Dengan melakukan sedikit kerja ekstra, Anda bisa keluar dan mendapatkan yang hebat. Testimonial yang berbicara tentang manfaat tertentu, dan terhubung dengan prospek Anda karena mereka berbicara lebih dari sekedar :sebelum dan sesudah: - mereka bercerita tentang orang-orang nyata. Dengan testimonial seperti ini, salinan Anda menjadi lebih kuat.
Kesaksian khas adalah apa yang saya sebut kesaksian Sebelum dan Setelah. Pelanggan memberi tahu Anda tentang masalah yang ia miliki, dan bagaimana masalah itu hilang setelah ia mulai menggunakan produk. Kesaksian Sebelum dan Sesudah jauh lebih baik daripada apa yang kami gunakan untuk melihat, yaitu :Saya suka widget Anda!: Tetapi untuk prospek hari ini, Anda perlu melakukan yang lebih baik lagi.
Cara Menjadi Penulis Copywriter (Tanpa Pengalaman)
Itu karena prospek Anda terbiasa melihat testimonial Sebelum dan Setelah. Semua orang menggunakannya, dan mereka tidak memiliki dampak yang sama dengan yang mereka miliki.
Untuk mendapatkan perhatian prospek Anda, Anda ingin memiliki testimonial yang berbicara tentang manfaat khusus atau nilai jual dengan cara yang dapat mereka hubungkan. Jika Anda tidak memilikinya, itu hanya masalah keluar dan berbicara dengan pelanggan.
Raih daftar pelanggan yang puas dan mulailah mewawancarai mereka. Luangkan 20 menit berbicara dengan masing-masing. Anggap ini sebagai misi :cari dan temukan:. Tugas Anda sebagai copywriter adalah mengungkap kisah-kisah kaya dan emosional di balik semua cerita Sebelum dan Setelah itu. Itu langkah pertama.
Setelah selesai, Anda siap untuk langkah selanjutnya. Di sinilah Anda mengambil informasi yang baru saja Anda kumpulkan dan mengubahnya menjadi testimonial sekuat mungkin.
Saat Anda menyelesaikan wawancara Anda, luangkan waktu sejenak dan tanyakan pada pelanggan Anda dapat menggunakan apa yang dia katakan sebagai testimonial untuk produk tersebut. Kemungkinan besar, dia akan mengatakan ya. Ketika dia melakukannya, katakan padanya bahwa Anda akan senang mengetik satu berdasarkan komentar yang dibuatnya. Biarkan dia tahu bahwa dia akan memiliki persetujuan akhir sebelum digunakan. Sebagian besar pelanggan menyukai ide ini.
Sekarang tinggal mengambil informasi yang baru saja Anda dapatkan dan menyusun testimonial terbaik. Jika Anda telah melakukan pekerjaan yang baik mewawancarai mereka, Anda harus memiliki beberapa bahan yang bagus untuk dikerjakan.
Periksa catatan wawancara Anda dan tanyakan pada diri sendiri:
* Sudut mana yang harus saya ambil?
* Apa manfaat utama yang ingin saya tekankan?
* Yang mana yang paling mendukung kisah ini?
* Apa cara terbaik untuk menggunakan atau memposisikan cerita ini?
* Apakah ada bagian yang bisa saya sertakan yang akan membuat prospek saya berhenti dan berpikir, :Hei, orang itu terdengar seperti saya!:
Bisakah Anda melihat betapa kuatnya ini? Seberapa jauh kesaksian jenis ini akan lebih efektif? Anda akan kagum dengan berbagai sudut dan peluang yang akan Anda temukan. Kemungkinannya Anda bahkan akan berakhir dengan beberapa kisah nyata yang dapat Anda gunakan dalam salinan penjualan Anda juga!
Wawancara adalah cara yang bagus untuk mendapatkan testimonial yang kuat untuk salinan Anda. Kuncinya adalah memahami cara memandu percakapan sehingga Anda bisa mencapai :hal-hal baik: dalam waktu singkat. Maka itu hanya masalah posisi itu dengan benar.
Anda akan memiliki kesaksian yang ditulis dengan kata-kata pelanggan Anda, hanya lebih baik. Ini berfokus pada laser. Ini membahas poin penjualan utama dan mengungkapkan kebutuhan dan keinginan nyata yang akan segera terhubung dengan prospek Anda. Ini adalah kesaksian yang hanya diimpikan oleh kebanyakan copywriter!