Anda mungkin sudah menyadari pentingnya prospek dalam bisnis MLM Anda, tetapi pada saat yang sama Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana orang-orang di upline Anda berhasil menemukan prospek berkualitas dengan mudah, sementara Anda berjuang mati-matian untuk mendapatkan hanya satu. Perbedaan antara Anda dan superstar calon pelanggan di bisnis MLM Anda mungkin karena mereka telah menguasai sistem pencarian calon pelanggan. Berita baiknya adalah bahwa sistem pencarian calon pelanggan lebih mudah dibuat daripada yang Anda pikirkan.
Komponen Sistem Prospeksi
Calon Profesional Untuk Bisnis Pemasaran Jaringan Anda!
Sistem pencarian calon pelanggan Anda harus terdiri dari empat langkah, diambil satu demi satu. Tidak ada aturan keras tentang bagaimana Anda mencapai langkah-langkah ini. Namun, mereka harus diikuti secara berurutan. Dengan melewatkan langkah-langkah, atau memulai dengan langkah terakhir terlebih dahulu, Anda tidak akan lebih baik daripada ketika Anda tidak memiliki sistem di tempat. Jadi mari kita lihat langkah-langkah ini, secara berurutan.
Pencarian
Langkah pertama dalam sistem Anda adalah mencari orang untuk diajak bicara. Anda perlu menemukan tidak kurang dari satu orang setiap hari untuk berbicara tentang bisnis Anda. Jadi langkah pertama Anda adalah menempatkan diri Anda pada posisi harian di mana Anda berhubungan dengan sejumlah besar orang yang memiliki kesempatan untuk berkomunikasi dengan Anda..
Mencari seseorang untuk diajak bicara tidaklah terlalu sulit. Jika Anda orang tua, cari orang tua lain di halaman sekolah, jika Anda berbelanja, cobalah mencari orang-orang yang mengantri di supermarket. Ke mana pun Anda pergi, lihat itu sebagai peluang untuk menemukan prospek yang tertarik untuk diajak bicara.
Paparan
Langkah Anda selanjutnya adalah mengekspos orang itu pada sebuah ide. Ini harus menjadi contoh singkat yang membutuhkan waktu sekitar 30 detik. Pada titik ini, Anda ingin menarik minat calon pelanggan Anda agar mereka mau bersandar lebih banyak. Jangan memberikan keseluruhan cerita kepada prospek Anda di pusat perbelanjaan itu, tawarkan saja mereka kesempatan untuk belajar lebih banyak jika mereka tertarik.
Pada langkah pemaparan, Anda juga dapat menggunakan beberapa alat MLM yang praktis, seperti CD, brosur, atau bahkan DVD yang diisi secara emosional, tetapi singkat, dan to the point. Prospek Anda dapat membawa pulang barang-barang ini, menontonnya, dan menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut jika mereka tertarik dengan peluang bisnis atau produk yang Anda tawarkan. Pada tahap ini, Anda menyingkirkan mereka yang tertarik mendengarkan lebih banyak tentang bisnis dari mereka yang tidak tertarik sama sekali.
Penyortiran
Dalam proses penyortiran, Anda akan menyortir kontak Anda, atau prospek yang telah Anda temui setiap hari menjadi dua kelompok. Mereka yang terbuka terhadap ide-ide baru dan tertarik pada apa yang Anda katakan, dan mereka yang tertutup terhadap ide-ide baru, dan tidak tertarik pada pesan Anda. Ini adalah langkah penting dalam sistem Anda, karena Anda tidak ingin menyia-nyiakan upaya pada mereka yang tidak tertarik daripada menghabiskan waktu dengan prospek yang benar-benar tertarik dengan peluang MLM Anda.
Mereka yang terbuka untuk ide, dan mau mendengarkan Anda, pantas waktu Anda, dan usaha. Ini adalah orang-orang yang akan Anda perhatikan, dan memindahkan mereka ke langkah berikutnya dari sistem. Salah satu cara termudah untuk menyingkirkan orang-orang yang tertarik dari mereka yang tidak tertarik adalah dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka seperti, apakah materi promosi yang Anda berikan masuk akal, apakah mereka menikmati CD yang Anda berikan kepada mereka, atau apakah mereka menonton DVD, dan apakah mereka memiliki pertanyaan tentang hal itu. Tanggapan yang Anda terima dari pertanyaan-pertanyaan ini akan memberi Anda jawaban tentang apa yang dipikirkan orang tersebut, dan jika mereka cukup tertarik pada peluang untuk maju ke langkah terakhir.
Penyaringan
Langkah terakhir Anda adalah menyaring mereka yang ingin belajar lebih banyak tentang peluang sekarang, dan mereka yang sedikit tertarik, tetapi tidak siap untuk belajar lebih banyak pada tahap ini. Prospek yang siap untuk maju lebih lanjut dengan peluang perlu diperkenalkan ke sistem upline MLM Anda, dan ditunjukkan presentasi tentang bagaimana bisnis MLM bekerja, dan jenis produk dan layanan yang tersedia untuk mereka.
Bagi mereka yang sedikit tertarik, tetapi tidak bersedia untuk maju ke langkah berikutnya dari peluang MLM, Anda perlu menyimpannya untuk saat ini, dan menindaklanjuti mereka nanti dengan panggilan telepon. Sebelum mengajukan prospek, pastikan untuk meminta izin mereka untuk tetap berhubungan dengan mereka, dan menjaga mereka diperbarui pada kesempatan itu.
Dengan mengikuti empat langkah ini, Anda dapat mencari orang-orang, mengekspos mereka ke pesan Anda, dan memilah-milah mereka yang tertarik, menyaring orang-orang yang siap untuk belajar lebih banyak tentang peluang, dan siap untuk mengambil bagian. Dengan menerapkan sistem pencarian calon pelanggan ini, Anda terus mengikuti proses pencarian calon pelanggan, dan mengajari Anda cara menggunakan waktu Anda untuk keuntungan terbaik Anda..