Saya telah menjual selama lebih dari 23 tahun dan saya mungkin harus mengatakan lebih dekat ke 50. Jika saya meminta sekelompok 100 orang untuk mengangkat tangan mereka jika mereka berada dalam bisnis penjualan, hanya sedikit yang akan patuh, namun semua orang dalam audiensi itu adalah menjual sesuatu. Ingin liburan atau kenaikan gaji? Anda akan menjual ide itu kepada seseorang.
Anda telah :menjual: sejak Anda berusia 2 tahun dan menginginkan kue itu sebelum makan malam. Hanya saat itu Anda tidak takut :tidak: (sebenarnya Anda tidak pernah mendengarnya), dan tahu kekuatan kegigihan. Anda paling sering tidak dihargai karena kegigihan Anda.
Jim Rohn - Membangun Bisnis Pemasaran Jaringan Anda
Kebanyakan orang merasa ngeri dengan istilah “Tenaga penjual”. Ini memunculkan gambar minyak ular, dan mobil lemon. Jadi, bagaimana Anda membangun :upline: sukses dari tenaga penjualan yang produktif jika kata tersebut memiliki rasa yang tidak memuaskan? Mudah, ganti gambar dan kata-kata :buruk: dengan yang jujur dan bagus. Apa yang Anda bangun BUKAN merupakan tenaga penjualan, tetapi sekelompok P. Saya.
Ubah orang-orang Anda menjadi Investigator Pribadi. Jadikan setiap kontak dengan klien potensial / pelanggan pengalaman investigasi dan menarik. Mereka punya masalah, ANDA punya solusinya dan sebagai P.I. tugas Anda adalah menyatukan keduanya untuk sukses.
Untuk melakukan ini, Anda harus memiliki alat seperti peta jalan atau jalur untuk diikuti. Detektif yang baik memiliki alat untuk membuka pintu yang telah dikunci. Apa itu pintu yang terkunci? :Oh, aku pernah mendengar segitiga itu ilegal: ..... :Aku tidak ingin lemari penuh dengan sabun: .... :Aku tidak tahu banyak orang yang menjual vitamin.:
Alat yang saya buat adalah proses 7 langkah dalam bentuk akronim .... S O L V E IT! Surat-surat ini adalah peta jalan Anda sebagai P.I. Mari saya tunjukkan cara kerjanya:
S = Salam. Anda harus mulai dengan salam. Jika Anda mulai dengan pertanyaan respons positif, Anda membuat orang itu sudah berpikir dan mengatakan :ya: dari awal. Alih-alih :apa pendapat Anda tentang cuaca ini: Anda bisa bertanya :hari yang indah, bukan?: Buatlah daftar 50 pertanyaan respons positif sehingga Anda akan memiliki beberapa pilihan untuk dipilih. Contoh-contoh lain ... :Bukankah hebat memiliki uang tambahan saat Anda membutuhkannya?: :Saya tahu kesehatan Anda penting bagi Anda, bukan?: :Pernah berharap Anda bisa membagi diri menjadi dua sehingga Anda bisa dapatkan penghasilan dua kali lipat? :
O = Amati Puzzle Orang-Orang Anda © Lihatlah orang-orang seolah-olah itu adalah potongan puzzle. Jika Anda pergi ke toko dan membeli puzzle, apakah semua bagian akan terlihat sama? Tentu saja tidak! Masing-masing bagian unik sehingga cocok dengan yang lain. Namun dalam hidup kita, kita cenderung menempatkan potongan puzzle di sekitar kita yang berpikir seperti kita, termotivasi seperti kita. Kesalahan besar! Bahkan itu mungkin kesalahan pertama seseorang memulai MLM. Mereka memilih dan memilih siapa yang mereka pikir akan berhasil daripada menawarkan kesempatan ini untuk setiap bagian puzzle di atas meja. Kita semua memiliki pola pembelian yang berbeda dan jika Anda mengajukan pertanyaan, Anda dapat mengetahui apakah orang tersebut membeli sebagai D, I, S, atau C. Sekarang saya akan memberikan contoh dan melihat apakah Anda dapat menyebutkan beberapa teman yang membeli ini. cara.
D adalah singkatan dari Driver. Mereka membeli jika mereka pikir itu adalah ide MEREKA. Mereka menginginkan hal-hal kemarin, hasil garis bawah, dan menggunakan frasa pendek dan cepat. Mereka suka melanggar aturan dan mereka suka tantangan.
Saya adalah singkatan dari Influencer. Mereka berbelanja sampai jatuh. Mereka membeli secara emosional dan dengan mata mereka. Itu harus terlihat bagus, wangi, dan beri tahu mereka nama-nama :kaya dan terkenal: pelanggan yang sudah di papan. Saya ingin dimasukkan!
S adalah singkatan dari Stable and Supportive. Mereka membeli :untuk kebaikan semua:. Mereka ingin menjadi bagian dari upaya tim dan tidak ingin pengakuan untuk diri mereka sendiri. Mereka ingin tahu Anda akan tinggal bersama mereka untuk jangka panjang dengan kebijakan pintu terbuka.
C adalah singkatan dari Cautious dan orang-orang ini akan bertanya kepada Anda tentang dokumentasi, statistik, dan brosur.
Memahami bahwa mereka tidak bersikap kritis tetapi agak hati-hati dan tidak nyaman dengan pengambilan risiko.
Setiap pola memiliki daftar kata kosa kata sendiri yang sering mereka gunakan. Sebagai P.I., semakin banyak orang yang Anda “selidiki” semakin baik Anda mengenali pola pembelian dan motivasi mereka.
L = Dengar. Masalah dengan tenaga penjualan adalah mereka melakukan semua pembicaraan / penjualan. P. saya mengajukan pertanyaan dan kemudian MENDENGARKAN respons. Sekali lagi buatlah daftar 50 pertanyaan yang bisa Anda tanyakan yang akan mengungkap masalah yang ingin Anda pecahkan.
Contoh:
Apa yang Anda sukai tentang belanja bahan makanan? Apa yang akan Anda ubah tentang layanan telepon jarak jauh Anda? Apakah Anda pernah menggunakan kartu telepon prabayar? Apa yang paling mengkhawatirkan kesehatan Anda? Penurunan berat badan? Tingkat energi? dll.
V = Nilai. Bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda? Jangan berbicara buruk tentang mereka tetapi ketahuilah bagaimana Anda benar-benar unik. Saya punya teman konsultan yang menyebut ini DNA Anda (Distinct Niche Advantage). VALUE ini diterjemahkan menjadi solusi untuk klien / prospek Anda. Ingat itu bukan hanya produk / solusi tetapi mereka juga membeli Anda.
E = Membayangkan masalah terpecahkan. Bicaralah dalam bentuk lampau seolah mereka sudah ada di pesawat. Contoh: :Setelah Anda mengonsumsi vitamin selama sebulan, saya akan membantu Anda membuat daftar orang-orang yang menurut Anda bisa kami bantu:. :Apa yang akan Anda lakukan dengan penghasilan tambahan $ 50 sebulan itu?:
I = Masalah yang memprihatinkan. Di sini mereka memiliki kesempatan untuk mengajukan pertanyaan untuk verifikasi. Jangan pernah takut dengan langkah ini. Ini adalah kesempatan untuk membuat mereka lebih berkomitmen pada :solusi: untuk masalah mereka. Saya telah membuat daftar setiap produk dan tahu itu solusinya. Sekarang telingaku “bersemangat” di mana pun aku berbicara dengan siapa pun aku bertemu yang sedang membahas masalah yang mereka hadapi.
T = Tandai dan bawa pulang. Jangan mengambil uang / pesanan dan lari. Merayakan! Saya mengirim kartu ucapan selamat kepada mereka atas keputusan mereka dan mengatakan kepada mereka bahwa saya senang memilikinya sebagai pelanggan atau di tim saya. Tetap berkomunikasi melalui faks dan email kreatif dan biarkan mereka menentukan apakah akan menjadi pelanggan atau pemain tim. Apa yang Anda ingin mereka ingat adalah bahwa Anda tidak akan meninggalkan mereka dan bahwa Anda akan senang mereka menjadi bagian dari kesuksesan Anda kapan pun mereka siap. Tetap berkomunikasi untuk mengetahui tantangan atau :masalah: baru apa yang mereka hadapi sehingga Anda dapat :menyelesaikan: dengan produk tambahan.
Dalam melakukan ini, pelanggan menjadi teman yang mereferensikan bisnis tambahan dan tidak ada iklan yang bernilai lebih tinggi dari mulut ke mulut!