Jika Anda pernah menghadiri pelatihan yang diselenggarakan oleh perusahaan Pemasaran Jaringan Anda, Anda mungkin telah diajarkan pentingnya menyampaikan pesan kepada sebanyak mungkin orang. Bicaralah dengan semua orang, tinggalkan jejak kertas selebaran di mana pun Anda pergi, hubungi semua teman dan keluarga Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda terbuka untuk bisnis, dll. Dll. Jika Anda telah mengikuti teknik-teknik usang ini dengan harapan suatu hari nanti menjadi kaya , bantulah dirimu sendiri dan berhenti.
Meskipun teknik-teknik ini terlihat bagus di atas kertas, mereka tidak akan menghasilkan jenis pendapatan yang diperlukan untuk menyebut diri Anda sukses dalam pemasaran jaringan. Perusahaan fokus memainkan permainan angka untuk meningkatkan penjualan mereka secara keseluruhan. Ini terjadi karena ketika Anda bosan mengepak gusi ke setiap orang yang Anda temui dan akhirnya berhenti, Anda akan meninggalkan satu atau dua pelanggan yang akan terus membeli dari mereka. Berfungsi dengan baik untuk mereka pada akhirnya, tetapi tidak untuk Anda.
Pasar Amerika | Cara Meledak Pasar Online Bisnis Amerika Anda
Sayangnya, terlalu banyak waktu dan uang bagi perusahaan untuk fokus pada pendidikan pemasaran yang tepat. Jadi mereka melakukan yang terbaik yang bisa mereka lakukan dan memberitahu Anda untuk berusaha sekuat tenaga berbicara dengan semua orang yang Anda temui. Akhirnya, Anda akan menemukan seseorang yang menginginkan apa yang Anda tawarkan, bukan? Masalah dengan ini adalah seperti mencoba menemukan jarum di tumpukan jerami. Pendidikan pemasaran yang tepat mengajarkan Anda bagaimana menjadi magnet sehingga jarum-jarum itu keluar dari tumpukan jerami dan mendekati Anda.
Berlawanan dengan kepercayaan populer, tidak semua orang menginginkan apa yang Anda tawarkan. Saya yakin produk atau layanan Anda dapat memberi manfaat bagi setiap orang di planet ini dengan satu atau lain cara, tetapi itu tidak berarti mereka akan berusaha keras untuk mendapatkannya. Target audiens Anda adalah orang-orang yang memiliki cukup keinginan dan keinginan untuk produk Anda sehingga mereka bersedia datang kepada Anda untuk mendapatkannya. Anda ingin orang yang akan melompat melewati lingkaran dan membungkuk ke belakang untuk mencoba produk Anda.
Tidak setiap orang yang kelebihan berat badan ingin membeli produk penurunan berat badan, dan bukan orang miskin menginginkan kesempatan untuk menjadi kaya. Ini bisa membuat frustasi melihat seseorang menderita ketika Anda tahu Anda memiliki solusi, tetapi mereka harus mau menginginkannya untuk diri mereka sendiri. Anda tidak akan menemukan orang-orang ini dengan berkeliaran sepanjang hari di tempat parkir toko kelontong dan Anda tidak akan menemukan mereka di buku alamat yang belum Anda buka dalam lima tahun.
Paman Fred mungkin baik dan mencoba produk Anda sekali, tetapi dia tidak akan memiliki keinginan untuk terus menggunakan produk Anda seperti yang akan dilakukan audiens target Anda. Saya tidak mengatakan Anda tidak akan pernah bisa menemukan pelanggan yang puas dalam lingkaran pengaruh Anda, tetapi peluang untuk mengembangkan bisnis Anda ke tingkat yang membuat Anda mandiri secara finansial sangat tipis. Itu adalah teknik hebat yang bekerja untuk orang-orang 30 tahun yang lalu sebelum pasar jenuh dengan orang-orang yang menjual segala sesuatu di bawah matahari.
Cara terbaik untuk mulai mencari audiens target Anda dalam perekonomian saat ini adalah mengenal siapa mereka. Anda tidak dapat membantu orang jika Anda tidak tahu apa yang mereka alami setiap hari. Apa yang mereka takutkan? Apa yang telah mereka lalui untuk sampai ke titik di mana mereka membutuhkan produk Anda cukup untuk ingin memburu Anda untuk itu? Pemasaran yang tepat bukan tentang bagaimana Anda akan menjual sesuatu, ini tentang siapa yang akan membelinya.
Setelah Anda merasa seolah-olah Anda memiliki koneksi dengan tipe orang yang benar-benar akan mendapat manfaat dari apa yang Anda tawarkan, pikirkan tentang apa yang telah mereka coba di masa lalu untuk mendapatkan jenis hasil yang bisa mereka dapatkan dari bantuan Anda. Apa produk lain yang menawarkan apa yang Anda tawarkan? Berapa yang mereka bayar untuk itu? Manfaat apa yang mungkin dimiliki produk Anda yang mungkin tidak dimiliki pesaing Anda yang akan memberi mereka hasil yang mereka butuhkan?
Pernahkah Anda berada di situs web yang menjual film atau buku dan setelah Anda membeli sesuatu, ada bagian yang merekomendasikan judul lain yang mungkin Anda sukai? Menemukan audiens target Anda semacam itu. Alih-alih mendaftar untuk sistem timbal yang mahal atau menghabiskan setiap jam setiap hari membagikan selebaran di mal lokal Anda, mulailah mencari agen pembangkit timbal online yang dapat membantu Anda mendapatkan arahan berkualitas untuk uang dalam dolar.
Apa pun yang Anda promosikan, Anda selalu dapat menemukan daftar orang yang baru saja membeli produk dari pesaing. Orang-orang ini jelas memiliki kebutuhan, keinginan atau keinginan untuk apa yang Anda miliki, sehingga menghilangkan banyak sedotan jerami yang harus Anda gulma melalui berbicara dengan orang asing. Bagian terbaiknya adalah Anda bisa mendapatkannya dengan harga sekitar 10 sen per petunjuk! Tingkat keberhasilan rata-rata untuk calon pelanggan akan selalu sekitar 10%, jadi mengapa menghabiskan banyak uang saat Anda tidak perlu?
Tentu saja, tingkat keberhasilan Anda akan tergantung pada keahlian Anda untuk berbicara di telepon, dan berbagai aspek lain yang hanya dapat diajarkan kepada Anda dengan pendidikan pemasaran yang tepat. Jika Anda menghabiskan di luar anggaran Anda untuk teknik-teknik usang yang tidak membuat Anda ke mana-mana, mungkin sekarang saatnya untuk membuat beberapa perubahan. Ada banyak orang yang bersedia menemukan Anda dan membeli produk Anda. Anda hanya harus mau belajar bagaimana dan ke mana harus mencari.