Kesalahan # 1 Menggunakan Staf Non Penjualan
Saat pendekatan menunjukkan, banyak anggota staf penjualan tiba-tiba mengingat janji dan presentasi yang harus dibuat selama pertunjukan. Ini meninggalkan yang menunjukkan kekurangan tenaga. Sering kali suatu perusahaan dipaksa untuk menggunakan staf penjualan non-profesional untuk mengatur pertunjukan dan itu dapat menyebabkan kegagalan. Jika Anda harus menggunakan staf penjualan non-profesional, pelatihan pertunjukan menjadi lebih penting untuk kesuksesan. Jangan pernah melakukan pertunjukan dengan staf yang tidak terlatih.
Kesalahan # 2 Tidak Ada Tujuan Tertentu
Sebelum Anda memesan pertunjukan, Anda harus memutuskan tujuan yang ingin dicapai dari investasi Anda. Apakah Anda ada untuk :paparan:? Apakah Anda memesan pertunjukan untuk mendapatkan janji temu dengan klien atau pelanggan? Jika demikian, berapa banyak yang harus dicapai oleh setiap anggota staf? Apakah Anda di sana untuk menjual? Jika ya, apa dan berapa banyak? Menetapkan dan memantau tujuan membuat perbedaan yang sangat besar dalam hasil yang dicapai di semua jenis acara dan acara.
Cara Mendapatkan Pekerjaan di Pameran Penjualan Medis
Kesalahan # 3 Tidak Ada Kuota Aktivitas Tertentu
Setiap anggota staf harus memiliki kuota aktivitas yang ditetapkan untuk pertunjukan. Tidak memiliki satu adalah apa yang menyebabkan staf penjualan duduk di kursi dan berbicara satu sama lain. Tekanan untuk melakukan membuat staf bekerja dan menggali. Misalnya, jika tujuan Anda adalah mengatur janji untuk tindak lanjut di masa depan, Anda dapat menetapkan tujuan satu janji setiap 10 menit atau 6 per jam. Memiliki kuota untuk kegiatan seperti penjualan atau klien baru atau janji temu aktual memberi tahu staf Anda apa yang Anda harapkan. Yang terbaik dari semuanya, sasaran-sasaran ini dapat diukur dalam jumlah. Anda tidak perlu bergantung pada perasaan seperti :Ini berjalan baik, Bos:.
Kesalahan # 4 Tidak Tampilkan Pelatihan
Pertunjukan berbeda dengan situasi penjualan reguler. Setiap area penjualan acara tidak sesuai dengan apa yang digunakan tim Anda dalam situasi yang tidak menunjukkan. Mereka perlu berkualifikasi lebih cepat, Mereka perlu tampil lebih baik, mereka butuh alasan pertunjukan khusus untuk bertindak dan banyak lagi. Sangat penting bagi keberhasilan Anda agar staf Anda terlatih dengan baik tentang taktik dan skrip. Tanpa pelatihan ini, hanya tenaga penjualan pertunjukan alami yang akan berhasil.
Kesalahan # 5 Tidak Ada Pengawasan Manajemen
Jika Anda telah menetapkan kuota dan skrip aktivitas khusus, manajer harus mengerjakan pertunjukan jika Anda serius tentang kesuksesan. Jika manajer tidak dapat mengerjakan seluruh pertunjukan, mereka harus berhenti secara mendadak untuk melihat apa yang terjadi dan untuk mengukur hasil secara acak. Ketika mereka tiba, mereka harus bertanya kepada masing-masing anggota staf apakah mereka dapat melihat hasilnya ... pelanggan dan data kontak, jumlah pertemuan yang sebenarnya dijadwalkan dan pesanan yang ditandatangani. Jika hasil aktual ini memenuhi atau melampaui kuota yang ditentukan, manajer harus memuji anggota staf. JIKA mereka tidak memenuhi kuota, manajer harus melatih mereka tentang apa yang harus mereka lakukan untuk berhasil. Jika ini dilakukan secara teratur di seluruh pertunjukan, setiap anggota staf akan sukses dan demikian juga keseluruhan pertunjukan.
Lakukan inventarisasi kesalahan-kesalahan ini dan lihat mana yang mungkin Anda lakukan. Kami tahu dari pengalaman dengan ratusan klien bahwa beberapa perubahan dalam bidang tesis ini akan membuat perbedaan besar pada hasil pertunjukan Anda tanpa harus mengeluarkan biaya investasi tambahan. Perdagangan Tampilkan Pekerjaan Penjualan Tahukah Anda bahwa 76% perusahaan? orang penjualan menganggap lead pameran dagang sebagai panggilan biasa, dan bahwa kurang dari 10% dari semua perusahaan menggunakan segala bentuk pengukuran acara pasca perdagangan?
Harus ada cara yang lebih baik untuk mengubah lead pameran dagang menjadi penjualan, dan memang ada.
Menurut Michael Gilvar, Presiden Fish Software Inc., sebuah perusahaan pengukuran perdagangan acara yang berbasis di Carollton, Texas dan perusahaan pemasaran interaktif, peserta pameran dagang sekarang dapat dikategorikan, diidentifikasi dan diukur, apakah mereka adalah prospek panas melalui? Immersive Media ? perangkat lunak. Dengan menggunakan teknologi identifikasi frekuensi radio (RFID), staf pameran dagang dapat lebih memfokuskan promosi penjualan pada lead yang paling berkualitas dan dengan demikian sangat meningkatkan efisiensi pelacakan timah..
Tetapi bagaimana menjelaskan teknologi timah inovatif ini kepada para peserta pameran dagang potensial?
Daripada masuk ke penjelasan panjang di pameran dagang Exhibitor 2006, perusahaan Gilvar memutuskan untuk menjelaskan produk mereka dengan menggunakannya sebagai contoh. Ikan? Tim mempraktekkan apa yang mereka khotbahkan dan memainkan produk mereka di pameran dagang.
Untuk mendapatkan klien potensial untuk mengisi survei sebelumnya yang mencantumkan preferensi, kebutuhan, dan persyaratan anggaran perusahaan mereka, IKAN? mengadakan kontes yang mengharuskan calon peserta untuk mengirim kembali kuesioner yang telah diisi untuk kesempatan memenangkan iPod. Dengan menggunakan insentif hadiah ini, mereka dapat memperoleh informasi berharga dari calon klien sebelum pameran dagang Exhibitor 2006.
Sekarang, dengan berbekal informasi survei itu, mereka kemudian mengirimi label calon pelanggan mereka yang harus diklaim di IKAN? stan pameran dagang untuk mengetahui apakah mereka memenangkan hadiah. Tag itu sebenarnya adalah RFID mereka yang dapat mengirimkan data prospek ini ke server komputer di pameran dagang ketika prospek mendekati dalam 30? dari stan pameran dagang untuk melihat apakah mereka menang.
Tag mengirimkan informasi yang dipersonalisasi ke layar komputer laptop di stan pameran dagang, dan IKAN? staf penjualan pameran dagang dapat mengidentifikasi prospek dengan nama serta mengumpulkan informasi kunci yang secara instan menunjukkan bagaimana kualifikasi calon pelanggan.
Pikirkan itu. Staf penjualan pameran dagang sekarang dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk berjualan di pameran, daripada menghabiskan waktu untuk mencoba memenuhi syarat prospek. Ketika prospek yang ditargetkan tiba di tampilan pameran dagang, staf penjualan akan memiliki data terkait yang akan membantu mereka untuk segera memajukan proses penjualan. Setiap profil responden dapat dimuat sebelumnya pada basis data stan pameran dagang dan oleh karena itu pengunjung diidentifikasi saat memasuki pameran pameran dagang. Proses ini memungkinkan tenaga penjualan untuk mengidentifikasi peserta VIP dan benar-benar memanfaatkan peluang pemasaran satu-ke-satu yang tersedia.
Dengan lead pameran dagang kualifikasi yang lebih baik, staf penjualan Anda akan memiliki lebih banyak energi untuk tetap fokus pada prospek yang panas, yang mengarah ke hasil yang lebih baik. Ini berlaku di mana pun Anda memiliki tampilan pameran dagang kustom, pameran modular khusus, atau penyewaan stan pameran dagang, baik pameran tersebut di Las Vegas Convention Center, Moscone Center di San Francisco, Santa Clara Convention Center atau San Jose McEnery Convention Pusat.