Kiat Tentang Cara Mendapatkan Penawaran Saat Menampilkan Rumah Anda
Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda, ada beberapa langkah yang harus Anda ambil. Yang pertama adalah menyiapkan rumah untuk ditunjukkan dengan melakukan perbaikan, lansekap dan sebagainya. Setelah Anda siap untuk pergi, Anda harus mulai memasarkan rumah. Dengan anggapan Anda telah melakukan semua ini, rumah dalam kondisi baik dan Anda diberi harga bersaing, Anda harus mulai menerima telepon dari pembeli potensial. Panggilan-panggilan ini kemudian berubah menjadi janji dan pembeli datang untuk melihat rumah Anda.
6 Tips Untuk Hamil Dengan Si Kembar
Pada titik ini, Anda mungkin berharap bahwa saya akan mulai menulis tentang cara bernegosiasi atau menerima penawaran. Salah. Langkah selanjutnya dalam proses ini sering kali adalah frustrasi. Rasa frustrasi muncul dari pembeli plin plan. Mereka datang dan melihat rumah, tetapi pergi tanpa membuat penawaran. Mereka mungkin kembali beberapa kali, tetapi mereka tidak pernah melakukan perbuatan seperti yang mereka katakan. Sederhananya, ini karena Anda gagal mengatasi masalah motivasi.
Pembeli perlu termotivasi untuk mengambil tindakan. Semakin termotivasi mereka, semakin cepat mereka akan bergerak. Misalnya, pertimbangkan musim belanja liburan. Tidak ada, dan maksud saya tidak ada, keluar browsing di mal. Mengapa? Para pembeli sangat termotivasi untuk membeli karena ada tenggat waktu dan mereka mungkin memiliki lebih dari beberapa orang untuk berbelanja. Sederhananya, mereka sangat termotivasi untuk melakukan perbuatan itu.
Kembali ke skenario kami di atas, motivasi apa yang dimiliki pembeli untuk melakukan penawaran? Apakah mereka merasakan tekanan untuk melakukannya? Kecuali ada sesuatu yang khusus untuk situasi pribadi mereka, jawabannya adalah mereka tidak melakukannya. Anda harus memberikan motivasi. Begini caranya.
Salah satu keluhan penjual adalah bahwa mereka merasa seperti terus-menerus menunjukkan rumah mereka kepada pembeli potensial tanpa mendapatkan penawaran. Mereka dapat menunjukkan properti tiga, empat atau bahkan sepuluh kali seminggu. Jika ini adalah situasi Anda, Anda salah melakukannya.
Cara untuk memotivasi pembeli untuk membuat penawaran di rumah Anda adalah dengan menunjukkannya hanya sekali seminggu atau dua minggu jika pasar lambat. Sisihkan sekitar satu jam pada hari tertentu dan buat semua pembeli potensial datang pada waktu yang sama. Dengan menyatukan pembeli, Anda menciptakan motivasi yang sama sekali tidak datang dengan pertunjukan individual. Dalam situasi seperti itu, pembeli cenderung menjadi plin plan. Jika mereka menyukai properti, mereka secara inheren khawatir tentang salah satu pembeli lain yang mengajukan penawaran. Anda sekarang memiliki motivasi dan batasan waktu yang dirasakan.
Jika Anda tertarik pada properti Anda, tetapi tidak ada penawaran, cobalah ini. Anda mungkin terkejut betapa banyak perbedaan yang terjadi. Kiat Cara Menjadi Hamil Jauh di lubuk hati Anda, pasti Anda ingin mengejeknya karena menarik kaki Anda sejak awal. Tapi, hei, itu hanya sebagian dari tantangan berada di industri penjualan.
Bagaimana Anda membujuk seseorang, yang berpikir ia tidak membutuhkan produk Anda, untuk benar-benar percaya pada dirinya sendiri bahwa apa yang Anda jual sangat diperlukan dan sesuatu yang tidak boleh ia tinggalkan di rumah tanpa?
Ini kedengarannya seperti hal yang mustahil, bukan? Tapi sebenarnya sangat mungkin. Anda hanya perlu tahu tombol apa yang harus ditekan untuk mendapatkan ';ya';.
Dan tombol itu, yang sangat mengejutkan banyak orang, adalah rasa sakit. Ya, Anda membacanya dengan benar. Pukul prospek Anda di tempat yang menyakitkan tanpa dia sadari bahwa dia telah mengalami cedera bawah sadar. Dalam rasa sakitnya di mana dia tidak dijaga dan sangat mungkin menyerah pada apa pun yang Anda katakan.
Bagaimana ini dilakukan? Pikirkan seperti ini. Semua hal di dunia ini, tidak peduli seberapa jauh dibuat-buat, memiliki nilai potensial bagi calon pembeli Anda. Setiap orang membutuhkan sesuatu, hampir sering tidak mengetahui bahwa ia membutuhkannya. Tugas Anda adalah meyakinkan orang itu bahwa ada sesuatu yang kurang dalam hidupnya yang akan diisi oleh produk Anda dengan sempurna. Ini adalah bagaimana Anda mendapatkan komitmen.
Jika prospek Anda bertekad menemukan solusi untuk ';dilema';-nya, maka harapkan dia lari ke Anda untuk istirahat. Setelah semua, Anda adalah orang yang memperkenalkan konsep rasa sakit ini di tempat pertama, jadi Anda lebih baik pintar untuk tahu kapan harus menuai buah dari kerja keras Anda.
Ketika prospek datang kepada Anda, ingatkan dia tentang kesulitannya. Setelah itu menenggelamkannya, teguh dan minta komitmen. Lebih sering daripada tidak, Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Namun, seandainya prospek itu masih tidak akan memberikan komitmennya, maka mungkin yang terbaik adalah beralih ke orang lain. Entah dia tidak menganggapmu serius atau dia benar-benar tidak memiliki sumber daya saat ini.
Pada akhirnya, kunci dari kesepakatan tertutup adalah komitmen. Jika Anda tidak memilikinya, maka akan dibutuhkan banyak keberuntungan dan upaya persuasif dari Anda atau seseorang yang berpengaruh, atau peristiwa mendadak, untuk memenangkannya. Selalu ingat dunia penjualan tidak keluar dengan kemenangan setiap saat. Akan ada saat ketika Anda harus berbalik dan melihat ke arah lain. Lagipula, ada miliaran orang di dunia; Anda tidak akan pernah kehabisan klien potensial.