Dengan pasar global yang ramai, dan dengan ribuan produk dan layanan yang memenuhi rak-rak supermarket, jendela toko, dan halaman majalah, semakin banyak perusahaan menggunakan metode pintar untuk memasarkan barang dagangan mereka. Iklan berjalan hanya selama beberapa detik di televisi, tetapi dengan suara dan warna yang cukup untuk menarik dan mengganggu calon pelanggan. Billboard memadati langit kota dan model fitur dan aktor film yang mendukung produk yang bahkan mungkin tidak mereka pedulikan. Bagaimana Anda bisa menembus ribuan cara pemasaran dan membuat suara Anda didengar?
Cara Menulis Newsletter Penjualan Yang Sempurna Setiap Saat
Meskipun iklan, papan iklan, dan byte suara sering kali pintar dan menarik, kini jumlahnya sangat banyak, banyak calon pelanggan yang benar-benar akan jenuh dengannya. Metode penjualan keras, pada kenyataannya, dapat mengubah pelanggan, karena beberapa perusahaan dapat mengasingkan orang dengan strategi pemasaran mereka yang agresif. Fakta ini adalah sesuatu yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Strategi pemasaran Anda harus lebih bersifat pribadi, dan harus menangani pelanggan secara individual.
Metode seperti itu mungkin tampak sulit, tetapi dengan surat penjualan, itu bisa dimungkinkan. Surat penjualan hanyalah surat yang ditujukan kepada pelanggan perorangan, mengiklankan produk dan layanan Anda, memperkenalkan perusahaan Anda ke pasar yang lebih luas, dan memberi lebih banyak orang kesempatan untuk membeli barang dagangan Anda. Ini mungkin tampak sederhana, tetapi surat penjualan yang baik sebenarnya sulit untuk ditulis. Itu harus meyakinkan, dan tidak memaksa orang untuk memperhatikan Anda. Itu harus menarik, tetapi tidak mengganggu atau mencolok. Itu juga harus ditulis dengan baik: cukup sederhana untuk dipahami, tetapi cukup kuat untuk meyakinkan.
Sebelum Anda mencoba untuk menulis surat penjualan itu, perhatikan tip-tip berikut untuk penulisan surat penjualan yang efektif.
?Ketika Anda memulai surat penjualan, hubungi orang itu secara langsung, katakan, sebagai Tn. Orlando Griffith, atau Nn. Elizabeth Sparrow. Hindari? Kepada siapa yang berkepentingan? atau? Dear Sir atau Madame.? Pelanggan perlu tahu bahwa Anda peduli sebelum mereka peduli dengan apa yang Anda ketahui. Jika surat Anda bersifat langsung dan pribadi, pelanggan akan lebih percaya pada Anda. Jika Anda memulai hubungan Anda dengan kepercayaan, maka Anda mungkin memiliki lebih banyak pelanggan yang akan melindungi produk dan layanan Anda untuk waktu yang lebih lama.
?Dalam kata-kata sesedikit mungkin, membangun kredibilitas perusahaan Anda. Jika Anda memiliki penawaran dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda, atau orang-orang yang telah memanfaatkan layanan Anda, maka gunakan penawaran ini dengan hemat. Surat Anda harus menarik perhatian penerima dalam beberapa baris pertama. Jika Anda memuji perusahaan Anda, Anda dapat terlihat narsis; jika Anda melakukannya dengan rendah hati, Anda bisa terlihat merendahkan. Namun, jika Anda mencapai keseimbangan, Anda dapat membuat pelanggan bersemangat tentang produk dan layanan Anda, hanya karena mereka percaya pada kekuatan dan kredibilitas perusahaan yang Anda wakili.
?Dalam kata-kata sesederhana mungkin, jual produk atau layanan Anda. Anda perlu menunjukkan bagaimana produk atau layanan menguntungkan penerima secara langsung. Saat memamerkan dagangan Anda, gunakan bahasa sederhana, dan jangan terlalu agresif. Pelanggan sensitif terhadap metode penjualan keras, dan mereka dapat dengan mudah dimatikan dengan bahasa berlebihan seperti? Satu-satunya produk di pasar yang dapat menawarkan mobil Anda kilau mewah yang dibutuhkannya, dan tampilan yang sangat Anda inginkan !? Ingat: iklan terbaik tidak membuat pelanggan mereka terlihat konyol, tidak berdaya atau bodoh. Mereka membuat pelanggan mereka terlihat baik, tetapi lebih baik setelah mereka membeli produk atau layanan.
?Jika Anda memiliki insentif, seperti diskon atau penawaran gratis, untuk digunakan bersama produk atau layanan Anda, maka sebutkan secara eksplisit. Studi ilmiah menunjukkan bahwa penjualan meningkat ketika pelanggan tahu bahwa hadiah atau insentif terlibat.
?Jadikan sales letter Anda bermanfaat. Anda dapat memasukkan buletin Anda, atau, lebih baik lagi, menempatkan bilah sisi atau kotak dengan informasi yang berguna bagi penerima. Misalnya, jika Anda menjual alat pemadam kebakaran, Anda dapat memasukkan nomor darurat penting dalam area kotak surat itu. Jika Anda menjual bolpoin atau pensil, Anda dapat memasukkan daftar sepuluh kesalahan tata bahasa yang dibuat orang ketika mereka menulis surat. Kemungkinannya adalah, surat penjualan Anda dapat ditempelkan di papan pengumuman atau ditempelkan di pintu kulkas.
Semakin sederhana, tetapi lebih berguna surat penjualan Anda, semakin mudah bagi Anda untuk menjangkau calon pelanggan dan meningkatkan ukuran pasar Anda. Pemasaran tidak harus sulit dijual untuk bekerja. Itu harus dipersonalisasi dan meyakinkan, dan harus mencatat keinginan dan kebutuhan pelanggan. Jika ditulis dengan baik, surat penjualan dapat melakukan hal itu. Cara Menulis Surat Penjualan Hal-hal yang sama yang berhasil lima puluh tahun yang lalu, terus bekerja hingga hari ini. Ya, zaman dan teknologi telah berubah, tetapi orang belum. Setidaknya, bukan cara kita bereaksi terhadap iklan yang efektif.
Saat menulis iklan atau surat penjualan, ada dua poin penting yang harus Anda TIDAK PERNAH, Lupakan:
1. Kebanyakan orang tidak membuat keputusan pembelian berdasarkan logika. Mereka membuat keputusan pembelian berdasarkan emosi mereka.
2. Orang tidak ingin merasa dipaksa atau didorong untuk melakukan apa pun. Mereka ingin merasa seperti mereka tiba pada keputusan pembelian sepenuhnya atas kehendak bebas mereka sendiri.
Kembali dan baca poin nomor dua lagi. Itu kalimat yang sangat bagus. Tetapi Anda HARUS mempelajari perbedaannya, jika Anda ingin menguasai seni menulis materi penjualan yang efektif. Untuk lebih jelasnya kunjungi ke www.web-sales-letter-supreme.com. Sebenarnya, menulis materi penjualan yang efektif cukup sederhana, sungguh. Bahkan, saya akan mengajari Anda semua dasar-dasar dalam artikel ini hari ini. Dan jika Anda secara konsisten menerapkan dasar-dasar itu, Anda akan melihat penghasilan Anda meroket!
Inilah kuncinya: Anda HARUS menulis setiap iklan dan surat penjualan menggunakan rumus AIDA klasik berikut:
A = PERHATIAN
I = BUNGA
D = KEINGINAN
A = AKSI
Mari kita uraikan setiap huruf, sehingga Anda dapat memahami impor penuh formula:
A = PERHATIAN: Hal pertama yang harus dilakukan iklan atau penjualan Anda adalah menarik perhatian prospek Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan tajuk berita yang efektif. Jadi, apa tajuk utama yang efektif? Judul yang efektif adalah setiap judul yang menjawab pertanyaan ini: :Apa untungnya bagi saya:? Itu semua prospek Anda benar-benar peduli. Apa untungnya bagi mereka? Berikut ini adalah contoh utama dari judul utama yang efektif: :Cara Menulis Iklan dan Surat Penjualan yang Sangat Efektif:! Jadi, apa yang membuat judul artikel ini menjadi headline yang efektif? Dua hal: Pertama-tama, saya menjawab pertanyaan :Apa untungnya bagi saya:. Kedua, tajuk utama membuat Anda membaca artikel ini. Dan bahwa teman saya adalah intinya! Anda ingin prospek membaca materi penjualan Anda!
Sekarang, kita sampai pada huruf kedua dalam formula AIDA yang disebutkan di atas: I = :MINAT:. Setelah Anda mendapatkan perhatian prospek Anda, Anda ingin mendapatkannya :TERTARIK: dalam produk atau layanan Anda. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi www.private-labels-empire.com. Anda melakukannya dengan segera memberi tahu mereka apa yang dijanjikan tajuk utama Anda. Anda tidak menyia-nyiakan waktu mereka dengan sekelompok bulu dan sampah yang tidak ada yang Anda pedulikan. Beri tahu mereka apa yang ingin mereka ketahui, mulai dengan paragraf pertama, dan terus beri tahu mereka, hingga paragraf terakhir. Jika Anda membuat mereka tertarik, mereka akan terus membaca, sampai akhir.
Selanjutnya adalah huruf ketiga dalam rumus: D = :DESIRE:. Anda harus menjadikan prospek Anda :KEINGINAN: produk atau layanan Anda. Dan cara untuk melakukannya adalah dengan manfaat, manfaat, dan lebih banyak manfaat!
Sekarang kita sampai pada huruf terakhir dalam rumus, tetapi tentu saja tidak sedikit: A = :AKSI:. Anda ingin menutup iklan atau surat penjualan Anda dengan ajakan untuk bertindak! Dengan kata lain, minta mereka untuk memesan. Sangat penting untuk meminta pesanan setidaknya tiga kali, lebih disukai enam atau lebih.
Berikut adalah beberapa contoh penutupan efektif:
1. :Cukup klik tombol di bawah ini untuk memesan SEKARANG, Bebas Risiko:!
2. :Untuk mendapatkan situs web GRATIS Anda, Pesan SEKARANG:!
3. :Jangan buang waktu lagi! Pesan SEKARANG:!
Hal lain yang sangat efektif adalah memasukkan post-script (P.S.) di akhir iklan atau surat penjualan Anda. Naskah pos Anda harus menyertakan semacam bujukan, untuk membuat prospek Anda memesan SEKARANG. Anda juga harus menggunakan skrip pos sebagai panggilan terakhir ke :AKSI:!
Berikut adalah contoh dari skrip posting yang efektif:
P.S. :Jangan lupa, jika pesananmu dalam sepuluh hari ke depan, kamu juga akan menerima kalkulator mouse yang dipersonalisasi GRATIS, dengan nama perusahaanmu yang diembos dengan huruf emas! Pesan SEKARANG:!
Anda juga dapat menggunakan skrip pos untuk menyatukan semuanya, dengan merangkum manfaat terpenting Anda.
Alasan lain mengapa Anda harus menggunakan post-script adalah sangat dasar. Penelitian telah menunjukkan bahwa kebanyakan orang, ketika membaca iklan atau surat penjualan akan membaca informasi utama dan kemudian segera memperbesar hingga ke bagian bawah halaman untuk memeriksa harga dan melihat apakah penawaran Anda adalah sesuatu yang mereka minati. Ngomong-ngomong, itu dia. Itulah :Cara Menulis Iklan dan Surat Penjualan Super Efektif:!
Ikuti formula dengan setia dan jarang akan mengecewakan Anda.