Jika Anda ingin memasang display di pameran dagang, Anda perlu tahu apa jenis tampilan pameran dagang itu dan kelebihan dan kekurangannya. Ini penting karena Anda berusaha menarik perhatian konsumen sehingga mereka akan memeriksa produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Saat memilih tampilan pameran dagang Anda, Anda akan melihat bahwa mereka memiliki banyak ukuran, bentuk, biaya, dan gaya. Anda juga akan melihat bahwa ada display yang disebut panel meja, stand banner, rak literatur, dan display pop-up. Masing-masing memiliki fungsi uniknya sendiri, jadi penting bagi Anda untuk memperoleh tampilan yang akan mengakomodasi produk-produk khusus Anda.
Dagang Booth Dos and Don';ts
Panel Meja
Ini adalah potongan berbentuk seperti persegi panjang dan mereka digunakan dalam pameran dagang menampilkan berbagai bentuk dan ukuran. Mereka kompak dan mudah dikirim dalam kasus yang terlihat seperti koper besar. Grafik juga dapat ditempatkan pada potongan-potongan ini karena mereka memberikan ruang untuk kreativitas. Dengan begitu Anda dapat menarik lebih banyak orang ke daerah Anda melalui daya tarik yang Anda buat melalui kreativitas Anda. Ini berarti bahwa logo perusahaan dan semacamnya dapat ditampilkan dengan mudah.
Namun, ada beberapa kelemahan untuk panel meja. Mereka sama sekali tidak mudah untuk berkumpul. Setiap kali Anda pergi ke pameran dagang, Anda harus berhadapan dengan kesulitan mengeluarkannya dari kasing mereka dan merakitnya satu per satu.
Stand Banner
Ini adalah dudukan yang dirancang untuk mengakomodasi kain atau spanduk vinil yang dapat ditarik. Ada dudukan spanduk yang hadir hingga tiga sisi sehingga Anda dapat menampilkan spanduk dan menarik perhatian pada pajangan Anda. Stand ini cukup ringan, sehingga mudah dipindah-pindahkan dan bahkan terkadang dilengkapi dengan lampu untuk menerangi produk.
Tetapi ada kelebihan dan kekurangan stand banner yang sebagian besar terletak pada material yang Anda gunakan untuk banner Anda. Itulah mengapa penting untuk mengetahui bagaimana Anda akan menggunakan spanduk sebelum membelinya, terutama saat membeli bahan spanduk. Dalam hal ini, membeli kain itu baik. Lebih sulit dibersihkan daripada vinil, tetapi lebih mudah dibaca karena tidak memantulkan cahaya dan tidak kusut. Namun, spanduk vinil Anda akan lebih mudah dibersihkan jika sudah kotor. Tidak ada yang mau spanduk kotor mewakili bisnis mereka.
Rak literatur
Anda akan menemukan bahwa rak literatur terbuat dari aluminium atau plastik. Mereka dibuat untuk menampung banyak jenis literatur, termasuk apa yang Anda jual atau tulisan yang menggambarkan bisnis Anda. Mereka runtuh, sehingga mereka sangat portabel dan mereka dapat dibawa dalam koper atau tas jinjing. Mereka datang dalam berbagai gaya dan ukuran. Ukuran bisa di mana saja antara tiga kantong dan 10. Sejauh kerugian, mereka biasanya tidak cocok untuk menjual atau menampilkan sejumlah besar literatur.
Layar munculan
Ini adalah tampilan yang dibuat dari kain, plastik, atau vinil. Mereka juga dapat berisi satu atau lebih gambar grafis dan dapat ditampilkan di atas meja atau di lantai, tergantung pada ukurannya. Mereka sangat nyaman, mudah dipasang dan dilepas, dan mudah diangkut. Mereka dapat bekerja untuk pameran kecil atau besar dan dapat menggunakan pencahayaan untuk meningkatkan kehadiran Anda.
Ketika sampai pada kerugian, ukurannya tidak bisa disesuaikan. Itu sebabnya Anda harus mempertimbangkan dengan cermat. Anda harus mempertimbangkan ukuran yang Anda butuhkan, daya tahan yang Anda butuhkan, dan kemudahan transportasi dalam hal tampilan pop-up. Jika Anda berpikir seperti ini dengan semua tampilan yang disebutkan di atas, maka Anda akan menemukan yang paling cocok untuk Anda. Stan Pameran Dagang Pameran pemasaran adalah tentang memasarkan produk atau jasa Anda kepada pembeli di pameran, konferensi, dan pameran dagang. Program pemasaran pameran yang sukses akan dihargai dengan peningkatan pendapatan, rujukan, dan jejaring industri. Tujuannya adalah untuk memahami bagaimana pemasaran pameran berbeda dari jenis pemasaran lainnya.
Pemasaran pameran lebih dari sekedar menjual dari ruang stan. Bagi banyak industri, ini adalah tentang menyatukan orang dan perusahaan untuk mempromosikan pencapaian, merangsang pemikiran, berbagi pengetahuan, membangun hubungan, memacu semangat kompetitif, dan menghargai upaya wirausaha. Pameran pemasaran tidak hanya memperkenalkan pembeli ke penjual, tetapi juga mengobarkan semangat kompetitif dengan mengisi aula dengan pesaing, mitra, dan pemasok, masing-masing dengan tujuan dan impian kesuksesan. Pameran dagang memungkinkan perusahaan untuk menunjukkan prestasi mereka, membangun bisnis mereka, dan mempertahankan keunggulan kompetitif mereka.
Pemasaran pameran, seperti pemasaran lainnya, harus dipelajari melalui pengalaman dan pendidikan. Pemasaran pameran tidak diajarkan di sebagian besar perguruan tinggi dan universitas, atau dicakup dalam sebagian besar buku referensi pemasaran, tetapi jika Anda baru mengenal pemasaran, Anda dapat belajar banyak tentang hal itu di Internet dan dari konsultan pameran lokal Anda sebelum mengambil risiko satu pemasaran dolar.
Peserta pameran harus belajar cara menarik minat, diingat, dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Pada pameran dagang, pembeli dan penjual dipenuhi dengan pilihan dan informasi. Sebagai peserta pameran, pesan pemasaran Anda dapat konsisten dari acara ke acara, atau dapat disesuaikan dengan acara dan lokasi. Namun, pemasaran dan penjualan yang baik selalu dilibatkan.
Jenis Pemasaran Pameran
Ada berbagai jenis pemasaran pameran: ritel, bisnis-ke-bisnis, dan pemasaran acara. Pameran ritel biasanya fokus pada penjualan produk dan penawaran penutupan langsung di stan. Pertunjukan bisnis ke bisnis fokus pada menjalin hubungan baru yang disemen setelah pertunjukan. Pemasaran acara lebih ditujukan untuk menyampaikan pesan atau menciptakan kesadaran merek.
Pelatihan Pemasaran Pameran
Di Amerika Serikat, ada dua pameran dagang utama bagi para profesional pameran dagang: The Exhibitor Show dan TS2. Pameran-pameran ini menawarkan sertifikasi pameran dagang bagi orang-orang yang ingin menyelesaikan kurikulum kelas dan seminar. Kurikulum ini bertujuan untuk mencakup semua aspek pemasaran pameran. Kelas-kelas diajarkan oleh para pakar industri yang keahlian dan pendapatnya mungkin beragam. Program sertifikasi ini, bersama dengan sumber daya online dan pameran buku pemasaran, memberikan informasi dasar yang cukup untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif untuk perusahaan Anda.
Pengembalian Investasi (ROI)
Penelitian menunjukkan bahwa peserta hanya mengingat 15 persen dari perusahaan yang mereka kunjungi di lantai pertunjukan. 85 persen lainnya dilupakan. Alasannya beragam. Perusahaan mungkin memiliki pameran yang lemah atau presentasi penjualan yang tidak efektif. Beberapa perusahaan hanya dilupakan karena kekacauan yang melekat dan sensor yang berlebihan dari pameran dagang. Data penelitian ini harus sangat penting bagi Anda. Anda tidak boleh lupa bahwa partisipasi pertunjukan adalah kompetisi untuk waktu dan retensi peserta. ROI Anda secara langsung terkait dengan perhatian Anda terhadap, dan kinerja keseluruhan dalam, semua aspek pemasaran pameran dagang.
Membuat anggaran yang terdefinisi dengan baik dan membandingkannya dengan pengeluaran aktual adalah metode terbaik untuk melacak dan mengelola total investasi Anda dalam acara tertentu. Jika Anda menjual produk dalam acara ritel, maka pendapatan mudah dihitung dan dibandingkan dengan biaya untuk ROI. Jika acara Anda adalah acara di mana pencarian calon, merek, dan penentuan posisi pasar adalah hal yang biasa, maka ROI lebih sulit diukur. Manfaat lain sulit diukur tetapi cukup bernilai sama saja. Manfaat tidak berwujud ini bisa langsung atau tidak langsung, dan pemasar pameran mencari petunjuk halus dari pengembalian ini dan menimbang mereka terhadap biaya peluang tidak menunjukkan.
Menggunakan Perusahaan Konsultan Pameran
Jika melakukan penelitian di web atau mengikuti seminar pemasaran-pameran tidak cukup, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan perusahaan konsultan yang berspesialisasi dalam membantu perusahaan agar berhasil dengan upaya pemasaran pameran mereka. Seringkali perusahaan konsultan ini mencakup pemasaran umum serta pemasaran pameran. Perusahaan-perusahaan ini memberikan perspektif dan saran baru berdasarkan pengalaman bertahun-tahun. Biasanya, mereka membawa tingkat pengalaman pemasaran pameran berpengalaman bersama dengan keinginan untuk menemukan solusi pemasaran yang sukses untuk perusahaan Anda.
Penyedia Layanan Survei
Jika Anda mencari informasi penelitian untuk mendukung keputusan pemasaran pameran Anda, ada perusahaan yang menyediakan layanan penelitian dan survei untuk tujuan ini. Bicaralah dengan konsultan pameran tentang perusahaan mana yang direkomendasikan oleh konsultan.