mulai memvisualisasikan diri mereka tinggal di rumah. Jika mereka memiliki pertanyaan lebih lanjut, agen mereka dapat menghubungi Anda nanti.
# 6 Menentukan ruang atau area rumah atau kondominium yang dikunci, atau terlarang selama pertunjukan, dapat menaikkan bendera merah bahwa sesuatu yang serius salah. Jika Anda memiliki barang berharga di ruangan yang Anda kunci, simpan atau pindahkan ke lokasi lain. Seekor anjing menggonggong di balik pintu tertutup juga menakutkan bagi pembeli.
# 7 Lambat merespons batas waktu yang ditetapkan dalam penawaran pembelian dapat menyebabkan frustrasi dan menetapkan nada buruk untuk seluruh proses. Pembeli mungkin memiliki beberapa properti yang baik dalam pikiran sehingga bijaksana untuk membuat keputusan Anda dalam waktu yang ditentukan. Setelah semua pihak menandatangani, penawaran menjadi kontrak hukum. Seorang penjual juga harus melakukan segala upaya untuk merespons secara tepat waktu untuk setiap pertanyaan lebih lanjut yang mungkin dimiliki pembeli. Jika satu penjual merespons lebih cepat dari yang lain, itu bisa menjadi perbedaan yang membuat daftar pembeli melakukan penawaran.
# 8 Menjadi tidak mau atau tidak masuk akal dalam negosiasi bisa menjadi pemecah kesepakatan langsung. Berikan pertimbangan untuk permintaan pembeli dan kemudian tawarkan balik, jika mungkin, sehingga kedua belah pihak dapat puas. Pastikan untuk memperjelas dalam pemasaran rumah Anda jika ada barang yang bukan bagian dari penjualan. Itu mungkin mesin cuci atau pengering, lampu gantung di atas meja makan, anak-anak bermain ayunan, cermin hiasan tergantung di aula masuk, rak anggur di dinding di dapur, rak di ruang kerja. Harap diperhatikan bahwa semakin banyak barang yang dihapuskan dari penjualan, semakin sedikit pembeli yang tertarik.
# 9 Meminta waktu yang sangat lama untuk menutup transaksi dan pindah bisa menjadi masalah bagi pembeli yang perlu mencari tempat tinggal dalam jangka waktu terbatas. Pertimbangkan cara-cara agar Anda dapat mengakomodasi kebutuhan pembeli dengan cepat, sebelum Anda menempatkan rumah atau kondominium Anda di pasar. Penutupan khas terjadi sekitar 30 hari setelah kontrak disepakati. Namun, dalam kasus di mana ada transaksi tunai, pembeli mungkin ingin pindah lebih cepat dari itu. Jika Anda tidak bisa fleksibel, pembeli akan terpaksa mencari di tempat lain.
# 10 Menyembunyikan atau menahan fakta-fakta penting tentang rumah atau kondominium, yaitu berusaha melukis tanda-tanda kebocoran atap baru-baru ini, meletakkan karpet di atas lantai kayu yang rusak parah, perselisihan survei yang belum terselesaikan, menutupi bukti kerusakan rayap hidup, menuntut properti, dll. dapat mengakibatkan tuduhan penipuan dan memulai litigasi. Jadilah yang terdepan tentang masalah yang signifikan dan berusahalah untuk menyelesaikannya. Jika ini merupakan masalah perbaikan atau penggantian yang diperlukan, negosiasi antara pihak yang berkepentingan seringkali dapat menghasilkan solusi yang bisa diterapkan.