Selama beberapa tahun terakhir, pencarian telah menjadi aspek penting dari bauran pemasaran online. Strategi optimasi mesin pencari organik (SEO) dan Bayar-Per-Klik (PPC) dapat digunakan untuk memberikan hasil yang berbeda. Sebagai contoh, PPC dapat berkontribusi pada upaya branding jangka panjang, tetapi juga merupakan biaya berulang. SEO, di sisi lain, memberikan hasil yang lebih tahan lama dan ROI yang terukur. Tapi, itu juga investasi jangka panjang yang membutuhkan perhatian dan pemeliharaan berkelanjutan.
Jadi, bagaimana Anda memutuskan apakah Anda harus memfokuskan anggaran pemasaran online Anda pada PPC atau SEO? Idealnya, Anda harus menggabungkan keduanya untuk membuat kehadiran web yang lebih menyeluruh, tetapi dalam banyak kasus, ini tidak perlu atau tidak masuk akal. Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan cara memutuskan strategi mana yang akan digunakan. Tentu saja, keputusan ini sangat tergantung pada anggaran dan tujuan Anda. Lebih penting lagi, itu tergantung pada target pasar Anda dan perilaku pengguna.
Cara menemukan kerentanan situs web dengan Uniscan
Pertimbangkan ini: Menurut BtoB Magazine edisi November 2007, sekitar 80% dari semua lalu lintas web sekarang dimulai dengan mesin pencari. Seperti yang Anda lihat, jika Anda belum memulai upaya SEO apa pun, Anda akan sangat membatasi jumlah lalu lintas yang diterima situs Anda karena Anda tidak akan terlihat dalam hasilnya. Tidak ada keraguan bahwa upaya pembuatan prospek online Anda tidak akan berhasil jika pencari tidak dapat menemukan Anda. Dalam atmosfer online, visibilitas adalah pendahulu interaksi dan keterlibatan, yang mengarah pada konversi dan kemudian retensi.
Anda mungkin bertanya-tanya: Apakah ada korelasi antara di mana situs web muncul di SERPs (Halaman Hasil Mesin Pencari) dan volume lalu lintas yang diterimanya? Tentu saja ada. Faktanya, korelasi ini langsung, dan implikasinya lebih jauh dari yang Anda bayangkan. Studi yang dilakukan oleh BtoB Magazine menunjukkan bahwa peringkat halaman kedua atau bahkan ketiga dapat meningkatkan volume lalu lintas situs web hingga sembilan kali lipat! Jika sebuah situs muncul di Sepuluh Besar, atau memiliki daftar halaman pertama, itu bisa berarti peningkatan lalu lintas enam kali lipat tambahan!
Bayangkan dampak strategi ini pada situs web rata-rata, terutama situs e-commerce. Studi BtoB juga menunjukkan bahwa peringkat Sepuluh meningkatkan penjualan dengan rata-rata 42% untuk bulan pertama SEO, dan 100% untuk bulan kedua. Jelas SEO organik dapat membuat perbedaan besar dalam seberapa sukses sebuah situs web. Dalam banyak kasus, terutama untuk situs yang mengandalkan penjualan dan konversi, itu bahkan bisa menjadi faktor penentu.
Namun, ada banyak perusahaan di luar sana yang terus mengabaikan pemasaran mesin pencari (SEM), terlepas dari kenyataan bahwa pesaing mereka sudah dimulai sejak lama dan sekarang mereka dikubur terlupakan. Mayoritas belum mulai mengoptimalkan situs web mereka untuk visibilitas mesin pencari. Bayangkan perlombaan satu mil panjang di mana satu pelari hanya mendapatkan start tiga menit. Meskipun ini bukan keunggulan yang tidak dapat diatasi, pelari lainnya akan dihadapkan dengan tugas yang cukup ketika mereka mencoba untuk mengejar ketinggalan.
Jadi, untuk memanfaatkan sepenuhnya saluran yang terus tumbuh ini dan peluang untuk penempatan iklan bertarget yang disediakannya, sangat penting untuk mengedukasi klien tentang manfaat yang melekat pada SEM, dan pentingnya waktu bermain dalam lanskap kompetitif.
Ingat juga bahwa baik SEO atau PPC bukanlah strategi :perbaikan cepat:. Sebaliknya, mereka berdua adalah aset berharga dalam bauran pemasaran online. Bekerja bersama, keduanya dapat memberikan hasil yang lebih baik, karena PPC berkontribusi pada upaya membangun merek sementara SEO dapat membangun kehadiran permanen (biaya yang dapat diamortisasi seiring waktu). Tetapi kembali ke poin utama: Bagaimana Anda memutuskan strategi mana yang terbaik untuk situs web Anda?
Cara optimal untuk sampai pada kesimpulan adalah dengan mengumpulkan data pengguna dan menganalisis perilaku, selalu bertanya pada diri sendiri :Bagaimana target pasar atau grup pengguna saya saat ini mencari produk atau layanan saya? Frasa apa yang mereka gunakan, dan sebaliknya, frasa mana yang paling populer? : Ada sejumlah sumber daya dan alat SEO yang ada di luar sana yang memperkirakan volume prediksi permintaan pencarian yang diberikan.
Namun, yang terbaik adalah memiliki profesional SEO yang berpengalaman menganalisis data ini untuk memastikan diagnosis yang tepat. Bayangkan Anda berada di rumah sakit dan beberapa pria acak yang duduk di sudut menawarkan diagnosis cepat untuk setengah harga dari biaya dokter reguler Anda. Apakah Anda percaya padanya sebelum diri Anda sendiri? Anda mungkin. Tetapi Anda lebih suka diagnosis dokter karena Anda bisa yakin pengalaman dan kredensial mereka akan lebih akurat dan dapat dipercaya. Sejalan dengan itu, Anda ingin siapa pun yang mendiagnosis penyakit Anda memiliki peralatan yang tepat untuk melakukannya, bukan hanya beberapa stetoskop percobaan yang terlihat seperti mainan..
Seorang profesional terlatih akan memulai proses SEO dengan memperoleh pemahaman rinci tentang motivasi pengguna untuk memastikan frasa kata kunci yang kami optimalkan di situs web adalah yang paling efektif. Kata kunci yang sempurna akan mengukir ceruk online untuk perusahaan atau merek Anda sambil menghilangkan sebagian besar persaingan. Pemahaman penuh tentang motivasi pengguna sangat penting untuk kampanye SEO yang sukses, karena kata kunci (dan salinannya sendiri) dapat berarti perbedaan antara konversi dan pengabaian. Menariknya, data menunjukkan bahwa frasa yang lebih panjang dikonversi jauh lebih baik, mungkin karena fakta bahwa pencari menggunakan frasa yang lebih panjang lebih jauh dalam siklus penelitian atau pembelian.
Jadi, setelah agen SEO Anda melakukan pencarian untuk fokus potensial Anda, Analisis Kata Kunci akan memberikan data untuk menentukan popularitas historis dari frasa kata kunci yang cocok dengan tema situs Anda atau menggambarkan produk atau layanan Anda. Pastikan Anda spesifik dan menguji berbagai kombinasi, karena hasilnya sering berbeda secara drastis. Jika data menunjukkan bahwa ada volume pencarian yang tinggi yang sejalan dengan keberadaan web Anda, Anda akan tahu bahwa SEO adalah jalan yang harus ditempuh. Jika frasa Anda lebih tidak jelas atau dasar, seperti :keyboard komputer: misalnya, PPC dapat menjadi metode yang sangat baik untuk memastikan situs Anda terlihat tanpa menghabiskan ribuan jam yang diperlukan untuk menyalip situs organik peringkat teratas.
Jadi manfaatkan kekuatan mesin pencari untuk mengirimkan situs web Anda ke mata para pencari yang berminat, dan intinya Anda akan berterima kasih atas tahun-tahun mendatang.