Unggulkan Karir Penjualan Anda: Cara Mengatasi Ketakutan, Kalahkan Persaingan Anda, dan Raih Penjualan Lebih Tinggi

Klien baru Anda baru saja menandatangani perjanjian yang membuat Anda unggul dari tahun sebelumnya. Tidak hanya akan melontarkan Anda dalam organisasi dan industri Anda, penghasilan pribadi Anda akan mencapai ketinggian baru. Kemudian, pada minggu berikutnya, orang yang menandatangani kontrak diganti dan berjalan pembuat keputusan baru.

Urutan pertama bisnisnya adalah membatalkan semua kontrak baru karena perubahan strategis dalam arah perusahaan. Tidak ada logika nyata untuk pembatalan ini dan itu benar-benar dapat mengubah permainan. Selain itu, pria baru itu membawa semua hubungan lamanya termasuk pesaing terbesar Anda.

5 Kebiasaan Orang-Orang Penjualan yang Luar Biasa Sukulen

Bagaimana reaksi Anda? Bagaimana Anda menangani ketakutan Anda?

1. Setelah menerima berita Anda pulang dihancurkan oleh peristiwa hari. Anda menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan bagaimana hal itu akan mempengaruhi masa depan Anda. Anda mempertimbangkan konsekuensi menyelesaikan kuartal pada peringkat rendah dari peringkat penjualan. Kekhawatiran Anda tumbuh saat Anda meninjau tagihan bulanan Anda. Strategi alternatif bahkan tidak menjadi pertimbangan. Anda tidak melakukan apa-apa selain merenungkan kerusakan karier yang baru saja terjadi. Anda merasa putus asa.

2. Anda pulang dan setelah beberapa menit sendirian dalam posisi mental janin, Anda mempertanyakan seluruh identitas, tujuan, dan jalur karier Anda. Meski singkat, keraguan diri menguasai momen. Beberapa saat kemudian Anda keluar. Anda berjongkok dan mengembangkan strategi terbaik Anda untuk memenangkan kembali klien menggunakan semua alat yang tersedia. Selain itu, Anda mengidentifikasi di mana Anda akan mengganti pendapatan itu jika Anda gagal. Anda menjelajahi dan membuat opsi. Anda menjadi lebih kuat karena Anda tahu pertarungan semakin baik.

Seperti yang Anda lihat kedua opsi memiliki aspek ketakutan. Tetapi hanya satu opsi (pilihan 2) yang akan membantu Anda mengatasi ketakutan Anda dan membantu Anda unggul dalam penjualan. Opsi lain (pilihan 1) akan mempolarisasi Anda dan bisnis Anda

Bagaimana Ketakutan Dapat Membuat Polarisasi Anda dan Bisnis Anda.

Ketakutan dapat menyebabkan fiksasi target ketika kita memaksakan kehendak kita dan mencoba memaksakan hasil yang tidak wajar.

Ketakutan dapat menyebabkan kita menolak mengembangkan rencana alternatif karena kita berjuang dengan pemikiran yang kabur.

Ketakutan dapat menyebabkan kita mengganti logika dengan emosi yang tidak berdasar.

Ketakutan dapat membuat kita menjadi sandera bagi pikiran-pikiran kita yang mengomel yang menciptakan perasaan lebih buruk akan malapetaka dan kesuraman.

Ketakutan biasanya membuat kita tetap konservatif. Akibatnya kehidupan bisnis kami batal dari pengambilan risiko.

Bahkan profesional penjualan yang hebat dengan track record yang luar biasa pun takut. Perbedaannya adalah bahwa yang terbaik takut tidak menjadi yang terbaik, atau tidak menang. Mereka menggunakan rasa takut untuk membuat mereka lebih kompetitif. Orang-orang penjualan terbaik tidak membiarkan rasa takut menguasai mereka.

Tenaga penjualan yang berjuang takut kehilangan. Mereka terjebak di zona nyaman. Mereka membiarkan rasa takut mengganggu karier penjualan dan kehidupan pribadi mereka.

Sekarang, tipe orang penjualan seperti apa yang Anda inginkan?

3 Langkah Sederhana untuk Mengatasi Ketakutan Anda & Memuaskan Karir Penjualan Anda

1. Sebutkan sesuatu yang Anda takuti yang sama sekali tidak Anda lewati. Tidak bisa menyebutkan nama apa pun, bukan? Kami melewati semuanya.

2. Kembangkan rencana B dan segera ambil tindakan. Siapkan rencana C untuk siap jika Anda membutuhkannya.

3. Kenali apa yang dilakukan pikiran dan tubuh Anda ketika rasa takut berkunjung. Undang, lalu undang untuk pergi.

Unggul dalam penjualan adalah tentang pergi ke tempat yang tidak akan dikunjungi orang lain. Jangan mencoba mengatakan kepada saya bahwa tidak ada rasa takut yang melekat pada hal itu. Kuncinya adalah mengenali dan menggunakan ketakutan Anda sehingga itu menjadi teman Anda. Ketakutan yang sehat memberi tahu kita bahwa kita berada di tepi pencapaian terobosan. Kami berada di tempat yang tepat melakukan hal yang benar. Itu sedikit berbeda dari membiarkan rasa takut menguasai kita.

Jadilah hebat!