Setelah diketahui bahwa basis data pelanggan saya mendekati 800.000 (di banyak ceruk - beberapa cukup tidak jelas), saya mulai mendapatkan puluhan proposal usaha patungan setiap hari. :Proposal JV: ini umumnya hanya permintaan untuk menjadi afiliasi untuk produk mereka, atau untuk membantu peluncuran produk yang akan datang.
Sebagian besar proposal saya dapatkan di ceruk pemasaran internet, sementara kurang dari 1/4 dari database saya di ceruk itu. Jika suatu produk bukan pasangan yang cocok untuk suatu niche, saya tidak mempertimbangkan untuk menawarkannya ke niche tersebut. Pengalaman telah mengajarkan saya bahwa menawarkan produk yang tidak pantas adalah salah satu cara tercepat untuk kehilangan daftar Anda!
Memilih Produk Afiliasi untuk Dipromosikan &; Cara Menjualnya
Saya pikir mungkin ada gunanya untuk berbagi bagaimana saya memutuskan produk mana yang akan dipromosikan dan mengapa kriteria itu penting. Ini harus terbukti bermanfaat bagi kedua pemilik produk yang mencari mitra usaha patungan, dan bagi mereka yang juga berusaha memutuskan produk mana yang akan mereka promosikan.
Inilah beberapa pertanyaan yang secara sadar saya tanyakan pada diri saya:
1) Apa fungsinya, dan apakah ini sesuatu yang dibutuhkan dan diinginkan oleh pelanggan saya? Jika mereka menginginkannya tetapi saya tidak merasa bahwa mereka membutuhkannya, maka menawarkannya kepada mereka dapat menyebabkan dilema etika. Saya tidak mengkompromikan etika saya! Jika mereka tidak menginginkannya, dan belum mencarinya, maka membuat penjualan juga bisa menanjak.
Jika terlalu sulit untuk menjelaskan apa yang dilakukannya, maka proses penjualan harus berlarut-larut. Jika itu hanya :hal mengkilap berikutnya,: kemudian memberi tahu pelanggan saya tentang hal itu mungkin lebih merupakan gangguan daripada layanan.
2) Apakah ini benar-benar berfungsi jika pelanggan saya hanya akan menggunakannya? Seorang copywriter yang ahli dapat membuat roti bakar yang dibakar direndam dalam suara hemlock yang menarik! Nilai apa yang sebenarnya ditambahkan produk pada arus kehidupan?
3) Apakah saya mengenal pemilik produk dan merasa bahwa mereka memiliki reputasi dan seseorang yang ingin saya percayai kepada pelanggan yang saya sayangi dan pelihara? Saya bekerja sangat keras dalam membangun hubungan dengan pelanggan saya dan berusaha untuk benar-benar membantu mereka yang mau ditolong. Saya tidak akan melakukan apa pun untuk berhenti melakukan kerja keras bertahun-tahun.
4) Apakah pemilik produk pernah mempromosikan salah satu produk saya dan berapa banyak upaya yang mereka lakukan untuk mendapatkannya. Banyak orang telah dilatih untuk menunjukkan bahwa mereka adalah pelanggan atau pelanggan dalam proposal usaha patungan. Pertanyaan saya kemudian adalah apakah Anda menjadi pelanggan, atau membeli produk $ 5 saya, hanya agar Anda dapat tetap menggunakannya dalam proposal usaha patungan Anda. Apakah Anda mendaftar sebagai afiliasi, dan kemudian mempromosikan tidak lebih sulit daripada membuat satu posting blog ... yang nyaris menghasilkan 10 klik?
5) Apakah mereka anggota The Internet Marketing Inner Circle, situs keanggotaan saya, di mana mereka sama-sama terpapar dengan budaya operasi online saya, dan saya dapat berinteraksi dengan mereka ... dan merasakan mereka serta kecerdasan bisnis mereka dan standar?
Ini dalang saya dimana kami membahas banyak masalah kompleks yang berkaitan dengan pemasaran, dan menjalankan bisnis online. Jika Anda seorang anggota, maka Anda akan terpapar pada banyak konsep penting yang diperlukan untuk sukses, dan itu membuat Anda unggul dari banyak pesaing Anda..
6) Apakah ini bersaing secara langsung dengan salah satu produk atau proyek saya sendiri, atau salah satu produk atau proyek klien saya? Sebagai pemilik bisnis, umumnya bodoh menjual produk pesaing langsung, bukan produk saya sendiri ... meski tidak selalu. Saya juga merasa berkewajiban mempromosikan produk-produk klien saya sebelum mempromosikan produk-produk seseorang yang tidak memiliki hubungan dengan saya.
7) Apakah harga pantas untuk nilai yang diberikannya? Setelah menguji / menggunakan / mempelajari produk, apakah saya benar-benar merasa sepadan dengan harga yang dibebankan? Apakah akan memberikan banyak waktu yang bernilai bagi pelanggan saya yang benar-benar menggunakan produk?
8) Seberapa baik layanan pelanggan mereka? Bagaimana mereka menyediakan layanan pelanggan? Apakah pelanggan saya yang memiliki masalah dapat dengan mudah menjangkau seseorang? Apakah mereka memiliki meja bantuan sehingga ada cara mudah untuk mengatasi masalah pengiriman email? Apakah mereka mudah menemukan nomor telepon dan alamat surat? Sudah jelas SIAPA yang memiliki bisnis?
9) Kapan dirilis, dan bagaimana rilis atau peluncuran akan ditangani? Apakah ada cukup waktu untuk mengurutkannya ke dalam kalender saya tanpa mengganggu salah satu proyek saya sendiri atau salah satu klien saya? Akankah alat yang saya pilih untuk digunakan memiliki waktu untuk bekerja, atau apakah saya dipaksa hanya mengirim surat selama 2-3 hari setelah produk tidak tersedia? Berapa banyak hype akan mengelilingi peluncuran, dan apa dampak jangka panjang ini pada pelanggan saya?
10) Apakah akan ada permintaan jangka panjang untuk produk ini, atau akankah pasar lupa bahwa produk tersebut ada dalam seminggu? Dapatkah saya menggunakan alat yang akan mengirimkan aliran pesanan dalam jangka panjang, atau apakah ini produk yang mungkin memiliki banyak permintaan jangka pendek tetapi pelanggan cenderung menyisihkan untuk :objek mengkilap berikutnya: minggu depan?
11) Satu tahun dari sekarang, apakah pelanggan saya akan senang bahwa saya memperkenalkan mereka pada produk ini? Apakah ini sesuatu yang cukup mudah digunakan, dan bahwa mereka dapat dengan mudah mengurutkan ke dalam proses / sistem bisnis mereka dengan cara yang mereka masih akan mendapat manfaat dari produk setahun dari sekarang?
12) Apakah saya akan membeli produk jika saya cocok dengan profil :pelanggan ideal?: Mengetahui produk sebaik saya, setelah mempelajarinya secara menyeluruh, akankah saya membelinya jika saya belum memilikinya, JIKA saya adalah target pelanggan yang dirancang untuk itu?
13) Jika saya melakukan promosi sebelumnya untuk mereka, apakah pemilik produk membayar komisi dengan segera? Menjalankan bisnis saya sendiri, di mana saya membayar banyak profesional untuk keahlian mereka secara tepat waktu, saya lebih suka menghabiskan dana baru-baru ini dibayarkan kepada saya daripada memanfaatkan modal yang sudah saya investasikan / pekerjakan di tempat lain.
Pembayaran yang terlambat dikombinasikan dengan kurangnya komunikasi AKAN mengakibatkan saya menolak untuk melakukan promosi di masa depan untuk perusahaan atau individu tertentu. Jika mereka menganiaya mitra bisnis maka mereka kemungkinan akan menganiaya pelanggan saya.
14) Apakah saya benar-benar puas dengan semua jawaban yang saya berikan kepada diri saya sendiri untuk semua pertanyaan di atas. Apakah saya benar-benar jujur dengan DIRI SENDIRI, dan saya ... dengan mempromosikan produk ini, memenuhi standar yang saya tetapkan untuk diri saya sendiri?
Jika saya dapat menjawab ya, untuk semua pertanyaan di atas, maka saya akan mempertimbangkan untuk mempromosikan suatu produk. Jika tidak, maka saya harus dengan sopan menolak mempromosikan produk itu, menunjukkan mengapa jika ditanya.