Terkadang tidak ada cara untuk menghasilkan keuntungan dari penjualan awal yang dihasilkan oleh kata kunci Anda. Beberapa industri terlalu mahal, dan terkadang ekonomi tidak berhasil. Berikut ini sebuah contoh: katakanlah Anda menjual produk yang memberi Anda untung $ 20; klik dikenai biaya $, 50; dan tingkat konversi Anda adalah 2%. Membagi $ .50 oleh .02 memberi tahu kami bahwa biaya per konversi kami adalah $ 25. Untung $ 20 dikurangi biaya penjualan $ 25 membuat kami rugi $ 5 untuk setiap penjualan.
Tentu saja Anda akan tetap bekerja pada akun Anda untuk mencoba dan mengurangi biaya konversi Anda (dengan mengurangi biaya lalu lintas Anda atau meningkatkan tingkat konversi Anda), tetapi mungkin saja ada titik di mana Anda harus mengakui bahwa tidak ada cara untuk melakukannya. buat ekonomi bekerja sesuai keinginan Anda.
Kampanye AdWords Anda Menghabiskan Uang
Kunci untuk mengubah lalu lintas yang tidak menguntungkan menjadi lalu lintas yang menguntungkan ada di saluran penjualan. Anda perlu memberikan sesuatu yang sangat berharga yang dapat dimiliki oleh calon pelanggan Anda secara gratis, bahkan jika mereka tidak membeli produk Anda ... jika mereka memberi Anda alamat email mereka. Juga sangat senang memiliki semacam persyaratan verifikasi email sebelum mereka diizinkan memiliki produk.
Bahkan jika Anda kehilangan uang dari penjualan, jika Anda membuat daftar, Anda membangun nilai jangka panjang atau masa depan. Mari kita kembali ke angka di atas lagi. Sekarang mari kita asumsikan bahwa kita memiliki sesuatu yang bernilai di situs web kami yang menangkap alamat email 10% dari orang-orang yang mengunjungi situs tersebut. Dari 10% itu, katakanlah 25% dari mereka akhirnya menjadi pelanggan produk kami yang menghasilkan $ 20. Tingkat konversi keseluruhan kami sekarang adalah 4,45%, yang dihitung sebagai berikut:
2% Tingkat Konversi Awal + ((1 - 2%) X 10% X 25%) = .02 + .0245 = .0445 = 4.45%
Jika Anda ingin benar-benar teknis dengan angka-angka tersebut, Anda akan mendiskon penjualan di masa depan dengan tingkat diskonto yang sesuai, berdasarkan rata-rata lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan penjualan di masa depan. Namun, perhitungan seperti itu hanya akan membuat perbedaan kecil pada angka akhir kami di sini (dan akan sangat sulit untuk dihitung), sehingga tidak perlu.
Produk keuntungan $ 20 kami sekarang benar-benar memberi kami keuntungan bahkan setelah membayar iklan kami. Membagi biaya klik rata-rata $ .50 kami dengan 0,0445 memberi kami biaya per konversi $ 11,24, menghasilkan untung sebesar $ 8,76.
Contoh yang sangat sederhana ini menyiratkan situs yang hanya menjual satu produk. Namun, konsep ini relevan untuk setiap jenis bisnis. Ini juga pelajaran yang bagus untuk inisiatif pemasaran offline. Misalnya, jika Anda memiliki toko eceran fisik, akan sangat efektif untuk mengumpulkan alamat email pengunjung ke toko tersebut walaupun mereka tidak membeli apa pun. Setelah seseorang ada di daftar email Anda, Anda dapat mengirim email kepadanya tentang penawaran khusus, penjualan, diskon, atau apa pun. Daripada membayar untuk pemasaran massal, Anda sekarang memiliki saluran komunikasi langsung satu-ke-satu dengan orang-orang yang sudah tahu siapa Anda.
Jadi pelajaran intinya adalah ini: pemasaran bayar per klik bisa jauh lebih menguntungkan jika Anda berhati-hati mengumpulkan alamat email bahkan dari orang yang tidak membeli. Alihkan fokus Anda dari pola pikir bahwa akun pencarian berbayar Anda harus segera menguntungkan, dan pikirkan alih-alih membangun daftar calon pelanggan jangka panjang yang mungkin membeli dari Anda minggu, bulan, atau tahun di masa depan..