Dalam tiga artikel berikutnya dalam seri kami tentang Menggunakan Copywriting untuk SEO dan Pemasaran yang Lebih Baik, kita akan melihat bagaimana konten meningkatkan konversi. Setiap artikel akan fokus pada aspek berbeda dalam meningkatkan konversi: statistik, pembuatan konten, dan pengujian konten baru. Artikel pertama ini membahas dasar-dasar statistik dan analitik.
SEO memiliki peran penting dalam keberhasilan usaha internet Anda, tetapi SEO dengan sendirinya bukan :menjadi semua dan mengakhiri semua: atau hanya faktor dalam keberhasilan itu (- terkesiap - kata SEO apa ??). SEO adalah keharusan mutlak, tetapi meningkatkan peringkat dan menarik lebih banyak pengunjung hanyalah permulaan...
5 Tips Untuk Menulis Posting Blog yang Luar Biasa
...Sekarang Anda memiliki orang-orang di mana Anda menginginkannya, bagaimana Anda membuat mereka melakukan apa yang Anda inginkan? Bagaimana memaksimalkan konversi, mengubah lebih banyak pengunjung menjadi tindakan?
Kebenaran yang jelas adalah bahwa itu bukan satu hal. Yang benar-benar ingin Anda pahami dan analisis adalah seberapa baik semua berbagai faktor halaman bekerja bersama untuk membuat konversi. Setelah Anda melihat bagaimana semua faktor bekerja secara independen dan saling bergantung, Anda akan lebih baik melihat bagaimana (dan apa) tweak masing-masing dapat meningkatkan kesuksesan Anda..
Ada variabel yang dapat Anda ukur dengan lebih mudah: jumlah pengunjung, dari mana mereka berasal, ke mana mereka pergi, berapa banyak halaman yang mereka lihat, berapa lama mereka melihat setiap halaman, dll. Tetapi kemudian ada beberapa yang bisa tetap sulit dipahami dan sulit untuk mengukur: arsitektur dan desain situs dan halaman Anda, nilai grafik Anda - dan hal-hal tentang copywriting Anda yang meyakinkan orang untuk mengklik dan membeli.
Saat mempertimbangkan cara meningkatkan penjualan dari lalu lintas Anda, Anda umumnya berpikir dalam hal optimasi konversi. Untuk meningkatkan konversi, Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang sebenarnya dilakukan pengunjung situs Anda - ini dapat Anda peroleh dari statistik. Tetapi Anda juga perlu melihat situs Anda dari sudut pandang mereka - ini akan memberi tahu Anda apa yang tercermin dari statistik tersebut. Hanya setelah Anda melihat situs Anda melalui mata pengunjung, Anda dapat menilai sepenuhnya apa yang Anda lakukan dengan benar dan apa yang Anda lakukan salah. Maka Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang cara meningkatkan konversi tersebut.
Apa yang dicari
Statistik Anda akan berbeda dari yang lain, sama seperti berbagai tantangan yang Anda hadapi. Ketika Anda semakin dalam ke statistik dan analisis Anda, Anda akan menemukan bahwa aspek-aspek tertentu lebih penting daripada yang lain untuk situasi spesifik Anda. Namun, ada beberapa faktor umum yang harus dipertimbangkan oleh setiap pemilik / operator situs. Beberapa pengukuran yang berlaku secara universal yang harus dilihat oleh hampir semua orang adalah:
Kata kunci: Anda mungkin tahu bagaimana peringkat situs Anda, tetapi untuk menemukan apa arti sebenarnya dan menggunakannya untuk keuntungan berkelanjutan Anda, Anda perlu menggali sedikit lebih dalam. Statistik kata kunci yang baik dan mudah dicerna dapat memberi tahu Anda seberapa banyak lalu lintas peringkat kata kunci spesifik yang sebenarnya dihasilkan. Ini akan memberi tahu Anda kata kunci apa yang paling berharga dan membuka peluang untuk peningkatan.
Pengunjung: Secara alami Anda perlu mengetahui jumlah pengunjung unik (dan berulang) yang Anda dapatkan selama periode waktu tertentu, dan tentu saja Anda ingin menambahnya. Pengunjung unik dengan sendirinya tidak akan secara langsung membantu Anda untuk meningkatkan konversi, tetapi bermanfaat untuk menunjukkan bagaimana peringkat dan tautan masuk Anda mempengaruhi jumlah dan sifat lalu lintas Anda. Mengulangi statistik pengunjung di sisi lain dapat membantu meningkatkan konversi. Pertama, pengunjung yang kembali mungkin kembali untuk membeli dari Anda, sehingga tindakan mereka dan cara Anda mengonversinya harus dianalisis secara mendalam. Kedua, situs dengan konten yang lebih baik secara alami menghasilkan tingkat pengembalian pengunjung yang lebih besar karena pengunjung kembali untuk informasi yang lebih baik. Orang biasanya tidak hanya melakukan pencarian dan membeli dari situs pertama mereka mendarat, mereka biasanya mengunjungi sejumlah situs. Ketika mereka siap untuk membeli, mereka sering kembali ke situs yang memberi mereka informasi paling bermanfaat. Gunakan konten Anda untuk mengubahnya menjadi pembeli ketika mereka kembali.
Perujuk: Dari mana traffic Anda berasal juga merupakan kunci. Berapa banyak lalu lintas yang berasal dari mesin pencari vs tautan masuk vs. iklan? Mesin pencari mana yang paling banyak mengirimi Anda? Tokoh-tokoh seperti ini disebut sebagai referensi :word of mouse:. Sumber mana yang mengonversi yang terbaik untuk Anda?
Halaman Keluar: Beberapa statistik sama pentingnya dengan ini, terutama saat Anda berupaya meningkatkan konversi melalui pemahaman, dan potensi manipulasi, perilaku pengunjung. Ketika Anda menjabarkan halaman dari mana pengunjung Anda meninggalkan situs Anda, Anda kemudian dapat mengatasi salah satu kegagalan paling serius dari situs Anda, arsitekturnya, desainnya - dan salinannya. Analisis secara mendalam dan obyektif - mengapa mereka pergi dari halaman ini??
Anda tidak mengumpulkan tumpukan data hanya untuk menyimpannya di file. Anda harus mengumpulkan apa yang Anda pelajari dengan cara yang kemudian dapat Anda gunakan untuk meningkatkan copywriting untuk meningkatkan konversi. Jangan lupa tujuan dari seluruh latihan ini, dan cobalah untuk menjaga informasinya tetap jelas, mudah dan, karenanya, dapat digunakan. Ini semua tentang membuat setiap komponen situs menjadi yang paling efektif, dan salin adalah yang paling penting.
Menggunakan data yang Anda dapatkan
Statistik dan analitik yang Anda kembangkan (secara berkelanjutan) perlu ditambang dengan berbagai cara untuk menemukan berbagai hal. Ingatlah bahwa tugas sebelum Anda sekarang adalah membuat konten yang akan membantu dalam konversi. Semua analisis kata kunci, lalu lintas, jalur pengunjung, halaman keluar dan sebagainya harus menemukan jalannya ke cara baru Anda yang lebih baik untuk membuat salinan yang menarik.
Anda tentu perlu memeriksa statistik Anda secara teratur, meskipun Anda tidak perlu mempelajarinya setiap hari. Tinjauan mingguan, paling tidak, akan diperlukan untuk membuat Anda mengikuti perkembangan dan fluktuasi dari mana lalu lintas datang, ke mana itu pergi, dan apakah pengunjung Anda melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan (menjawab panggilan ke tindakan).
Salah satu cara paling sederhana menggunakan statistik untuk menghasilkan salinan yang lebih baik untuk meningkatkan konversi adalah membandingkan situs yang memiliki kinerja baik dan buruk dalam industri Anda sendiri. Meskipun Anda tidak akan memiliki akses ke detail seluk beluk mereka, tidak sulit untuk mengetahui tampilan umum statistik mereka dan siapa yang berhasil dengan konversi, sehingga membandingkan berbagai pendekatan dapat memberi Anda arahan yang baik.
Ada begitu banyak variabel, begitu banyak yang harus dilakukan dan dilacak, sehingga Anda dapat dengan mudah tersesat dalam labirin angka dan persentase. Ingat, Anda sedang mengerjakan copywriting sekarang, jadi kualitas pertama yang ingin Anda pelajari dalam pengaturan konversi yang berhasil adalah pendekatan copywriting mana yang berfungsi dan mana yang tidak. Nada, gaya, format presentasi, tingkat kosa kata, dan interaksi dengan ajakan bertindak - ini semua adalah variabel yang sangat penting, dan mengharuskan Anda untuk benar-benar pergi dan melihat situs untuk membedakannya. Untungnya, data lain dapat diperoleh dengan menggunakan berbagai alat, bahkan yang gratis.
Alat perdagangan
Webalizer dan AWstats: Penyedia hosting web Anda kemungkinan besar menawarkan semacam program statistik / analitik gratis, mungkin Webalizer, AWstats, atau yang serupa. Meskipun program statistik ini agak dasar dan tidak memiliki kemampuan pengumpulan-informasi yang mendalam dari orang lain, mereka sederhana dan tidak memerlukan pelatihan khusus untuk digunakan. Sulit atau tidak mungkin untuk menyesuaikan informasi yang Anda dapatkan dan bagaimana Anda melihatnya, tetapi jika Anda baru mengenal statistik (jenis online atau lainnya) maka ini adalah awal yang baik. Semakin baik Anda, semakin baik alat yang dapat Anda gunakan.
Google Analytics: Dipanggil oleh beberapa :Urchin yang ditingkatkan,: program ini memberi Anda informasi yang dikumpulkan oleh Google dalam format yang sederhana dan mudah dibaca. Berbeda dengan beberapa alat lain yang berbiaya rendah dan murah, Google Analytics dapat menyesuaikan presentasi data dan memungkinkan Anda membuat :target: untuk melacak secara tepat siapa yang mendarat di laman tertentu mana. Satu kelemahan yang mungkin terjadi, setidaknya pada awal upaya optimasi Anda, adalah bahwa semua informasi Anda sendiri sekarang ditampilkan ke Google. Mungkin bijaksana untuk membuat situs Anda :siap: dan naik peringkat sebelum Anda memutuskan untuk membagikan statistik Anda sendiri dengan Google universe.
ClickTracks: Ini adalah favorit sejumlah analitik karena cara yang hampir tidak terbatas yang dapat Anda sesuaikan. Dengan fitur kelas beratnya, seperti kemampuan untuk menghitung ROI dan menghasilkan laporan yang ditetapkan pengguna, ini adalah alat yang solid dan berharga. Meskipun tidak gratis, itu dihargai dengan tepat untuk jumlah daya yang diberikannya. Akan sangat bermanfaat bagi siapa pun untuk mengambil test drive dengan versi percobaan gratis.
Anda mungkin harus melawan keinginan untuk terus menggali, terus menambang, dan terus menghasilkan lebih banyak statistik dan laporan. Itu bisa membuat ketagihan, dan jika Anda tidak hati-hati bisa mengarah ke jalan menuju jas lab putih dan ilmuwan-gila. Anda harus menyeimbangkan pengumpulan dan analisis informasi dengan mengambil langkah-langkah perbaikan dengan copywriting yang sangat penting bagi bisnis situs Anda. Tahan godaan untuk menganalisis secara berlebihan, dan tetap fokus pada tugas yang ada. Satu hal yang tidak dapat dilakukan oleh alat atau program untuk Anda adalah membuat garis waktu yang efisien untuk melakukan pekerjaan dan membuat ulang salinan situs Anda untuk meningkatkan konversi. Anda harus memikirkannya sendiri. Ingat saja, ini adalah perubahan yang ingin Anda terapkan sesegera mungkin, bukan belajar mati-matian.
Kesimpulan (dan awal yang baru)
Ini adalah kesimpulan untuk artikel ini saja, bukan kesimpulan untuk proses di mana Anda akan terus terlibat selama masa hidup situs Anda. Di sini kami mungkin telah membahas semua 1 atau 2% dari apa yang bisa dikatakan tentang menggunakan informasi statistik untuk memperbaiki dan memberdayakan salinan situs web Anda sehingga mengarah ke lebih banyak penjualan. Sekali lagi, ada berbagai komponen situs Anda yang akan berpartisipasi dalam upaya ini - arsitektur, tata letak, grafik, dll. - tetapi Anda ingin membuat salinan Anda melakukan tugasnya dengan memaksa pengunjung situs Anda untuk mengambil tindakan yang Anda ingin mereka ambil.
Statistik adalah salah satu alat penting, di antara banyak, untuk memahami bagaimana fungsi situs Anda dan bagaimana memanfaatkan pengetahuan itu. Statistik, tanpa pertanyaan, kunci untuk memaksimalkan ROI Anda dari situs web Anda, dan karenanya perlu ditinjau secara berkelanjutan. Ada banyak bantuan yang tersedia dalam artikel online, forum pengguna, dan dokumen pendukung yang menyertai program statistik yang Anda (atau akan) gunakan. Namun, jika Anda kehabisan waktu atau kesabaran, atau merasa bahwa Anda berada di atas kepala Anda, ada banyak profesional, terkemuka dan hemat biaya, untuk membantu Anda membuat copywriting yang baik untuk meningkatkan konversi Anda dari pada statistik yang Anda kumpulkan tentang situs Anda.
Minggu depan
Minggu depan kita akan merilis Bagian Empat dari seri: Menulis Untuk Konversi, Bagian 2 - Pembuatan Konten.