Judul yang cukup berani untuk sebuah artikel sederhana, bukan begitu? Tapi ada satu hal ... apa yang akan Anda pelajari tidak berhenti di akhir artikel ini. Setelah Anda mulai menggali konsep ini, Anda akan berakhir dengan kepala terbalik, menghadap ke bawah ke lubang kelinci yang masuk SANGAT dalam. Anda harus memutuskan apakah akan mengambil lompatan iman atau berdiri di luar sementara pesaing Anda melompat dengan kedua kaki dan menuai imbalan yang datang dari menjadi yang terdepan.
Tunggu - apakah kita berkata, :canggih?: Oh, ini pasti artikel lain tentang Internet, kan?
Iklan AMP: Lebih Baik Beriklan di Web yang Lebih Cepat (Google I / O ';17)
Salah!
Ini bukan tentang internet sama sekali. Ini tentang apa yang disebabkan oleh Internet dan mengapa pendekatan tradisional dari iklan laris tidak sekuat dulu. Bagi Anda yang melakukan iklan berjualan keras Anda akan terkejut dan gugup. Bagi Anda yang tidak pernah menganut pendekatan pemasaran yang laku keras, Anda akan berada tiga langkah di belakang dan kami sarankan Anda mengemas parasut Anda dan berpegang erat-erat..
Internet telah menyebabkan perubahan besar dalam dinamika pelanggan kami. Mereka berpikir secara berbeda hari ini kemudian mereka lakukan hanya tiga, dua atau bahkan satu tahun yang lalu. Mereka lebih berpendidikan dan karena itu mereka menuntut dan menanggapi pemasaran berbasis nilai, berbasis nilai daripada taktik iklan penjualan keras yang biasa kita gunakan dalam program pemasaran dealer kami.
Beberapa dari Anda saat ini sedang mengibarkan bendera kemenangan dengan berseru, :Akhirnya hari-hari yang sulit terjual sudah berakhir,: dan yang lain menangis karena kuburnya sementara yang lain mengumandangkan kedatangan penyelamat pemasaran kami, menghabiskan seluruh waktu dan energi mereka untuk seluruh operasi online, percaya bahwa Internet adalah kedatangan Kristus yang kedua kali.
Pertama-tama, Internet hanyalah alat, hanya media lain seperti koran, radio atau TV. Dan satu di mana harga adalah raja dan kotor rendah kecuali jika Anda benar-benar tahu cara menggunakannya.
Kedua, iklan laris tidak mati - itu berkembang. Ini tumbuh kaki dan sayap ketiga. Itulah yang dilakukan konsep pemasaran yang baik. Mereka adalah pemindah bentuk ... bunglon. Jadi apa reinkarnasi dari penjualan keras?
Pemasaran Berbasis Pendidikan
Penulis dan ahli copywriter Robert Bly menyatakan bahwa, :Pendekatan pemasaran tradisional, terutama penjualan keras, tidak bekerja dengan baik di Internet atau dengan konsumen di era informasi / internet. Untuk mendapatkan pembaca dan tanggapan, pemasar harus membuat pesan pemasaran yang terlihat , rasakan, dan terdengar seperti informasi yang objektif, tidak bias, berguna. :
Jadi, mengapa pemasaran berbasis pendidikan bekerja secara radikal lebih baik daripada pemasaran tradisional?
Karena pemasaran otomotif tradisional adalah semua tentang dealer, kendaraan dan fitur dan tidak ada yang benar-benar peduli tentang itu.
Pemasaran berbasis pendidikan adalah tentang solusi. Solusi untuk masalah yang dihadapi pelanggan Anda saat ini yang ingin mereka atasi. Strategi pemasaran berbasis pendidikan yang terencana dan dilaksanakan dengan baik memberikan obat yang sangat dibutuhkan untuk rasa sakit yang diderita prospek Anda.
Jika Anda dapat memberikan prospek Anda informasi yang mereka butuhkan untuk menghilangkan masalah mereka dan pada akhirnya memberi mereka serangkaian langkah yang jelas untuk diambil, Anda akan memenangkan bisnis mereka. Anda akan menjadi ahli di mata mereka dan mereka akan berbondong-bondong ke Anda dan masalah harga akan menjadi sekunder bagi solusi yang mereka cari, membuat keuntungan Anda melambung ke ketinggian baru.
Tapi ada satu peringatan.
Anda harus memberi prospek Anda cara untuk mendapatkan informasi ini dengan mudah dan tanpa kewajiban. Anda harus percaya pada konsep yang kami sebut memberi nilai terlebih dahulu. Kita semua pernah mendengar tentang nilai tambah atau nilai setelah penjualan. Tapi itu mudah. Itu untuk para pengecut! Di pasar kompetitif saat ini, Anda HARUS memberikan nilai di muka dan pemasaran Anda (jika dilakukan dengan benar) harus menjadi titik sentuh pertama Anda dan harus memulai siklusnya..
Konsep nilai pertama bukanlah hal baru. Itu sudah tua dan tak lekang oleh waktu. Ini didasarkan pada hukum timbal balik yang menyatakan bahwa orang lain akan membalas dalam bentuk barang berdasarkan pada cara Anda memperlakukan mereka. Dunia memberi Anda apa yang Anda berikan dunia. Pada akhirnya Anda dihargai untuk nilai yang Anda bawa ke pasar.
Robert B. Cialdini, penulis The Psychology of Persuasion menjelaskan, :Salah satu senjata pengaruh paling kuat di sekitar kita adalah aturan untuk membalas. Aturan itu mengatakan bahwa kita harus mencoba membalas, dalam bentuk barang, apa yang diberikan orang lain kepada kita . :
Banyak saudara kita yang laku keras mungkin bertanya, :Di mana laku keras semua ini?:
Ahhh ... itu pertanyaan yang bagus. Anda lihat itu benar-benar hal yang indah. Jual keras menyelinap masuk melalui pintu belakang ... tanpa disadari ketika penjaga prospek Anda sedang down.
Apa yang bisa lebih baik dari itu? Kapan penjualan sulit pernah terbang :di bawah radar?: Mungkin di tahun 80-an, tapi itu waktu yang lama sekali. Bayangkan seekor kucing hutan yang menyelinap ke tenda Anda tanpa sepengetahuan Anda, dan Anda hanya menyadari itu duduk di sana menjilati dagingnya dan mengasah cakarnya begitu Anda telah menutup tenda dan membuka ritsleting Anda di dalam kantong tidur Anda.
Ini sedikit terlambat - Anda akan mendapatkan apa-apa yang Anda lakukan. Begitulah cara pemasaran berbasis pendidikan bekerja, kecuali prospek Anda meminta kucing hutan untuk masuk ke dalam tenda berpikir itu kucing kucing kecil yang tidak berbahaya.
Ini adalah pemasaran jubah dan belati ... jenis hal yang mempengaruhi orang secara emosional tetapi menyelinap masuk secara logis. Kita tahu bahwa semua keputusan pembelian didasarkan pada emosi dan didukung oleh logika. Tetapi Internet telah mengacaukan otak orang, terutama ketika menyangkut pembeli mobil. Mereka mencari logika terlebih dahulu.
Jadi melalui pemasaran berbasis pendidikan kami memberi mereka logika dan mereka mengundang dalam nada emosional dan dekat. Ini benar-benar pernikahan yang sempurna dan sistem suara ketika Anda memikirkannya.
Tapi tidak semua permainan dan kesenangan. Ini tidak semudah itu. Ada banyak jebakan dan kabel perjalanan yang dapat menggagalkan kesuksesan Anda dan membuat Anda tidak mencapai tujuan - peningkatan lebih lanjut, peningkatan kualitas lebih baik, peningkatan penjualan dan keuntungan.