Stres tambahan tidak bisa dihindari dalam penjualan dan saya benar-benar percaya bahwa sedikit stres bahkan bisa produktif.
Apakah mereka mengakuinya atau tidak, sebagian besar orang di industri ini dipengaruhi dalam beberapa hal oleh tekanan karier ini. Sementara saya merasa kuat bahwa kegembiraan dan manfaat bisnis ini lebih berharga, Anda masih harus mampu mengatasi tekanan yang datang dengan karier penjualan di I.T.
Ada beberapa hal yang saya temukan untuk mengelola stres secara konsisten ketika keadaan menjadi gila (terlalu banyak peluang untuk dikelola, tekanan kuartal akhir, peluncuran produk baru, komitmen perjalanan yang berlebihan). Mereka sederhana, masuk akal dan efektif.
Cara mengelola Pipeline Penjualan menggunakan templat Excel Sales Pipeline Tracker gratis?
1. Minumlah lebih banyak air. Air dingin lebih baik. Otak Anda berfungsi lebih baik ketika darah Anda lebih hyposmolaric (kata yang digunakan untuk menggambarkan peningkatan viskositas dalam darah Anda, dari asupan air yang lebih tinggi). Stres meningkatkan kadar kortisol dalam darah, yang harus ditangani oleh sistem ginjal. Meningkatkan asupan air dapat membantu meminimalkan efek negatif dari hormon ini. Anda akan pergi ke kamar mandi lebih sering, tetapi efek mengurangi stres layak dikunjungi.
2. Tidur lebih banyak. Tidur sangat penting untuk mengelola stres. Saya benar-benar merencanakannya mendekati akhir kuartal ketika saya tahu bahwa upaya dan kegiatan saya semakin kritis. Tidur juga membantu mengatur kadar kortisol. Stres kronis dapat menurunkan produktivitas dan ketajaman mental, yang keduanya dapat diminimalkan dengan lebih banyak tidur.
3. Renungkan. Ok ... Saya tidak berbicara tentang kain pinggang dan nyanyian abad pertengahan di sini. Sebaliknya, saya sarankan Anda mencoba ini. Lihat apakah Anda dapat menemukan tempat yang tenang untuk duduk diam dengan mata tertutup selama setidaknya 60 detik. Jangan bergerak. Jangan lakukan apa pun. Jangan buka matamu. Duduk diam. Fokus saja pada pernapasan Anda. Pikirkan tentang udara yang keluar dari paru-paru Anda melalui lubang hidung. Sungguh menakjubkan bagi saya berapa banyak orang yang TIDAK BISA melakukan ini! Jika itu Anda, kemungkinan ada terlalu banyak :white noise: di pikiran Anda yang secara dramatis memengaruhi kemampuan Anda untuk menjual. Orang-orang berkata kepada saya, :... tapi Brooks, aku terlalu sibuk untuk meluangkan waktu untuk melakukan hal seperti ini!: Respons saya selalu sama, :Saat itulah Anda HARUS melakukan ini.: Singkirkan kekacauan dalam pikiran Anda bahwa stres menciptakan dan melakukan ini setiap hari.
Ketiga latihan ini saya merasa mengurangi tingkat stres saya hingga 50% atau lebih pada hari tertentu. Lebih penting lagi, mereka membuat saya merasa lebih memegang kendali dan fokus. Cara Mengelola Penjualan Prospek penjualan adalah darah kehidupan setiap bisnis berbasis penjualan. Mendapatkan lebih banyak dari mereka adalah salah satu perhatian utama dari hampir setiap bisnis di luar sana, dan sebagian besar profesional penjualan dan pemasaran mencari cara terbaik untuk melakukannya. Apa yang Anda lakukan dengan mereka begitu Anda memilikinya seringkali lebih penting daripada benar-benar mendapatkannya. Bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak lead Penjualan? Bagaimana Anda mengidentifikasi yang berharga? Bagaimana Anda memanfaatkan mereka begitu Anda memilikinya? Semua ini adalah masalah vital dalam bisnis. Jadi bagaimana Anda bisa mengatasinya??
Perburuan untuk Prospek Penjualan
Membawa Sales Leads untuk perusahaan Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan. Anda dapat membawa Sales Leads melalui sarana reaktif seperti iklan web, mesin pencari, iklan direktori telepon, atau surat langsung. Anda dapat membawa Pimpinan Penjualan melalui cara proaktif seperti menelepon dingin, meminta rujukan, pameran dagang, dan seminar. Seperti halnya aktivitas apa pun dalam bisnis Anda, ingatilah Pengembalian Investasi (ROI). Apakah biaya kegiatan pengembangan Pimpinan Penjualan akan ditanggung oleh bisnis yang dibawanya?
Untuk kegiatan reaktif seperti memelihara situs web, biasanya ya. Tetapi ini tidak benar dari semua strategi reaktif. Beriklan dalam majalah kadang-kadang bisa sangat mahal, sementara jumlah arahan yang diperoleh mungkin rendah. Itu sering kali bermuara pada kualitas dan waktu iklan.
Strategi proaktif, seperti panggilan dingin, biasanya memiliki ROI yang lebih tinggi. Namun, panggilan dingin dapat menjadi cara bermasalah untuk mengembangkan Sales Leads karena sebagian besar tenaga penjualan tidak suka melakukan panggilan dan ini dapat menyebabkan waktu yang terbuang dan kualitas yang buruk. Dengan kegiatan seperti Pameran Dagang, Anda mungkin mendapatkan banyak Prospek Penjualan, tetapi kualitasnya mungkin lagi rendah. Kunci untuk mempertahankan ROI tinggi adalah untuk memenuhi syarat prospek Anda dengan baik.
Prospek Penjualan yang Berharga
Kunci untuk memanfaatkan Pimpinan Penjualan sebaik-baiknya adalah mengidentifikasi orang-orang yang merupakan kandidat terbaik untuk melakukan penjualan. Kedengarannya mudah, tetapi seringkali tidak. Anda perlu mengembangkan proses yang baik untuk Kualifikasi Prospek Penjualan, atau cukup? Kualifikasi. Bagaimana cara Anda membuat proses Kualifikasi? Kembali ke Akhir! Tidak, bukan Awal, Akhir. Kembali ke transaksi yang mewakili penjualan Anda yang paling sukses dan analisislah. Apa ciri-ciri umum yang dimiliki semua Prospek itu? Apakah mereka berasal dari industri tertentu? Di mana mereka mencari manfaat tertentu? Apakah mereka semua memiliki masalah yang sama? Temukan landasan bersama dan dari dasar itu buatlah serangkaian Pertanyaan yang Memenuhi Syarat untuk mengidentifikasi Pimpinan Penjualan yang akan memiliki peluang terbaik untuk ditutup.
Prospek Penjualan yang menghasilkan Most
Jadi, Anda telah membawa Sales Leads, Anda memenuhi syarat orang-orang yang layak dikejar, sekarang Anda perlu mengelolanya. Perangkat lunak untuk mengelola Sales Leads dapat membantu Anda melacak prospek, mempertahankan tindak lanjut yang baik dengan prospek, dan jika digunakan dengan baik dapat membantu Anda mempersingkat siklus penjualan Anda. Perangkat lunak Otomasi Tenaga Penjualan dirancang untuk melakukan hal itu. Ini membantu Anda mengatur dan mengelola kontak dan akun Anda, melacak dan melaporkan penjualan, dan memberikan riwayat dan kemampuan komunikasi.
Program-program ini memungkinkan Anda memasukkan informasi tentang Sales Leads Anda sejak awal, sehingga Anda dapat melacak semua informasi dari kontak pertama hingga penutupan. Seperti halnya alat apa pun, untuk mendapatkan manfaat itu harus digunakan. Cari program yang mudah digunakan dan sediakan fitur yang Anda butuhkan.