Dan setiap tahun, ada ribuan orang baru melalui perangkap MLM biasa. Sembilan dari sepuluh orang gagal dalam 90 hari pertama bisnis mereka. Mereka mungkin juga memberikan sumbangan besar kepada perusahaan-perusahaan MLM ini - membuka seluruh rekening bank mereka untuk mereka.
Mereka gagal bukan karena kurangnya upaya, komitmen, atau konsistensi - mereka adalah pekerja keras. Jadi apa masalahnya? Pendatang baru ini gagal karena mereka tidak diberikan dukungan MLM dan pelatihan yang memadai tentang bagaimana memasarkan produk atau layanan di industri ini.
Panggilan 3 arah dari iPhone
Mari kita lihat salah satu teknik paling umum yang diajarkan untuk mlm prospecting: panggilan 3 arah.
Ada tiga kelemahan utama dengan ini:
? Pertama, ketika Anda mencoba untuk memanggil pemimpin upline Anda untuk menutup prospek untuk Anda, selalu ada kemungkinan bahwa dia mungkin tidak tersedia ketika Anda membutuhkannya atau bahkan jika Anda dapat menemukannya, dia mungkin tidak melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada yang Anda bisa. . Jadi Anda mengandalkan sistem untuk mlm prospeksi yang tidak dapat diandalkan sejak awal.
? Kedua, Anda mengundang lebih banyak perangkap mlm karena Anda menjadi semakin tergantung pada upline Anda karena panggilan 3-arah tidak mengajarkan Anda bagaimana menjadi pemasar yang berfungsi penuh sendiri..
? Ketiga, Anda kehilangan kesempatan untuk menjadikan diri Anda sebagai ahli. Setiap kali Anda membawa prospek Anda ke panggilan 3-arah, Anda menghancurkan kredibilitas Anda, citra Anda sebagai orang untuk mencari dan mentransfer persepsi itu ke mentor upline Anda.
Berkat panggilan 3 arah dan pengembangan yang terjadi, visibilitas pemimpin upline Anda meluas dengan biaya dan usaha Anda sendiri.
Ketika Anda diajarkan untuk merekrut dengan memimpin dengan peluang dalam bisnis ini, yang secara otomatis memposisikan pemimpin upline Anda sebagai ahli dan Anda sebagai gopher yang membawa lebih banyak prospek untuk mendengarnya berbicara tentang berapa banyak uang yang ia hasilkan.
3-way calling di antara teknik-teknik lain dalam pemasaran jaringan tidak dirancang untuk Anda dalam pikiran, melainkan untuk upline yang memanfaatkan waktu, upaya, dan energi Anda. Teknik ini tidak pernah dimaksudkan untuk Anda dalam jangka panjang, tetapi untuk membuat Anda tetap berharap dan berharap suatu hari nanti, beberapa cara mencapai puncak juga..
Jadi apa yang harus Anda lakukan sebagai gantinya?
Dandanilah diri Anda sendiri untuk menjadi pemimpin, pakar yang mempromosikan produk dan / atau layanan yang Anda pemasaran. Ketika Anda belajar memasarkan produk Anda berdasarkan manfaat pada produk-produk itu, dua hal terjadi:
1. Anda sekarang dapat memposisikan sebagai ahli berdasarkan pengetahuan Anda tentang produk-produk itu, bukan pada potensi uang bisnis.
2. Anda tidak perlu menghubungi pemimpin upline 3-arah Anda karena Anda dapat dengan ahli berbicara dengan konsumen berdasarkan keinginan dan kebutuhannya untuk apa yang Anda pemasaran dan bukan jika orang itu akan mendapatkan uang.
Dengan menjadi otoritas pada apa yang Anda promosikan, dengan mempelajari semua seluk-beluk produk Anda, Anda dapat meningkatkan posisi Anda sebagai pemimpin yang orang ingin ikuti.
Jika Anda bosan menghabiskan uang untuk metode yang telah terbukti tidak berhasil dan ingin mengubah keadaan, maka Anda harus secara mendasar mengubah cara Anda memandang bisnis, industri, dan teknik yang Anda ajarkan. How To Do 3 Way Calling Sayangnya, banyak pemasar jaringan menyabot kesuksesan mereka dengan membuat satu atau lebih kesalahan panggilan 3-arah yang mematikan ini. Saya akan membaginya dengan Anda jika Anda berjanji untuk menghindarinya seperti wabah.
Kesalahan Mematikan # 1 - Tidak melakukannya!
Kesalahan Mematikan # 2 - Tidak menyiapkannya terlebih dahulu
Tidak masalah apakah tim Anda adalah upline, downline, atau sampingan Anda selama mereka memenuhi syarat untuk menjawab pertanyaan prospek Anda. Ingat, tujuannya adalah untuk menggambarkan bahwa ada dukungan tim dan bahwa prospek Anda tidak sendirian. Pastikan Anda menghubungi tim 3-arah Anda sebelumnya untuk memastikan bahwa mereka tersedia.
Kesalahan Mematikan # 3 - Tidak memperbaiki atau memperbaiki tidak tepat
Edifying membangun tamu 3-arah Anda sebagai seorang ahli. Buat mereka berjalan di atas air dan bersinar dalam gelap, tentu saja secara kiasan. Penting untuk mengatakan hanya hal-hal yang benar.
Saat membangun, pastikan untuk menarik tipe kepribadian yang berbeda dengan menyebutkan hal-hal berbeda tentang pakar Anda yang mungkin berhubungan dengan prospek Anda (yaitu keluarga, kesenangan, perhatian, pengetahuan, uang).
Berikut ini contoh peneguhan hebat:
:Saya ingin memperkenalkan Anda kepada Pat Monteforte. Pat sedang memimpin ekspansi nasional perusahaan kami dan telah berperan penting dalam kesuksesan saya. Dia pria keluarga dan banyak hal menyenangkan untuk diajak bekerja sama! Pat adalah orang yang tepat untuk menjawab pertanyaan Anda tentang rencana kompensasi karena ia memahami semua detail tentang bagaimana memanfaatkannya untuk potensi penghasilan maksimum. :
:Pat, saya ingin memperkenalkan Anda kepada Mary. Mary memiliki pertanyaan tentang bagaimana kami menghasilkan uang dengan program ini.:
Kemudian duduk dan tutup mulut! Yang membawa kita ke:
Kesalahan Mematikan # 4 - Mengganggu.
Setelah melakukan semua upaya ini untuk membangun, jangan batalkan pekerjaan itu dengan menyela! Jika Anda menyela, Anda segera menghapus anggota tim Anda dan kehilangan efektivitas panggilan 3-arah. Tidak masalah jika mereka benar-benar mengacaukan penjelasan. Prospek tidak tahu. Cara terbaik untuk menghindari gangguan adalah dengan membisukan saluran Anda sendiri.
Kesalahan Mematikan # 5 - Berbicara terlalu banyak sesudahnya,
(Atau dikenal sebagai Fire Hosing)
Ketika seseorang haus Anda, mereka minum dengan gelas, bukan selang api! Jawablah pertanyaan yang diajukan sesederhana dan sejelas mungkin. Akan ada banyak waktu untuk semua detail selama proses pelatihan!
Bonus: Kesalahan Mematikan # 6 - Tidak memiliki cukup banyak orang.
Buat daftar orang-orang dan waktu mereka yang tersedia dan ingat untuk memeriksa dengan mereka terlebih dahulu dan pastikan bahwa semua orang dilatih dengan benar.
Pastikan untuk menghindari kesalahan panggilan 3-arah yang mematikan ini dan Anda pasti akan mendapatkan hasil maksimal dari strategi sponsor yang kuat ini.