Apakah Anda frustrasi karena surat penjualan Anda tidak mendapatkan hasil? Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana Anda bisa membuat surat penjualan yang memuaskan menjadi lebih baik? Jika Anda berkata, :ya: untuk salah satu dari pertanyaan ini, maka saya mengundang Anda untuk membaca, karena Anda akan mendapat hadiah besar. Dalam beberapa saat berikutnya Anda akan menemukan cara untuk secara instan memperkuat kekuatan penjualan surat langsung dan salinan web Anda. Memungkinkan Anda untuk berpotensi memecahkan rekor penjualan dan mengungguli pesaing Anda.
Solusi untuk hasil yang kurang memuaskan Anda dapat ditemukan dalam satu kata. Emosi, karena Anda mungkin sudah tahu keputusan membeli didasarkan pada emosi dan kemudian didukung oleh logika. Begini cara penulis surat penjualan legendaris Robert Collier menuliskannya:
Cara Menggunakan Kelangkaan dan Urgensi untuk Meningkatkan Penjualan - Cara Menjual Produk Tiket Tinggi &; Layanan Ep12
:Himbau alasannya, dengan segala cara. Beri orang alasan logis untuk membeli yang bisa mereka sampaikan kepada teman-teman mereka dan gunakan untuk melegakan hati nurani mereka sendiri. Tetapi jika Anda ingin menjual barang, jika Anda ingin tindakan apa pun, mendasarkan tindakan Anda apa pun, dasar Anda dorongan nyata pada beberapa emosi primer! :
Jadi, bagaimana Anda menyuntikkan lebih banyak emosi ke dalam situs web dan surat langsung Anda dan karenanya membebankan biaya jual pada salinan Anda? Meskipun ada banyak cara untuk ';membebani secara emosional'; surat penjualan Anda, untuk waktu kita bersama mari kita fokus pada ketiganya?
1) Stir Up Pain - Di sinilah Anda ingin masuk ke dalam kepala pembaca Anda. Berfokuslah pada bagaimana mereka memiliki masalah ini (yang dipecahkan oleh produk Anda) dan bahwa karena masalah ini, mereka terhambat, frustrasi, bermasalah dan tidak dapat mencapai keinginan terdalam mereka karena masalah ini tetap ada. Anda ingin mengacaukan masalah yang dirasakan mereka dan membuatnya tampak lebih buruk dari yang sebenarnya. Anda dapat melakukan ini dengan menceritakan kisah, fakta, sejarah kasus dan mengaitkan masalah mereka dengan skenario buruk untuk membujuk dan memengaruhi mereka agar percaya bahwa produk Anda adalah solusi untuk masalah mereka.
2) Cerita Memukau - Saya sudah tidak perlu memberi tahu Anda bahwa cerita jelas akan membangkitkan emosi. Tonton tragedi, Anda akan merasa sedih. Tonton film fiksi ilmiah dan Anda mungkin akan merasakan kegembiraan. Tonton film horor dan kemungkinan besar Anda akan merasa takut. Saran saya kepada Anda adalah menenun cerita ke dalam surat penjualan Anda yang membangkitkan harapan dalam mencapai tujuan, menghindari masalah atau mencapai impian. Anda juga dapat membuat cerita yang merinci apa yang terjadi pada seseorang yang tidak pernah mengambil tindakan untuk menyelesaikan masalah yang ingin diselesaikan oleh produk atau jasa Anda. Kisah seperti ini akan menghasilkan rasa takut kehilangan, yang biasanya merupakan motif yang lebih kuat daripada keinginan untuk mendapatkan pada kebanyakan orang. Anda juga dapat menggunakan cerita yang memiliki unsur manusiawi. Cukup ceritakan sebuah kisah tentang seseorang yang bisa dengan mudah dihubungkan oleh pembaca Anda, menjelaskan masalah mereka dan frustrasi yang menyertainya secara detail. Lalu, ilustrasikan bagaimana orang ini menggunakan produk Anda dan menyelesaikan masalah mereka. Akibatnya membuat hidup atau bisnis mereka jauh lebih baik. Kisah semacam ini menciptakan semacam :Bukti Sosial.: Berarti itu menumbuhkan mengikuti respon pemimpin.
3) Gunakan Kata-Kata Emosional Daripada Kata-Kata Logis - Tidak mengherankan bahwa beberapa kata memicu reaksi yang lebih kuat daripada yang lain. Kata-kata seperti aborsi, pro-kehidupan, Soviet atau diktator memiliki efek langsung. Kata-kata lain yang kurang kontroversial seperti ibu, ayah, keluarga, rumah, teman, saudara perempuan dan saudara laki-laki memiliki dampak emosional yang kuat. Anda perlu mengevaluasi target pasar Anda dan mencari tahu kata kunci apa yang benar-benar bereaksi pasar Anda juga. Hal utama yang harus diingat adalah bahwa hampir setiap kata memiliki unsur emosional. Jika penawaran Anda berorientasi pada keserakahan, maka kata-kata dan frasa seperti :uang:; :menjadi kaya:; :enam angka:; dan :menghasilkan uang dengan mudah: akan menggairahkan pembaca Anda. Idealnya Anda ingin menggunakan banyak kata kecil, satu suku kata yang bisa dihubungkan dengan prospek Anda. Pilih lima atau enam kata kunci yang akan membangkitkan emosi yang Anda inginkan di pembaca Anda dan tanamkan secara halus di seluruh salinan penjualan untuk memicu reaksi emosional.
Apakah surat penjualan yang membuat Anda sangat kesal atau Anda sudah memiliki surat penjualan yang mendapatkan hasil yang layak, kini Anda menyadari apa yang harus dilakukan untuk membantunya menjual lebih banyak. Anda membuatnya lebih emosional. Sampai sekarang, Anda tahu tiga cara pintas untuk membuat surat penjualan Anda lebih emosional. Mereka adalah: membangkitkan rasa sakit; gunakan kisah-kisah memikat; dan menenun kata-kata emosional ke dalam salinan Anda. Silakan dan mulai membuat perubahan itu dan jika Anda melakukan ini dengan benar, Anda akan melihat peningkatan dalam penjualan dan keuntungan.