Seperti yang mungkin Anda ketahui, selama sepuluh tahun terakhir media telah sangat membenci bagaimana kita memasuki Era Informasi. Era Industri sudah mati, umur panjang Era Informasi. Tentu saja pada saat media menemukan Era Informasi, itu telah berlangsung selama lebih dari 20 tahun.
Nah, seseorang yang saya dengarkan dan ikuti; seseorang yang berada di ujung tombak pemasaran, periklanan, dan penjualan; seseorang yang adalah pelatih yang sangat sukses (belum lagi mahal) untuk lusinan konsultan pemasaran terkenal, telah merilis sebuah laporan baru yang menurut saya sangat berpengaruh di kepala.
Jual ke Pemasar: Cara Mendapatkan Perhatian CMO
Kita tidak lagi berada di Era Informasi. Kami sudah melewatinya!
Selamat datang di Zaman Perhatian.
Aturan Era Informasi tidak lagi berfungsi. The Attention Age beroperasi pada serangkaian aturan yang sama sekali berbeda - aturan yang sebaiknya Anda pelajari dan adaptasi.
Aturan utama Abad Informasi adalah bahwa kunci kesuksesan adalah menguasai sebagian besar informasi. Orang dengan informasi terbanyak akan mendapatkan penjualan terbanyak, membuat keputusan yang lebih baik, dan menjadi pemasok atau karyawan yang paling berharga.
Filosofi operasi Era Informasi adalah
:untuk berjaga-jaga.: Kumpulkan informasi dan pengetahuan JUST-IN-CASE Anda mungkin membutuhkannya.
Pendekatan just-in-case tidak lagi efektif. Kita semua menderita kelebihan informasi. Masalahnya bukan kurangnya informasi, masalahnya adalah kelebihan pasokan informasi. Anda tidak bisa lagi berhasil memasarkan, menjual, dan mengelola orang jika Anda membiarkan diri Anda menjadi budak aturan Era Informasi.
Kunci kesuksesan finansial di Zaman Perhatian adalah meraih, memerintah, dan menjaga perhatian seseorang. Itu berlaku untuk prospek, pelanggan, dan karyawan. Mereka semua menderita kelebihan informasi.
Perhatian adalah kekurangan pasokan. Aturan pengoperasian dari Attention Age adalah :tepat waktu.: Dapatkan informasi tepat waktu untuk menggunakannya. Tidak sebelum.
Di Zaman Perhatian, kita hanya memperhatikan ketika kita benar-benar harus, tepat waktu. Kami mencari informasi spesifik tepat waktu untuk mengambil keputusan. Klien kami menginginkan informasi tentang layanan kami tepat waktu untuk memilih kontraktor mereka dan memulai proyek mereka.
Agar berhasil dengan pemasaran dan penjualan Anda di Zaman Perhatian, Anda harus mematuhi beberapa aturan praktis:
1. Bahan iklan harus menarik perhatian mereka dengan cepat - gunakan judul.
2.Jika Anda meninggalkan pesan suara, raih perhatian mereka dengan cepat. Kalau tidak, mereka akan menghapusnya jauh sebelum Anda berbicara damai.
3. Menjadi dikenal sebagai :the-to-guy: untuk layanan dan solusi yang unggul, dapat dipercaya. Bukan siapa yang kamu kenal, siapa yang tahu tentang kamu.
4. merangsang dan mempromosikan rujukan dari mulut ke mulut.
5. Lintas pasar dengan perusahaan yang sudah memiliki hubungan dengan klien yang ingin Anda jangkau. Persembahkan klien Anda sebagai imbalan.
Agar efektif secara pribadi di Zaman Perhatian, Anda perlu mengadopsi beberapa strategi.
1.Set jelas, tujuan jangka pendek.
2.Jaga prioritas harian Anda terkait dengan tujuan-tujuan itu.
3.Tahu siapa yang harus pergi untuk mendapatkan informasi. Tetap terhubung. Pertahankan hubungan itu.
4. Buat keputusan berdasarkan insting. Gunakan coba-coba jika keputusan tidak berhasil. Jangan menunggu informasi lengkap. Akan terlambat dan informasinya akan bertentangan dengan dirinya sendiri. Dua sisi dari setiap cerita? 10 sisi lebih menyukainya.
5.Sisihkan blok waktu tertentu untuk menjawab panggilan telepon, pesan suara, dan email.
6.Ketika mengerjakan tugas penting, tunda dunia. Tetap fokus pada tugas yang tepat. Jangan biarkan pikiranmu mengembara. Jangan biarkan gangguan mencapai Anda.
Agar karyawan Anda tetap efektif, jaga mereka tetap fokus.
1. Ingatkan mereka tentang dua atau tiga aspek penting dari pekerjaan mereka yang tidak dapat dinegosiasikan.
2. Tetapkan tujuan harian untuk mereka.
3. Buat mereka memikirkan (merencanakan) kegiatan mereka yang akan datang.
4. Jangan mengganggu mereka jika tidak perlu.
5. Monitor kinerja mereka dan jaga mereka tetap fokus pada hasil yang diinginkan.
Sebagai penutup akhir, ironi Zaman Perhatian adalah bahwa
individu yang paling berjuang dengan sistem pendidikan kita adalah orang-orang yang paling siap untuk sukses di Zaman Perhatian. Saya berbicara tentang orang yang menderita ADHD, Attention-Deficit / Hyperactivity Disorder.
Anehnya, agar benar-benar terhubung dengan pasar kita, kita semua perlu menguasai sifat-sifat yang ditampilkan oleh orang-orang dengan ADHD. Jadi, alih-alih ADHD menjadi cacat, ini bisa menjadi keuntungan besar.
Siapa yang akan menebak?