Dan karena Anda tidak tahu bagaimana membangun bisnis, dan menghasilkan pendapatan, Anda kemungkinan besar akan gagal dari bisnis. Anda cenderung gagal, seperti halnya 85% dari semua orang yang memasuki industri melakukannya dalam 18 bulan pertama. Bukan statistik saya. Statistik ini berasal dari perusahaan asuransi sendiri. Dan karena mereka tidak terlalu bagus untuk industri ini, saya curiga mereka malah lebih buruk.
Ketika Anda bertanya, :Bagaimana saya menemukan? itu memberitahu saya Anda masih di luar sana mencari dan mengejar prospek. Daripada berfokus pada menemukan Anda harus fokus pada ditemukan. Hah? Ya, tujuan utama Anda sedang dicari untuk sesuatu yang bernilai bagi klien Anda.
15 Cara untuk Mencari di Google 96% Orang yang Tidak Tahu Tentang
Ketika Anda lebih jauh bertanya, ?? untuk membeli asuransi? itu memberitahu saya Anda tidak tahu apa yang sebenarnya Anda jual. Itu bukan salahmu, kamu telah disesatkan. Saya baru saja mendapat email di hari yang lalu dari salah satu asosiasi asuransi jiwa yang memompa brosur yang baru saja mereka buat dan ingin menjual kepada Anda. Brosur baru mereka yang indah dan bernilai lebih rendah dari kertas yang dicetak dan tinta yang digunakan untuk mencetaknya. Mereka juga tidak mengerti.
Jika Anda tidak menjual solusi, hasil, dan hasil Anda memiliki tanjakan yang curam di depan Anda menarik truk satu ton di belakang Anda. Orang tidak mencari asuransi. Astaga, sebagian besar orang memandang asuransi sebagai pengeluaran yang tidak ingin mereka miliki dan tidak ingin mereka pikirkan.
Ditambah hal terakhir di bumi yang ingin mereka lakukan adalah membuat diri mereka terpojok oleh :agen asuransi: yang ditakuti. Oooooh, yuck mencabut kuku jari saya dengan tang. Anda tahu itulah reaksi mereka terhadap Anda.
Begini, saya tahu Anda salah digunakan, disalahgunakan, dan dianiaya dari semua sisi. Prospek Anda mengira Anda hidup rendah atau Anda akan memiliki pekerjaan nyata, keluarga Anda menekan Anda untuk mendapatkan pekerjaan nyata dan membayar tagihan, manajer penjualan Anda menekan Anda untuk menjual sesuatu demi surga, dan ego Anda begitu rendah Anda harus menggunakan tangga untuk naik ke trotoar. Tapi tahukah Anda? Kamu adalah pahlawanku.
Anda tahu mengapa? Karena Anda memiliki sifat yang kuat. Ketika Anda mengalami sesuatu yang tidak berfungsi, Anda hanya mencari cara untuk membuatnya berfungsi, jadi artikel ini adalah untuk Anda.
Kuncinya adalah membuat diri Anda layak ditemukan dan ditemukan. Jadi, inilah langkah-langkah yang perlu Anda ambil:
* Pilih satu masalah besar, solusi, atau hasil yang Anda tahu sekelompok orang tertentu yang dapat Anda bantu dan ingin melakukan sesuatu
* dapatkan minat mereka dengan mengkomunikasikan kepada mereka tentang satu masalah besar, solusi, atau hasil dan tidak mengatakan apa-apa tentang Anda atau perusahaan Anda
* Pada titik ini Anda mendapatkan minat dan perhatian mereka dan sekarang yang harus Anda lakukan adalah melibatkan mereka
Sekarang saya tahu Anda berpikir, :bagaimana mungkin sesederhana itu ketika saya memukuli kepala saya di dinding bata sampai saya berdarah, dan itu tidak berhasil ?? Yah itu sederhana dan alasan itu sangat sulit sampai sekarang adalah karena Anda sudah mendekati untuk mendapatkan klien baru dari penemuan? pola pikir daripada? dapat ditemukan? pola pikir. Tidak apa-apa, kibaskan.
Hot dog Anda membuat orang benar-benar tertarik dan bertunangan dengan Anda. Didihkan napas penjualan dan perlambat. Sekarang Anda perlu mengurutkan dan memilih sehingga Anda memfokuskan waktu dan energi Anda pada mereka yang siap membeli sekarang.
Ini adalah buster nyali yang sebenarnya. Ketika Anda mendapatkan petunjuk sekarang Anda benar-benar membakar dan membuang semua tetapi sekitar 2% dari mereka meninggalkan banyak klien potensial yang baik di belakang Anda yang tidak akan pernah bekerja dengan Anda sekarang karena pendekatan yang Anda gunakan. Anda melihat cara Anda memulai proses penjualan sebelum menentukan hasil dari proses penjualan.
Saya tahu Anda dipecat manajer penjualan berpikir itu semua karena Anda tidak tahu bagaimana menutup, tapi dia salah? Akhir cerita. Ketika Anda tidak bisa menutup penjualan, itu karena cara Anda menempatkan diri dalam pikiran calon pelanggan dari kontak pertama. Berhenti mengejar orang-orang yang belum membeli dari Anda hingga titik ini mereka tidak akan pernah membeli dari Anda karena Anda sudah gagal.
Jangan buang waktu untuk menangisi susu yang tumpah, ambil pelajaran seperti orang besar, dan jangan membuat kesalahan bodoh ini lagi. Mulai sekarang Anda akan merawat semua orang yang tidak siap menjadi pembeli. Saat melakukannya, Anda akan membangun kontak awal itu dan mengembangkan hubungan dengan mereka.
Beberapa poin lebih cepat, tidak pernah lupa untuk memberikan pemicu mudah dan kepuasan instan. Jangan membuatnya sulit untuk bertindak setelah seseorang menemukan Anda. Beri mereka cara cepat, berisiko rendah, mudah untuk mengangkat tangan dan memberi tahu Anda, :hei, saya pikir Anda memiliki sesuatu yang saya inginkan.? Dan begitu mereka mengangkat tangan itu, Anda menginginkan respons instan yang memberi tahu mereka bahwa Anda tahu mereka mengangkat tangan.
Jadi, jika Anda akan mengubah pertanyaan Anda menjadi, :bagaimana saya bisa ditemukan untuk hasil tertentu yang orang-orang yang saya ingin bekerja dengan inginkan? Anda akan kagum dengan perubahan hasil Anda. Anda tidak hanya akan meningkatkan penjualan Anda, tetapi juga akan jauh lebih mudah dilakukan sehingga Anda mungkin benar-benar marah. Mengapa marah? Karena Anda akan bertanya-tanya apakah manajer penjualan itu sedang mencoba menyabot Anda. Tidak, bukan dia, dia sendiri tidak tahu.