Ini adalah no-brainer, tetapi karena kita semua tahu bahwa kesuksesan dalam bisnis pada umumnya terdiri dari peningkatan volume penjualan yang dilakukan kepada pelanggan yang terus tumbuh. Untuk menjaga basis pelanggan ini terus bertambah, Anda akan membutuhkan pasokan timah yang stabil. Generasi pemimpin mengacu pada proses ini. Ada banyak cara untuk melakukan ini, masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan.
Ada perusahaan yang berada dalam bisnis generasi memimpin dan beberapa perusahaan lebih memilih untuk melakukan outsourcing tugas ini kepada mereka. Layanan ini disesuaikan untuk bisnis yang membayarnya dan cenderung menghasilkan arahan berkualitas sangat tinggi; ini adalah ROI yang baik, tetapi biasanya mahal. Sebagian besar, layanan ini digunakan oleh perusahaan yang memiliki banyak sumber daya untuk dimasukkan ke dalam pemasaran.
Lead generation - bagaimana membangun sistem lead generation sederhana [untuk menjual layanan pemasaran digital]
Membeli daftar timah lebih murah. Nama-nama ini dapat digunakan dalam upaya pemasaran termasuk Direct mail, telemarketing dan kampanye email, tetapi daftar ini memiliki efektivitas yang terbatas karena mereka tidak perlu ditargetkan dan cenderung menjadi usang sangat cepat.
Web, bagaimanapun memberikan pemasar metode yang sangat cepat, mudah dan biaya yang efektif untuk menghasilkan generasi. Melalui situs web, sebuah bisnis dapat memperoleh prospeknya sendiri dengan menggunakan daftar email opt-in untuk buletin dan publikasi lainnya, kontes, gratis dan cara lainnya. Memiliki daftar opt-in dapat membuat Anda daftar dengan sangat cepat produk dan layanan baru kemudian dapat dipasarkan ke lead ini.
Memiliki sistem untuk menangkap prospek di situs Anda akan memberi Anda informasi berharga tentang semua orang yang ikut serta. Informasi ini dapat digunakan untuk menyempurnakan upaya pemasaran dan pengembangan produk.
Teknik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan arahan baru jika Anda menjual produk ke basis klien lokal adalah mengadakan pesta produk. Pelanggan saat ini dapat dibujuk untuk menjadi tuan rumah pertemuan ini dengan imbalan insentif berdasarkan penjualan. Nama dan informasi kontak dapat dikumpulkan dari tamu, sehingga menghasilkan lebih banyak arahan.
Banyak pemasar menggunakan strategi yang lebih sederhana: meminta referensi kepada pelanggan mereka saat ini. Referensi dari sumber tepercaya membangun tingkat kepercayaan ekstra pada calon klien.
Lead yang memenuhi syarat adalah yang memenuhi kriteria Anda. Misalnya, jika Anda berada dalam bisnis tabir surya, Anda akan menemukan prospek yang lebih baik di Los Angeles daripada di Portland. Ada baiknya memiliki banyak lead, tetapi lead yang berkualitas adalah yang Anda inginkan. Ini adalah petunjuk yang akan memberi Anda penjualan.
Anda harus tahu pasar Anda. Dengan mengetahui pasar Anda dari dalam dan luar, Anda dapat memaksimalkan upaya pemasaran Anda dan memaksimalkan jumlah penjualan yang Anda dapatkan untuk jumlah waktu dan upaya yang masuk ke kampanye Anda. Jika Anda dapat menarik calon pelanggan dengan cara yang menangkap dan mempertahankan perhatian mereka, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membangun basis pelanggan yang terus tumbuh.