Masalah gambaran besar yang perlu dipertimbangkan adalah apakah pameran dagang akan menjadi sarana pemasaran yang efektif untuk bisnis Anda dan jika demikian, bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menarik prospek terbaik. Banyak pemasar dan pemilik bisnis menganggap pameran dagang adalah ide yang bagus untuk semua orang, membuat anggaran, dan pergi.
Tidak sesederhana itu. Berikut adalah beberapa tips dan saran untuk dipertimbangkan sebelum Anda memutuskan untuk berpartisipasi dalam pameran dagang:
Kumpulkan informasi tentang pertunjukan sebelumnya
Tidak semua pameran dagang dibuat sama. Pastikan untuk mencari tahu sebanyak mungkin informasi tentang pertunjukan sebelum Anda pergi. Tanyakan tentang kehadiran tahun sebelumnya. Tanyakan pemilik acara bagaimana mereka memasarkan pertunjukan. Dan, yang paling penting, orang macam apa yang menghadiri pertunjukan (apakah mereka ada di pasar sasaran Anda)?
Tips Vendor Booth Saya Ingin Saya Tahu Sebelum Ditampilkan di Pameran Dagang
Buat rencana pemasaran khusus pertunjukan
Muncul dengan stan dan brosur tidak akan membuat Anda terlalu jauh. Anda perlu memikirkan bagaimana Anda akan menarik orang ke gerai Anda - tanda apa yang akan Anda gunakan? Siapa yang akan menjadi staf stan? Juga, beberapa pemasar mengangkat tema hanya untuk pertunjukan - apakah Anda akan mencetak brosur, buku kecil, poster, selebaran, dll? Bagaimana dengan hadiah atau kupon? Masing-masing item ini dapat memengaruhi kesuksesan Anda di pameran dagang.
Juga, sebelum Anda benar-benar pergi ke pertunjukan, Anda dapat sangat meningkatkan lalu lintas stan dengan mengirimkan pengirim surat yang memberi tahu prospek di mana Anda akan berada dan apa yang akan Anda tawarkan.
Buat peserta yang ingin mengunjungi stan Anda
Berapa banyak pertunjukkan yang pernah Anda datangi di mana personil stan berdiri (atau duduk) di belakang stan, bosan. Mereka terlihat seperti mereka tidak peduli tentang mendapatkan perhatian siapa pun. Buang-buang uang! Pastikan untuk memiliki tenaga penjualan terbaik Anda, atau diri Anda sendiri, di luar sana, untuk mendapatkan perhatian orang. Cobalah memberikan peragaan produk Anda, atau mengadakan hadiah atau permainan untuk menarik orang ke gerai Anda.
Lacak informasi timah
Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada ketika seseorang tertarik pada produk atau bisnis Anda dan mereka ingin Anda menghubungi mereka, tetapi Anda salah menaruh informasi mereka. Simpan selembar nama dan info kontak, dan catat minat prospek sehingga Anda tahu apa yang harus ditindaklanjuti. Pastikan juga untuk menindaklanjuti dalam waktu yang ditentukan, katakanlah dua minggu.
Nilai ROI partisipasi acara Anda
Jika Anda tidak mendapatkan banyak arahan atau penjualan dari pertunjukan tertentu, Anda mungkin ingin berhenti menghadiri pertunjukan itu. Fokuskan anggaran pemasaran dan energi Anda pada pertunjukan lain yang akan memberi Anda arahan yang Anda butuhkan. Lacak lead dan penjualan untuk setiap pertunjukan yang Anda hadiri sehingga tahun depan Anda akan tahu apakah layak untuk menghadiri acara itu lagi.
Pameran dagang membutuhkan kerja keras - tetapi dengan rencana dan presentasi yang menarik perhatian, Anda akan mendapatkan lebih dari yang Anda investasikan. Trade Show Event Marketing Sebuah pameran dagang khas dapat memiliki hingga 1000 peserta pameran dan 10.000 pengunjung. Staf Anda dapat bertemu 200 pelanggan potensial setiap hari. Berapa lama biasanya bagi tenaga penjualan Anda untuk menghubungi 200 calon klien?
Pameran dagang diselenggarakan khusus untuk menargetkan industri atau segmen pasar tertentu. Orang-orang yang akan Anda temukan di pameran dagang Anda adalah mereka yang secara khusus tertarik pada bidang bisnis Anda; jika tidak, mereka tidak akan ada di sana.
Penelitian telah menunjukkan bahwa sekitar 84% dari peserta pameran dagang adalah pembuat keputusan atau berpengaruh dalam proses pengambilan keputusan di perusahaan mereka. Perbedaannya adalah bahwa sekretaris tidak menyaring panggilan penjualan dari para pemimpin perusahaan Anda.
Sebuah stan pameran khusus mungkin membutuhkan biaya besar dari modal investasi. Namun, adalah mungkin untuk memulai dalam pemasaran pameran dagang tanpa merusak bank. Rahasia untuk menjadi sukses lebih pada kreativitas tampilan dan bahan Anda daripada seberapa besar stan Anda.
Vendor lain dengan keahlian lebih banyak dapat memberi Anda saran tentang gaya dan opsi pembelian untuk stan pameran dagang Anda. Vendor yang baik akan mempertimbangkan anggaran Anda saat merencanakan usaha Anda, untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda. Seorang profesional penjual tahu bahwa kesuksesan pada pameran dagang pertama Anda, tidak hanya akan meningkatkan keuntungan Anda tetapi juga akan membantu memperluas jangkauan stan Anda di kemudian hari. Vendor akan menghormati perusahaan Anda dan anggarannya.
Desain meja akan menjadi cara yang ekonomis untuk memasuki pameran pameran dagang. Ini memiliki banyak keuntungan. Meskipun efektif dari segi biaya, mereka juga bisa menarik secara visual dan serbaguna. Pameran meja dapat digunakan untuk rapat dan presentasi, di luar pameran pameran dagang. Karena bobotnya yang ringan, sebagian besar mudah bergerak dan diatur. Alih-alih mengkhawatirkan ukuran, pikirkan tentang daya tarik. Meja kecil yang menarik bisa lebih menarik daripada layar besar yang tidak menarik perhatian.
Stand spanduk tunggal adalah peningkatan logis. Anda harus memilih vendor yang dapat membantu memberikan dampak maksimal dengan pameran Anda.
Jika Anda berencana untuk berpartisipasi dalam pameran dagang secara teratur, Anda harus memikirkan pengeluaran lebih untuk tampilan yang lebih mengesankan. Tampilan pop-up adalah cara yang bagus untuk memikat hadirin ke stan Anda dan Anda mungkin akan terkejut betapa murahnya mereka. Penjual yang berkualitas akan membantu Anda menemukan harga yang sesuai.
Terakhir, berikut adalah beberapa ide berbiaya rendah dan berdampak tinggi yang akan mengejutkan Anda. Penampilan dan sikap staf Anda akan berdampak besar pada kesuksesan perusahaan Anda. Kirimkan hanya staf Anda yang paling outgoing dan minta mereka berpakaian dalam mengoordinasikan pakaian yang mewakili perusahaan Anda dengan baik dan mengalahkan pakaian pesaing Anda. Berpakaian bagus dan tetap tersenyum di wajah Anda selalu merupakan strategi yang baik.