Seseorang pernah berkata (mungkin saya): :Tidak ada informasi yang membosankan, hanya penulis yang membosankan.:
Kita semua memiliki kemalangan membaca teks yang sangat membosankan dan duduk melalui presentasi yang sangat membosankan. Tetapi apakah mereka secara inheren membosankan? Atau apakah mereka dibuat seperti itu karena penulis atau presenter tidak repot-repot mengerjakan pekerjaan rumah mereka?
Jika saya meminta Anda membaca lima halaman pertama daftar telepon, Anda mungkin akan mati karena bosan. Namun, jika saya memberi tahu Anda bahwa di suatu tempat di lima halaman itu ada pesan tersembunyi yang bisa bernilai $ 300.000, kebosanan akan cepat hilang.
Cara Membuat Video Lebih Menarik
Mengapa? Bukan karena tugas yang agak membosankan tiba-tiba berubah menjadi semacam permainan, meskipun ini akan membantu. Alasan sebenarnya adalah bahwa Anda sekarang memiliki minat yang jelas untuk melakukannya, dan karenanya keinginan yang jelas untuk melakukannya.
Ini adalah contoh dramatis - dan sangat berlebihan - dari apa yang saya sebut :Hukum Yaffe:. Ini menyatakan:
Jika Anda memberi orang apa yang mereka inginkan terlebih dahulu, mereka cenderung menerima apa pun yang Anda inginkan. Jika Anda memberi mereka apa yang Anda inginkan terlebih dahulu, kemungkinan mereka tidak akan menerima apa pun.
Dengan memberi tahu Anda bahwa Anda bisa mendapatkan $ 300.000 dengan membaca daftar telepon, saya memicu minat Anda. Terus terang, saya langsung menjawab pertanyaan yang harus ditanyakan oleh setiap penulis atau presenter yang baik: :Mengapa ada orang yang mau membaca apa yang akan saya tulis atau dengarkan apa yang akan saya katakan?: Atau dari sudut pandang penonton: :Apa untungnya bagi saya?:
Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan ini, maka sebaiknya matikan komputer dan kembali tidur, karena apa pun yang Anda hasilkan sebagian besar akan membuang-buang waktu.
Menjawab pertanyaan ini tidak selalu mudah; bahkan seringkali sangat sulit. Tetapi kecuali jika Anda berusaha, Anda tidak bisa mengharapkan audiens untuk Anda.
Berikut adalah beberapa contoh untuk menjadikan kebenaran Hukum Yaffe lebih konkret.
Contoh 1
Asli
Sepotong peralatan elektronik yang dipasang di mobil dapat memungkinkan perusahaan asuransi memantau perilaku mengemudi pelanggan mereka.
Setiap kali pengendara menggunakan mobil, perangkat akan mencatat jalan yang dilalui dan waktu perjalanan, dan mengirimkan informasi melalui satelit ke perusahaan asuransi.
Dengan data ini, perusahaan akan dapat menghitung premi asuransi untuk setiap perjalanan individu berdasarkan risiko relatif kecelakaan di jalan yang berbeda pada waktu yang berbeda dalam sehari. Pengemudi akan menerima :pernyataan penggunaan: bulanan atau triwulanan, mirip dengan tagihan telepon, merinci biaya asuransi untuk setiap penggunaan mobil.
Dengan menyetujui sistem tersebut, pengendara dapat menghemat ratusan dolar untuk asuransi mobil mereka.
Karena risiko kecelakaan yang lebih rendah, perjalanan di jalan raya super akan lebih murah per kilometer daripada di jalan kota dan . . . .
Revisi
Pengemudi bisa menghemat ratusan dolar pada asuransi mobil mereka dengan membiarkan kebiasaan mengemudi mereka dipantau oleh perangkat pelacakan satelit yang dipasang di dalam kendaraan.
Setiap kali pengendara menggunakan mobilnya, perangkat akan mencatat jalan yang dilalui dan waktu perjalanan, dan mengirimkan informasi ke perusahaan asuransi.
Perusahaan kemudian akan menghitung premi asuransi berdasarkan penilaian risiko relatif kecelakaan di jalan yang berbeda pada waktu yang berbeda dalam sehari. Pengemudi akan menerima :pernyataan penggunaan: bulanan atau triwulanan, mirip dengan tagihan telepon, memberikan biaya asuransi untuk setiap perjalanan.
Karena risiko kecelakaan yang lebih rendah, perjalanan di jalan raya super akan lebih murah per kilometer daripada di jalan kota dan . . . .
Memindahkan paragraf keempat dari Dokumen Asli ke paragraf pertama dari Revisi mengubah segalanya. Siapa yang tidak ingin tahu bagaimana cara menghemat ratusan dolar pada asuransi mobil mereka?
Contoh 2
Asli
Orang-orang dengan masalah ingatan ringan namun dapat diukur yang menggunakan obat donepezil, merek dagang Aricep, menunda timbulnya penyakit Alzheimer rata-rata enam bulan, sebuah studi menunjukkan.
Penelitian menunjukkan bahwa obat itu bekerja hanya untuk waktu yang singkat dan kemudian berhenti. Namun, laporan itu adalah yang pertama menemukan terapi obat yang menunda timbulnya Alzheimer pada orang yang berisiko tinggi terhadap penyakit ini..
Hasilnya tidak secara langsung membawa peneliti lebih dekat ke penyembuhan untuk penyakit ini, tetapi memahami bagaimana obat mencegah serangannya dapat memberikan beberapa petunjuk penting.
Revisi
Donepezil, merek dagang Aricep, telah terbukti menunda timbulnya penyakit Alzheimer pada orang-orang yang berisiko tinggi, pertama kali terapi obat apa pun pernah menunjukkan efek seperti itu..
Sebuah studi klinis melaporkan bahwa obat tersebut menunda timbulnya Alzheimer dengan rata-rata enam bulan pada orang dengan masalah memori yang ringan tetapi dapat diukur, faktor risiko yang kuat..
Enam bulan tentu tidak terlalu lama. Namun, fakta bahwa obat itu bekerja sama sekali sudah merupakan terobosan, karena itu dapat memberikan petunjuk penting menuju pencegahan, pengobatan, dan bahkan penyembuhan yang lebih baik..
Seperti yang sudah Anda duga, dua contoh ini diambil dari koran. Ini adalah tipikal dari bagaimana surat kabar yang baik ditulis karena ini biasanya bagaimana orang ingin membaca. Tetapi apakah teknik yang sama berlaku di luar koran, dan khususnya dalam jenis tulisan yang Anda lakukan?
Memang benar. Karena apa pun jenis teksnya, orang biasanya masih ingin mendapatkan informasi dengan cara yang sama:
1. Pernyataan yang jelas dan singkat tentang isi teks
2. Indikasi yang jelas (jika bukan pernyataan aktual) tentang :apa untungnya bagi saya?:
Ketika Anda membaca dokumen, bukankah ini yang Anda inginkan terstruktur? Maka ini adalah bagaimana Anda harus menulisnya.
Philip Yaffe adalah mantan reporter / penulis fitur di The Wall Street Journal dan konsultan komunikasi pemasaran. Dia saat ini mengajar kursus menulis yang baik dan berbicara dengan baik di Brussels, Belgia. Bukunya yang baru diterbitkan In the? I? of the Storm: Rahasia Sederhana Menulis & Berbicara (Hampir) seperti seorang Profesional tersedia dari Story Publishers di Ghent, Belgia (storypublishers.be) dan Amazon (amazon.com).
Untuk informasi lebih lanjut, hubungi:
Philip Yaffe
Brussels, Belgia
Tel: +32 (0) 2 660 0405
Email: phil.yaffe @ yahoo.com, phil.yaffe @ gmail.com