Jadi suatu hari saya memeriksa pesan-pesan saya di Myspace, dan melihat balasan dari seorang teman baik saya. Dia menulis kembali bahwa dia, belajar, menghasilkan, dan kembali. Kemudian saya sadar bahwa saya memiliki bagian pembelajaran dan penghasilan, tetapi saya tidak benar-benar kembali seperti seharusnya. Menjadi jelas seperti air bahwa itu bukan pilihan tetapi kewajiban untuk membagikan nugget saya ke pemasar jaringan lainnya. Belum lama ini saya takut pergi ke kotak surat karena saya tahu itu akan diisi dengan tagihan saya tidak bisa membayar. Belum lama ini saya merasa frustrasi dengan direktur upline saya karena dia hanya akan memberitahu saya untuk melakukan lebih banyak hal yang sama yang tidak membuat saya ke mana-mana.
Konsultasikan Jangan Jual
Saya ingat begitu putus asa untuk merasakan kesuksesan dalam pemasaran jaringan sehingga saya menawarkan untuk membayar orang untuk bergabung dengan peluang bisnis saya. Perut saya digunakan untuk berbelok ke kanan sebelum memanggil teman atau anggota keluarga untuk menyampaikan bisnis kepada mereka. Antara lead, majalah, dan auto-ship aku bangkrut di akhir bulan. Saya bahkan menonton film perusahaan berulang-ulang berharap saya yang mengemudikan Ferraris, tinggal di rumah mewah seluas 12.000 kaki persegi, dan berenang dengan uang tunai. Sekarang saya belum mengendarai Ferrari, tapi saya mengubah bisnis saya dalam 24 jam ketika saya memutuskan untuk mengubah pendekatan pemasaran saya.
Ada (2) hal-hal yang perlu Anda bangun: kepercayaan dan kemampuan Anda. Sekarang Anda akan menemukan cara menjual pemasaran jaringan tanpa rasa takut.
Untuk mengejar uang, atau tidak mengejar uang?
Kuncinya adalah menggunakan pemasaran atraksi; di mana Anda dapat menuangkan ratusan, bahkan ribuan prospek potensial yang memenuhi syarat yang membayar Anda untuk prospek mereka. Jika Anda menghabiskan uang untuk lead, majalah dan CD, maka Anda bekerja terlalu keras untuk mencoba menemukan orang untuk dijual, daripada membiarkan orang yang tidak perlu dijual menemukan Anda. Itulah kuncinya. Mengapa? Karena prospek yang datang kepada Anda lebih mudah dikalahkan daripada siapa pun yang pernah Anda dekati sendiri, titik.
Jual sendiri dulu
Anda mungkin sudah jatuh ke dalam lubang keputusasaan pemasaran, dan bahkan belum menyadarinya. Jika Anda pernah mencoba menjual seseorang berdasarkan spesifik perusahaan Anda, maka Anda bukan saja berada di lubang, Anda memutuskan untuk membawa sekop. Jangan pernah menjual spesifikasi perusahaan Anda.
Mengapa? Karena orang tidak mencari produk untuk dibeli, mereka mencari jawaban untuk masalah mereka. Mereka tidak mencari peluang bisnis; mereka mencari seorang pemimpin.
Dalam industri ini cara pemasaran Anda harus membedakan Anda dari yang lainnya. Dengan berton-ton pemasar di web mencari peluang peluang dengan klaim menghasilkan quazillion dolar semalam, Anda akan menonjol seperti baju keras di pemakaman jika menjual diri Anda sebagai seorang pemimpin.
Dalam psikologi, ini disebut pelanggaran harapan. Kami dikondisikan untuk hal-hal yang terjadi dalam urutan tertentu. Setelah urutan itu terputus, pikiran tidak bisa melakukan apa pun selain berhenti dan merekam apa yang terjadi. Pikirkan tentang itu. Apa yang Anda lakukan saat mengemudi karena kecelakaan? Dapatkah Anda mengingat detail yang jelas tentang saat yang menakutkan dalam hidup Anda? Dengan menempatkan sorotan pada prospek Anda, poin kepercayaan Anda telah melempar atap dan sekarang Anda memiliki telinga prospek Anda.
Terlebih lagi, ketika Anda menjual diri sendiri, Anda tidak akan pernah harus bersaing dengan siapa pun karena hanya ada (1) ANDA. Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi Anda untuk menjual diri Anda sebagai sumber daya berharga yang dapat menawarkan kunci untuk membuka dunia kemungkinan. Anda dapat melakukannya dengan
Informasi pemasaran, bukan produk
Jangan memasarkan produk Anda, informasi pasar. Juga tahu pemasaran pemasaran. Jangan hanya memberi tahu prospek Anda apa yang dapat dilakukan model bisnis Anda; tunjukkan pada mereka apa yang bisa dilakukan untuk mereka.
Bertahun-tahun yang lalu, guru bahasa Inggris SMA saya, menyerahkan kertas milik saya yang dilenyapkan dengan tinta merah. Sepanjang seluruh kertas adalah akronim, SDT. Artinya, pertunjukan jangan katakan. Tunjukkan kemampuan Anda dengan mengajarkan prospek Anda cara membangun bisnis sebelum mereka meletakkan satu sen dolar di tangan Anda.
Beri mereka alat untuk kepemimpinan dan ketahui caranya. Ingat, apa yang Anda berikan akan kembali kepada Anda. Jadi jangan takut untuk memberikan nugget Anda. Anda melakukan ini dan seperti bumerang, Anda akan selalu mendapatkan sesuatu sebagai balasannya.
Mengapa? Karena membagikan konten berharga di dunia di mana orang lapar akan informasi, prospek Anda akan menutup diri. Lebih lanjut tentang itu nanti.
Menyatukan semuanya
Sekarang, ini adalah bagaimana sistem ini akan bermain: Tawarkan prospek Anda (s) materi yang kaya konten gratis bahwa mereka harus memilih untuk masuk ke sistem auto-responder untuk mendapatkan. Ini disebut Remote Controlled Selling. Pesan penjualan yang Anda kirim melalui penjawab otomatis akan menghasilkan banyak penjualan dan mitra bisnis potensial. Keindahan dari semuanya adalah bahwa Anda bahkan belum menyebutkan peluang bisnis Anda.
Penjualan yang dikendalikan dari jarak jauh akan memungkinkan Anda memanfaatkan waktu Anda, dan melipatgandakan kekuatan penjualan Anda karena Anda menerima pesan di depan satu truk penuh orang.
Sekarang prospek Anda setuju dengan cara Anda melakukan bisnis, langkah logis berikutnya adalah membeli ke dalam sistem pemasaran Anda. Dan sekarang setelah Anda memiliki kepercayaan mereka, mereka kemungkinan besar akan bergabung dengan Anda dalam usaha bisnis Anda juga. Apakah Anda melihat apa yang baru saja terjadi? Ini adalah aspek terpenting dari sistem pemasaran ini jadi perhatikan. Ketika Anda merancang bisnis Anda dengan cara ini, Anda menghasilkan uang dari prospek Anda apakah mereka bergabung dengan peluang bisnis Anda, atau tidak! Betapa berbedanya bisnis Anda dengan setup seperti ini?
Anda harus setuju bahwa akan lebih baik jika ada orang yang menghubungi Anda, dan membayar Anda untuk mencari calon pelanggan. Bayangkan memiliki saluran telepon bawah yang diisi oleh orang-orang yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan! Bicara tentang membuat arsenal. Kamu menang. Mereka menang. Semua orang senang.