Ketika saya berjalan ke apartemennya, saya dengan cepat menjadi bingung dan mulai merasa diri saya kehilangan kesadaran. Aku merasakan mataku mulai berputar kembali ke kepalaku, dan terhuyung-huyung ke jendela untuk menghirup udara segar.
:John,: aku bergumam pada temanku yang biasanya higienis, :apa yang terjadi padamu?:
Dia kemudian memberi saya senyum masam dan matanya menjadi sebesar rekening bank Bill Gate.
Teman saya membawa saya ke TV tempat dia berada di :The Home Shopping Network:.
John perlu mengambil cuti untuk bersantai, tetapi dalam tiga hari yang singkat, telah menjadi ';Pecandu Belanja Rumah';.
3 tips untuk meningkatkan kepercayaan diri Anda - TED-Ed
Teman normal saya yang berkepala dingin, telah dihipnotis oleh salah satu teknik pemasaran yang paling kuat: Penawaran sensitif waktu.
Jika dia tidak memesan :Peppi the singing fish: dalam 15 menit berikutnya, tawaran itu akan hilang selamanya.
Telepon Yoda yang berseru, :Semoga kekuatan bersamamu: ketika berdering akan menghilang ke galaksi yang jauh jauh jika dia tidak bertindak sekarang. Stok mereka hanya 100 yang tersisa!
Ketika saya duduk di sana menonton teman saya yang sudah zombie memesan barang-barang tidak berguna yang tidak akan pernah dia gunakan, saya memutuskan untuk menerapkan teknik yang sama ini ke bisnis saya.
Saya sangat peduli dengan semua pelanggan saya, jadi saya ingin memastikan dua hal:
- Penawaran saya hanya untuk produk dan layanan yang bermanfaat.
- Penawaran itu harus benar-benar peka waktu.
Hasil yang mencengangkan.
Penawaran sensitif pertama kali yang saya bawa ke pelanggan saya hampir tiga kali lipat dari penjualan saya. Saya langsung ketagihan.
Sekarang saya hampir tidak pernah membuat penawaran kecuali waktu sensitif.
Untuk penawaran saya, saya menggunakan skrip khusus yang melacak pesanan saya atau menghitung mundur waktu yang tersisa sampai penawaran berakhir. Ketika produk saya terjual habis, atau penawaran telah kedaluwarsa, skrip kemudian menghapus halaman pesanan.
Saya jarang membuat pengecualian dan memperpanjang penawaran, kecuali ada yang kesulitan memesan produk.
Jadi bagaimana Anda bisa menerapkan strategi ini ke dalam bisnis Anda?
Untuk mendapatkan penawaran yang sukses, Anda biasanya harus mengikuti dua aturan sederhana ini:
- Buat penawaran benar-benar istimewa (berikan diskon, bonus tambahan, dll.)
- Pastikan penawaran ditarik saat Anda mengatakannya.
Saya telah menguji penawaran 72, 48 dan bahkan 24 jam dengan hasil yang mengesankan.
Penawaran semacam ini biasanya menarik jauh lebih baik daripada jika saya membatasi penawaran hingga 20-30 paket.
Namun, setiap daftar berbeda. Jadi jangan takut untuk menguji berbagai penawaran sampai Anda menemukan formula yang tepat untuk penjualan maksimum.
Ciuman kematian, dan cara tercepat untuk kehilangan kredibilitas dengan pelanggan Anda, adalah dengan membuat penawaran yang menghina kecerdasan mereka.
Jangan membuat penawaran 48 jam, lalu jalankan selama seminggu, hanya untuk membuat penjualan ekstra.
Pelanggan Anda akan cepat memahami hal ini, dan Anda akan melihat tingkat respons Anda turun secara drastis.
Perlakukan pelanggan Anda dengan hormat, dan mereka akan membalas budi dengan membuat balon rekening bank Anda ke tingkat yang baru.