Apakah Anda menyadari prinsip 80/20 yang lama, di mana 20 persen agen menghasilkan 80% dari bisnis sekarang adalah 7/93 menurut NAR. Yaitu bahwa 7% agen mendapatkan 93% bisnis. Meskipun saya tidak yakin angka-angka ini sepenuhnya akurat, ada satu hal yang saya yakini. Sebagian besar bisnis dilakukan oleh hanya beberapa agen.
Bukankah itu membuat Anda bertanya-tanya apa bedanya? Dengan begitu banyak informasi yang tersedia, mengapa tidak semua orang berada di puncak permainan mereka? Ketika saya bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini, saya mulai mencari jawaban. Dan tahukah Anda apa yang saya temukan? Saya telah menemukan bahwa ada :ketidakbenaran: besar di luar sana. Saya menemukan bahwa sebagian besar agen percaya bahwa semua yang memisahkan mereka dari uang besar adalah informasi. Mereka percaya bahwa jika mereka hanya tahu apa yang orang lain ketahui, kesuksesan akan menjadi milik mereka.
Dari $ 70.000 hingga $ 200.000 di Real Estat? Cara Meningkatkan Penghasilan Anda.
Bukan informasi lebih lanjut yang akan membuat Anda lebih sukses. Jika ya, masih ada hal lain yang perlu dipertimbangkan. Anda harus yakin bahwa Anda mendapatkan informasi yang benar. Saya percaya bahwa sebagian besar agen dapat melakukan apa yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi. Memang benar, beberapa tidak sebagus yang lain, tetapi sebagian besar bisa melakukannya. Dan ini kebohongan pertama. Sendiri dengan sendirinya, menjadi agen yang lebih baik tidak akan meningkatkan penghasilan Anda secara signifikan.
Ketika Anda memutuskan untuk menjadi agen real estat, hal pertama yang Anda lakukan adalah mengikuti kursus lisensi. Maka Anda harus lulus ujian. Hal pertama yang muncul di benak kebanyakan orang adalah ini. Bagaimana saya menghasilkan uang dalam hal ini? Sesuatu yang mereka lupakan untuk menutupi dalam kursus. Tapi kamu tidak sendiri. Akan selalu ada banyak persaingan dalam bisnis apa pun yang mudah dicapai dengan janji menghasilkan banyak uang. Sebagian besar agen berlisensi baru tidak memiliki petunjuk tentang cara menghasilkan uang dalam hal ini. Sebagian besar beralih ke broker mereka untuk meminta bantuan, tetapi dalam banyak kasus itu tidak banyak membantu, jika sama sekali.
Mengapa sebagian besar agen hanya melakukan beberapa transaksi dalam setahun dan hanya beberapa yang dipilih saja yang dapat melakukan beberapa ratus? Apakah karena agen meaga ini memiliki tim? Apakah itu bedanya? Nah itu sebenarnya menipu. Mereka dapat memiliki tim karena mereka sukses. Ini bukan sebaliknya karena banyak yang percaya. Karena mereka sangat pandai dalam membawa bisnis, menjadi penting bagi mereka untuk menyewa tim karena mereka tidak dapat menangani volume sendiri.
Jadi pertanyaannya sekarang adalah, bagaimana mereka membawa begitu banyak bisnis? Dan jawabannya adalah pemasaran. Mereka telah menjadi pemasar yang jauh lebih baik daripada agen. Inilah sebabnya mengapa mereka dapat menghasilkan uang dari yang mereka lakukan. Ketika saya mengatakan pemasaran, saya tidak berbicara tentang hal-hal khas yang dilakukan agen real estat. Apa yang dilakukan kebanyakan agen bukanlah pemasaran, setidaknya itu bukan pemasaran yang efektif. Ini terbukti dengan fakta bahwa sebagian besar tidak tahu dari mana kesepakatan mereka selanjutnya.
Yang benar adalah bahwa sangat sedikit orang yang memahami pemasaran. Dari mereka yang melakukannya, sebagian besar tidak menjual real estat. Ini membuat pintu terbuka lebar untuk kesempatan bagi Anda. Dengan menjadi pemasar yang efektif, Anda akan menempatkan diri Anda di depan para pesaing. Tetapi dibutuhkan lebih dari membeli informasi. Jika Anda telah membeli salah satu program pemasaran dan kecewa, Anda sudah tahu apa yang saya bicarakan.