Faktanya, saya telah jauh lebih sukses dengan proposal singkat dan langsung daripada yang pernah saya miliki dengan dokumen setebal sepuluh halaman stereotip yang penuh dengan jargon perusahaan.
Masalah sebenarnya adalah terlepas dari siapa calon pasangan Anda - apakah mereka penerbit ezine, pemilik bisnis yang bersaing, atau bahkan jika mereka adalah CEO perusahaan Fortune 500? mereka semua akan bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang sama ketika mereka menerima proposal Anda:
?Apa untungnya bagi saya??
Lebih khusus lagi, mereka akan bertanya-tanya bagaimana Anda bisa memberi manfaat kepada mereka dan perusahaan mereka.
Film legenda Robert Redford dan Sissy Spacek tentang penuaan yang anggun di layar
Oleh karena itu, komponen paling penting dari proposal Anda jelas akan menjelaskan? Apa untungnya bagi mereka ?. Sekarang, sebelum saya membahas lebih detail tentang ini, penting untuk dicatat bahwa Anda harus memiliki sesuatu yang bernilai tinggi untuk ditawarkan kepada calon mitra Anda..
Sangat penting bahwa penawaran Anda ditargetkan dengan laser, relevan dan sangat bermanfaat bagi klien mereka? dan juga sangat menguntungkan bagi calon pasangan Anda. Penting juga untuk meneliti calon mitra Anda (dan perusahaan mereka) untuk melihat apa yang kemungkinan besar akan mereka cari? dan itu tidak selalu lebih banyak uang, percaya atau tidak.
Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat bagaimana menulis proposal Anda sehingga mendorong tombol pasangan Anda? ? ke titik di mana mereka harus menjadi gila untuk menolak tawaran Anda...
Apa yang dicari calon mitra Anda secara spesifik? Temukan ini dengan berbicara kepada mereka, membaca pernyataan misi mereka dan meneliti mereka? serta bagaimana mereka membuat keputusan. Ini akan mengungkapkan tombol? yang perlu Anda tekan saat Anda menggambarkan manfaat kemitraan (mis. lebih banyak keuntungan, sesuatu yang baru untuk ditawarkan kepada klien mereka, memberi bisnis mereka keunggulan baru dalam persaingan, dll.).
Buat penawaran yang tidak bisa mereka tolak. Sekali lagi, ini juga akan memerlukan beberapa penelitian, tetapi karena alasan itu, Anda harus membungkuk ke belakang untuk mengakomodasi calon mitra Anda dan menjadikannya menguntungkan bagi mereka sebaik mungkin. Ingat bahwa klien yang Anda peroleh dari perusahaan patungan akan membeli dari Anda lagi dan lagi? dan biasanya? keuntungan backend? setelah JV di mana uang nyata didapat...
Buat semudah mungkin bagi mereka untuk mengatakan? Ya? Orang-orang pada umumnya malas dan menjengkelkan. Banyak proposal saya ditolak hanya karena sepertinya terlalu rumit? atau kedengarannya seperti terlalu banyak pekerjaan bagi mereka, terlepas dari betapa menguntungkannya itu. Sederhanakan proposal Anda, dan jika perlu, ambil sebagian besar beban kerja? ingat bahwa Anda sedang duduk di tambang emas!
Tunjukkan pada mereka uang. Jangan samar-samar dalam hal pendapatan potensial. Jelaskan secara logis kepada prospek Anda berapa banyak yang bisa mereka dapatkan dari kemitraan. Sangat penting bahwa Anda tidak hanya membuat tebakan? Berpendidikan? ? mendasarkan prediksi Anda sepenuhnya pada statistik pemasaran Anda saat ini, tingkat konversi penjualan dan data riil lainnya. Ini mungkin yang paling diabaikan? belum penting? bagian dari setiap proposal JV yang diberikan.
Jadilah pribadi. A? Kaleng? atau proposal impersonal bahkan mungkin tidak akan membuatnya lebih dari sepuluh detik sebelum dibuang ke tempat sampah. Berkaitan dengan prospek Anda dan tekankan nilai-nilai mereka dengan memvalidasi minat, tujuan, dan gairah mereka. Juga, jika Anda ingin benar-benar membuat dampak, kirim proposal Anda sebagai salinan cetak melalui FedEx. Email terlalu mudah untuk diabaikan, dihapus, atau dilupakan.
Tambahkan rasa urgensi yang nyata. Anda ingin mengisyaratkan secara halus kepada calon pasangan Anda bahwa Anda tidak akan menunggu lama untuk mendengar kabar dari mereka? yang benar, karena jika mereka mengatakan :tidak:, Anda harus mencari orang lain. Kata ini sedemikian rupa sehingga memaksa mereka untuk bertindak baik? tetapi jangan sombong, menipu atau tidak realistis.
Dan yang paling penting, bangun hubungan dengan prospek Anda. Anda pasti mengerti bahwa mayoritas pebisnis? terutama yang sangat sukses? lebih suka bekerja dengan seseorang yang mereka kenal, sukai dan percayai daripada orang asing. Bahkan, sangat penting bagi Anda untuk melakukan ini sebelum Anda bahkan mengirim proposal kepada mereka...
Nah, begitulah.
Anda sekarang memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mulai dengan mudah membujuk calon mitra untuk melakukan bisnis dengan Anda? serta menyatukan beberapa usaha patungan yang tidak menguntungkan.
Terapkan taktik ini ke strategi pengembangan bisnis Anda sendiri dan saksikan laju respons Anda meroket!