Apakah Anda berpikir untuk membeli mobil atau televisi Anda berikutnya di lelang Arizona? Artikel ini akan memberi Anda info yang akan membantu Anda mempelajari tentang apa premi pembeli dan bagaimana mereka memengaruhi tawaran akhir Anda dalam lelang yang menang. Spesifik dapat bervariasi dari lelang ke lelang; namun, informasi berikut mencakup pedoman yang bermanfaat dan penting dari mana setiap orang dapat memperoleh manfaat.
Premi Pembeli Membuatnya Sulit untuk Membandingkan Tawaran Kompetitif. Ketika beberapa juru lelang mengajukan penawaran kompetitif untuk lelang Arizona yang sama, penjual harus mengevaluasi tawaran untuk memutuskan mana yang merupakan penawar terendah. Ini bukan tugas yang mudah ketika membandingkan tawaran yang juga termasuk premi pembeli. Mari kita lihat contoh hipotetis:
Panduan Pemula tentang Cara Membeli Unit Penyimpanan untuk eBay dengan Ventures Wades (Lebih Keras dari pada Storage Wars)
Katakanlah ada tiga juru lelang yang terlibat. Auctioneer One mengambil komisi langsung 10%. Lelang Dua mengambil komisi langsung 7%, ditambah premi pembeli yang dinyatakan 10%. Lelang Tiga mengambil komisi langsung 5%, ditambah premi pembeli yang tidak diumumkan 15%.
Sebagian besar juru lelang akan mengatakan bahwa Auctioneer One telah mengajukan penawaran terendah, tetapi siapa yang sebenarnya akan diberikan kontrak? Sayangnya, kemungkinan besar penawar tertinggi, Lelang Tiga, yang akan memenangkan kontrak. Jalan lain apa yang dimiliki Auctioneer One ketika kontrak diberikan kepada juru lelang yang mengajukan tawaran nyata yang jauh lebih tinggi?
Auctioneer One dapat memperebutkan penghargaan dan menyatakan bahwa Auctioneer Three berniat untuk membebankan premi pembeli yang dirahasiakan. Tapi bagaimana Anda membuktikan niat ketika Lelang Tiga hanya akan menolaknya? Jika Auctioneer Two memenangkan penawaran, Auctioneer One dapat memperebutkan penghargaan dan mencoba menjelaskan bahwa kontrak itu salah diberikan karena rumitnya premi pembeli. Petugas kontrak pasti akan menganggap ini sebagai cerminan negatif pada kompetensinya dan dengan gigih memperjuangkan usahanya.
Auctioneer One dapat menuntut agen pemberi penghargaan karena memberikan kontak yang salah dan mengumpulkan kebencian abadi dari penjual. Satu-satunya alternatif adalah bagi Auctioneer One untuk mencoba mendidik penjual tentang dampak negatif dari premi pembeli sehingga hasilnya berbeda pada saat kontrak berikutnya diberikan (sayangnya, mungkin bertahun-tahun kemudian). Ironisnya, Auctioneer Two akan dengan kuat mempertahankan premi pembeli meskipun premi pembeli itulah yang menyebabkan mereka kehilangan kontrak karena juru lelang penawaran yang jauh lebih tinggi..
Pemberian kontrak kepada penawar yang salah, dan semua konsekuensi negatif yang menyertainya baik bagi penjual maupun pembeli, dapat dihilangkan dengan memaksa semua penawaran dilakukan dengan komisi langsung (praktik yang meningkat dalam tawaran pemerintah). Saya tahu juru lelang yang telah keluar dari penawaran pada kontrak pemerintah karena mereka terus-menerus kalah dari juru lelang penawaran yang lebih tinggi yang penawarannya termasuk diumumkan dan premi pembeli tidak diumumkan.
Bagi masing-masing juru lelang Arizona, negatif terbesar dari premi pembeli adalah menempatkan alat yang kuat ke tangan juru lelang yang tidak etis, yang mampu menghancurkan juru lelang etis. Untuk seluruh industri lelang, dampak negatif dari premi pembeli bahkan lebih mengganggu. Sebagai sebuah industri, kami sengaja menciptakan pengalaman yang sangat negatif bagi pembeli kami, menambahkan unsur penipuan ke dalam hubungan penjual kami, dan memperkenalkan kompleksitas pada proses penawaran kompetitif yang menghasilkan kontrak yang diberikan kepada penawar yang salah. Sebagai sebuah industri, apakah tren ini ingin kita dorong? Mungkin tidak, tetapi banyak juru lelang yang menolak membebankan premi pembeli akan mengakui, begitu bahkan sebagian kecil juru lelang etis mulai menggunakan premi pembeli, semua juru lelang harus mengikuti atau keluar dari bisnis. Dengan mengisi premi pembeli, apakah kita semua melangkah ke lereng yang licin ini untuk sepenuhnya memahami efek jangka panjang pada industri kita?