Majalah Entrepreneur menelepon kemarin untuk mendapatkan pendapat saya tentang bagaimana menjadi iklan jalan kaki terbaik Anda sendiri tanpa menjadi ofensif, menyinggung perasaan atau di wajah orang. Jelas ada garis tipis antara promosi diri yang otentik dan yang memaksa. Hari ini, saya akan berbagi dengan Anda salah satu kiat yang saya bagikan dengan editor untuk membuat orang sadar akan sumber daya pemecahan masalah Anda, tanpa menjadi ';Menjijikkan Klien';. Ujung? BERIKAN secara umum.
Lebih mudah untuk mempromosikan ketika Anda MEMBERI sesuatu yang bernilai tinggi bagi calon pelanggan. Ini adalah pendekatan SERVICE daripada ';menjual sesuatu'; atau mencoba untuk ';mendapatkan sesuatu'; dari prospek Anda. MEMBERI jauh lebih menarik bagi Klien dan menghilangkan tekanan orang tersebut (dan diri Anda sendiri). Mari kita hadapi itu; orang suka membeli, tetapi mereka tidak suka dijual. Jadi, buat mereka mudah dengan memberi mereka sesuatu.
?? Bagaimana Mendesain Logo Modern | Mulai Hingga Selesai
Ketika bekerja dengan klien pribadi yang ingin dengan cepat membangun basis data prospek dan mengisi saluran pipa mereka secara konsisten, kami hampir selalu menciptakan sesuatu yang disebut :Penawaran Tidak Tertahankan:, sesuatu yang memiliki persepsi nilai yang tinggi, ditawarkan tanpa biaya. Sesuatu yang akan menciptakan faktor WOW dan secara alami PULL mereka. Sebagai contoh, situs web saya menawarkan CD audio tanpa biaya di halaman beranda. Ini adalah versi Penawaran yang Tidak Tertahankan.
Daripada mencoba menjelaskan pekerjaan saya secara panjang lebar kepada seorang prospek, yang akan segera mematikan seseorang, lebih mudah mengatakan sesuatu seperti, :Buka situs web saya untuk memesan CD audio tanpa biaya dan Anda juga akan mendapatkan berlangganan ke artikel pemasaran mingguan. Perlakukan saya. :
Ketika Anda melakukan itu, dua hal terjadi. 1) Ada faktor WOW yang membuat mereka bersemangat. 2) Mereka sering terkesan bahwa Anda akan memberikan sesuatu yang bernilai seperti itu tanpa biaya, yang membuat Anda terlihat lebih baik di mata mereka. Dan, 3) Anda membiarkan konten tinggi dari ';Penawaran Tak Tertahankan'; Anda menunjukkan nilai dari apa yang Anda tawarkan, sehingga tidak perlu ada penjualan apa pun..
Ketika Anda memberikan konten yang baik tanpa biaya, orang secara otomatis menyadari bahwa ini hanyalah puncak dari gunung es Anda dan mereka akan mendapatkan bahwa barang yang Anda bayarkan akan lebih berharga. Tidak harus berupa CD. Ini bisa berupa laporan khusus, unduhan audio, seminar atau teleclass. Apa pun yang memiliki nilai persepsi tinggi akan berfungsi, asalkan isinya sangat bagus. Dengan begitu, pemasaran terasa otentik bagi Anda DAN orang yang Anda ajak bicara.
Terbaik dari semua, jika informasi pada hadiah Anda adalah konten yang tinggi dan bernilai tinggi, kata akan menyebar dengan cepat. Mereka akan memberi tahu kolega mereka, teman-teman mereka, siapa pun yang akan mendengarkan, tetapi hanya jika Anda telah memberi mereka sesuatu yang bernilai. Dan kemudian itu hanya masalah penyediaan konten yang lebih tinggi secara teratur melalui kendaraan pemasaran yang mudah diakses, sampai kepercayaan dan kredibilitas telah terbentuk dan prospek mengangkat tangan mereka ketika mereka siap untuk layanan atau produk Anda. Anda akan dikejutkan oleh seberapa cepat pipa Anda akan terisi ketika Anda memiliki ';Penawaran Tidak Tertahankan'; yang tepat.
Kuncinya adalah, ketika Anda memberi dengan murah hati, baik dalam pemberian maupun dalam konten, Anda membuatnya OK untuk menawarkan sumber daya lain yang akan membantu prospek itu. Ini seperti membaca majalah favorit Anda. Ketika Anda menyukai setiap artikel, kemungkinan iklan di majalah juga akan menarik bagi Anda. Hal yang sama di sini.
Tugas Daya Tarik Klien Anda:
Jadi, mulailah berpikir tentang bagaimana Anda dapat memberi dengan lebih murah hati:
Laporan khusus? Unduhan audio? CD? Seminar langsung? Teleclass?
Setelah Anda menyatukannya, pastikan kontennya tinggi (tanpa memberikan lahan) dan bahwa Anda memiliki cara untuk terus berbicara dengan mereka secara teratur dengan kendaraan pemasaran tetap yang lebih bernilai. Kemudian, Anda menghindari Klien yang Menjijikkan dan sebaliknya, Anda menjadi Klien yang Sangat Menarik.