Bahkan, David Ogilvy, pria iklan terkenal dan penulis Confessions of an Advertising Man, mengatakan bahwa empat dari lima orang hanya membaca tajuk utama. Tidak ada lagi.
Dan jika orang DO memilih untuk membaca sisa iklan, mereka membuat keputusan berdasarkan judul.
Itu adalah pekerjaan besar untuk diletakkan di atas pundak dengan jumlah berapa kata.
Tetapi sebelum Anda mulai putus asa karena keterampilan menulis judul Anda, berbesar hati. Ada beberapa :tipe judul: yang telah terbukti menjual produk dan layanan berulang-ulang. Di bawah ini adalah empat yang paling kuat dan paling mudah untuk diterapkan.
Tulis tajuk menarik seperti pro dalam hitungan detik
1. Bagaimana caranya. Semua orang suka bagaimana menjadi berita utama. Cara Berhenti Merokok dalam 30 Hari Atau Uang Anda Kembali. Cara Menulis Novel dalam 30 Hari. Cara Menurunkan Berat Badan dengan Cepat.
Mengapa berita utama ini bekerja dengan sangat baik? Karena mereka menjanjikan solusi untuk masalah pelanggan Anda. Mengapa lagi begitu banyak buku non-fiksi memiliki judul? Jika cara mengatasi suatu kebutuhan, Anda merasa hampir harus mengambil buku itu dan melihatnya. Atau, dalam hal materi pemasaran atau artikel, keingintahuan alami yang sama ini dapat membujuk Anda untuk terus membaca untuk menemukan jawabannya.
Ingatlah, semakin baik manfaatnya, semakin besar kemungkinan Anda akan menarik perhatian pelanggan. (Manfaat dalam tajuk di atas adalah berhenti merokok, menulis novel dalam sebulan dan menurunkan berat badan. Semua ini bisa menjadi manfaat yang kuat.)
2. Pertanyaan. Berita utama ini mengajukan pertanyaan (jelas). Jika Anda ingin jenis tajuk ini berfungsi, lebih baik ajukan pertanyaan yang ingin dijawab oleh pelanggan Anda. Apakah Anda menghabiskan terlalu banyak untuk asuransi mobil Anda? Apakah pernikahan Anda akan gagal? Apakah Anda tahu apa yang harus dilakukan jika Anda mengalami kecelakaan?
Apa pun yang Anda lakukan, jangan ajukan pertanyaan yang hanya dipedulikan oleh bisnis Anda. Sesuatu seperti: Apakah Anda tahu apa yang dilakukan perusahaan kami belakangan ini? Sekali lagi, fokuslah pada manfaat bagi pelanggan.
3. Sepuluh alasan utama. Oke, itu tidak harus sepuluh alasan atau bahkan alasan teratas. Tapi sama seperti semua orang suka bagaimana menjadi berita utama, mereka juga suka sepuluh alasan.
Empat tajuk utama yang berfungsi. Lima cara untuk memperbaiki toilet yang rusak. Tujuh tanda peringatan bahwa rumah Anda mungkin membuat Anda sakit.
Sekali lagi, pelanggan segera melihat manfaatnya. Plus, mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan - banyak alasan untuk sesuatu.
4. Kesaksian. Judul ini menggunakan kata-kata pelanggan Anda untuk menjual produk atau layanan Anda. Ini berfungsi karena orang melihat bukti di muka bahwa produk atau layanan Anda melakukan apa yang seharusnya dilakukan. Jika digunakan dengan benar (artinya orang percaya itu benar-benar kesaksian dari pelanggan nyata dan bukan sesuatu yang dibuat-buat) maka ini bisa menjadi strategi yang sangat efektif.
Jika Anda memilih tajuk ini, taruh dalam tanda kutip sehingga jelas itu adalah testimonial. Dan gunakan kata-kata pelanggan sebanyak yang Anda bisa untuk membuatnya terdengar otentik. Kapan pun memungkinkan, dapatkan izin dari pelanggan Anda untuk menggunakan namanya. Anda bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk menambahkan foto juga.
(Untuk informasi utama dan kiat copywriting lainnya, lihat buku Robert Bly, The Copywriter';s Handbook.)
Latihan Kreativitas - Tulis tajuk utama itu
Dapatkan setumpuk kertas, temukan beberapa pena (saya sebagian dari pena berwarna gel) dan mari kita mulai brainstorming.
Mulailah dengan membuat daftar semua manfaat produk, layanan, atau bisnis Anda. (Manfaat, bukan fitur. Manfaat adalah apa yang pelanggan Anda akan dapatkan dari produk Anda.)
Singkirkan selembar kertas itu. Sekarang pilih jenis judul dan tulis di atas kertas. Misalnya, tajuk utama Pertanyaan. Di bawah ini mulailah menulis berbagai jenis tajuk pertanyaan yang dapat Anda pikirkan. Mereka tidak harus cantik, mereka hanya harus menjadi pertanyaan.
Munculkan setidaknya 50 dari mereka. Jangan biarkan otak atau pena Anda berhenti sampai Anda melakukannya. Tidak peduli seberapa menyakitkan. Jika Anda buntu, kembali dan lihat daftar tunjangan Anda dan pilih tunjangan yang berbeda.
Saya praktis menjamin pada saat Anda mencapai judul nomor 50, Anda akan menulis setidaknya satu judul yang sangat bagus. Anda mungkin bahkan menemukan yang brilian.
Coba latihan yang sama ini dengan semua jenis informasi utama dan lihat konsep iklan baru apa yang Anda temukan. Cara Menulis Berita Utama Ya, memang benar bahwa alat yang paling penting dalam iklan cetak adalah berita utama, baik itu untuk iklan luar angkasa, situs web, surat penjualan, papan iklan, atau siaran pers. Berita utama adalah perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan dalam periklanan.
Dalam iklan cetak, tajuk utama sangat penting sehingga dianggap 80% dari kekuatan iklan. Alasan untuk ini adalah bahwa lima kali lebih banyak orang membaca judul daripada membaca salinan iklan. Pertimbangkan bagaimana Anda membaca koran atau majalah. Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda memindai berita utama dan Anda hanya membaca berita dan iklan yang memiliki judul yang menarik perhatian dan minat Anda. Itulah mengapa menulis judul yang menarik perhatian sangat penting dalam periklanan.
Jadi, bagaimana Anda menulis berita utama yang baik? Sebenarnya, ini tidak sesulit yang Anda pikirkan. Bahkan, beberapa dekade penelitian telah dilakukan pada iklan untuk melihat berita utama mana yang menghasilkan paling banyak prospek dan penjualan dan berikut ini adalah ringkasan dari apa yang berhasil.
1. Judul Anda harus menandai pembaca yang memiliki masalah khusus. Misalnya, jika Anda menjual kosmetik yang membantu wanita paruh baya terlihat lebih muda, informasi utama Anda harus menyatakan manfaatnya. Misalnya, :Bagaimana wanita berusia di atas 40 dapat terlihat 10 tahun lebih muda dalam 10 menit dengan XYZ Cosmetics.?
2. Ada dua kata yang berfungsi seperti sulap di berita utama? Bagaimana caranya? Orang-orang tertarik pada tajuk utama yang mengatakan? How To? seperti lebah untuk madu. Mengapa? Orang ingin tahu dan ingin belajar? Bagaimana caranya? memecahkan masalah. Oleh karena itu, selalu mencoba untuk memulai berita utama Anda dengan kata-kata??.
3. Jika memungkinkan, gunakan kata-kata? GRATIS? dan / atau? Baru? di berita utama Anda. Kedua kata tersebut adalah magnet yang menarik pembaca untuk membaca iklan Anda.
4. Jadikan informasi utama Anda seperti berita. Cara yang bagus untuk mempelajari bagaimana melakukan ini adalah dengan membeli koran dan membaca berita utama, terutama berita utama di halaman sampul. Orang-orang menginginkan berita, jadi buat informasi utama Anda seperti berita utama dari surat kabar dan orang-orang akan ingin membaca iklan Anda. Kata-kata yang menyarankan berita adalah :Baru:, :Mengumumkan:, dan :Terobosan Besar.:?.
5. Headline yang lebih panjang menjual lebih banyak barang dagangan daripada headline pendek. Cobalah untuk membuat berita utama Anda 6-12 kata panjangnya.
Singkatnya, informasi utama adalah alat yang paling kuat dalam periklanan. Jika Anda ingin membuat iklan yang sukses, jadilah ahli dalam menulis perhatian utama.