Rencana Pemasaran Gerilya adalah versi ringkas dari rencana pemasaran perusahaan. Ini berfokus terutama pada strategi menghasilkan pendapatan paling kuat yang diperlukan untuk menghasilkan penjualan. Sementara Rencana Pemasaran Korporat bisa lebih dari 20 halaman dan penuh dengan riset pasar terperinci dan analisis kompetitif, Rencana Pemasaran Gerilya singkat (3-5 halaman) dan berfokus pada strategi pemasaran yang akan Anda gunakan untuk menghasilkan penjualan dengan segera.
Rencana Pemasaran Gerilya harus mencakup informasi pemasaran strategis berikut:
Contoh Rencana Pemasaran - 5 Langkah Sederhana untuk Memasarkan Bisnis Apa Saja
1. Tentukan produk atau layanan Anda.
2. Masalah utama apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda?
3. Tentukan siapa yang paling membutuhkan produk / layanan yang dijual. Siapa target pasar Anda?
4. Jelaskan manfaat # 1 terpenting yang akan diterima pelanggan dari produk / layanan Anda.
5. Mengapa pelanggan harus membeli dari perusahaan Anda dan bukan dari pesaing? Apa manfaat yang akan diterima pelanggan dari melakukan bisnis dengan perusahaan Anda?
6. Tentukan posisi perusahaan Anda di pasar. Apakah Anda perusahaan yang berfokus pada kualitas ekstrem, harga murah, inventaris terbesar, produk teraman, jaminan terbaik, dll? Slogan kuat apa yang akan Anda gunakan dalam semua materi pemasaran Anda untuk menyampaikan posisi Anda?
7. Apa jaminan Anda untuk pelanggan Anda?
8. Tentukan tujuan penjualan yang terukur untuk 12 bulan ke depan (mis., $ 250rb dalam penjualan).
9. Tentukan anggaran pemasaran untuk mencapai tujuan 12 bulan Anda. Anggaran Anda harus minimal 10% dari target penjualan 12 bulan Anda yang diproyeksikan.
10. Tentukan strategi pemasaran dan PR yang paling kuat dan efektif biaya untuk memasarkan produk atau jasa Anda ke target pasar Anda dan mencapai target penjualan 12 bulan Anda.
Untuk informasi lebih lanjut, Anda dapat mengunduh ebook gratis tentang cara menulis rencana pemasaran dan 100+ strategi untuk memasarkan bisnis Anda di http://www.marketing-consulting-company.com. Cara Menulis Rencana Pemasaran Ketika melakukan perjalanan ke tujuan baru, pelancong cerdas menginvestasikan waktu persiapan untuk mengidentifikasi rute terbaik, membuat catatan tempat perhentian, riset hotel dan restoran yang memenuhi kebutuhan dan anggaran mereka, memeriksa kondisi cuaca, dan sebagainya di. Anda mendapatkan idenya. Dengan kata lain, mereka memiliki rencana yang dikembangkan sebelum mereka pergi.
Rencana mereka dapat berubah sepanjang jalan berdasarkan peluang atau keadaan di luar kendali mereka. Namun, mereka diperlengkapi untuk secara efektif menangani yang tak terduga dan memanfaatkan situasi mereka sebaik-baiknya.
Untuk memaksimalkan efektivitas pemasaran, Anda harus memiliki peta jalan untuk mencapai tujuan Anda. Untuk memastikan keberhasilan, setiap organisasi harus secara cermat meneliti dan mengembangkan rencana dengan tujuan yang dapat diukur dan sistem pengukuran. Tanpa rencana, Anda tidak akan tahu bagaimana menuju ke mana Anda akan pergi - dan Anda bahkan mungkin tidak tahu kapan Anda sudah sampai.
Untuk membantu proses perencanaan Anda, berikut adalah elemen-elemen penting yang harus dimiliki oleh setiap rencana pemasaran. Semakin banyak detail yang Anda berikan dalam rencana Anda, semakin presisi dalam eksekusi Anda ... dan itu mengarah pada hasil yang lebih baik.
RINGKASAN BISNIS PLAN
Pikirkan bagian ini sebagai versi “catatan tebing” dari rencana Anda dengan penekanan pada strategi yang dirancang untuk memenuhi tujuan Anda. Tulis bagian ini sebagai hal terakhir yang Anda lakukan sebelum rencana selesai.
TUJUAN
Setiap tujuan harus spesifik dan terukur berdasarkan misi dan sasaran organisasi Anda. Berikut adalah beberapa contoh tujuan yang dapat diukur dan bagaimana kesuksesan diukur:
- Tingkatkan penjualan kotor sebesar $ 450.000 pada 30 Juni, yang merupakan peningkatan 10% dari tahun sebelumnya. (Pengukuran: laporan penjualan 30 Juni)
- Mencapai tingkat retensi pelanggan sebesar 80% pada akhir tahun. (Pengukuran: Laporan retensi pelanggan)
- Tingkatkan kesadaran dan daya ingat sebanyak 5 poin di antara tiga segmen audiens target. (Pengukuran: Penelitian kesadaran pelanggan bulanan)
ANALISA SITUASI
Bagian ini membahas organisasi Anda dan lingkungan atau pasar tempat Anda bersaing. Ini harus mencakup yang berikut:
- Latar belakang organisasi dan produk Anda, misi, deskripsi produk dan / atau layanan saat ini, hasil kinerja, pangsa pasar, aliansi strategis, dll.
- Persaingan saat ini dan masa depan dengan informasi tentang dampak yang telah terbukti dan diperkirakan
- Bagaimana Anda dianggap oleh pelanggan Anda relatif terhadap pesaing
- Informasi pelanggan saat ini (mis. Angka, deskripsi, tingkat pengeluaran, motivasi, dll.)
- Daftar kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman Anda (juga disebut sebagai analisis SWOT)
AUDIENSI SASARAN
Sepenuhnya memahami pelanggan baru dan yang sudah ada - dan kebutuhan dan keinginan mereka - adalah inti dari setiap rencana pemasaran yang sukses. Untuk setiap audiens target, detail dalam informasi demografis rencana Anda, perilaku pembelian, motivasi, sensitivitas harga, dan informasi terkait lainnya yang terkait dengan produk atau layanan Anda.
STRATEGI PEMASARAN
Bagian ini memberikan pandangan atau pendekatan strategis tingkat tinggi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda. Pastikan untuk memasukkan informasi spesifik tentang:
- Strategi Produk atau Layanan - termasuk perubahan dan peningkatan
- Strategi Harga - dirinci oleh khalayak target dan pesaing
- Strategi Distribusi - saluran atau metode yang Anda gunakan untuk memberikan dan membuat produk Anda tersedia bagi pelanggan Anda
- Strategi Pemasaran - pendekatan Anda untuk berkomunikasi dan membuat pesan didengar oleh audiens target Anda
AKSI PEMASARAN
Bagian ini membahas inisiatif spesifik yang terkait dengan strategi pemasaran Anda. Misalnya, Anda ingin memasukkan perincian tentang metode pemasaran (mis. Web, iklan cetak dan siaran, hubungan masyarakat, promosi, pemasaran jarak jauh, penjualan langsung, program rujukan, program kemitraan, dll.), Waktu, anggaran, dan informasi penting lainnya yang berkaitan dengan implementasi setiap langkah tindakan yang mendukung setiap strategi.
INFORMASI LAINNYA
Anda mungkin ingin menambahkan lampiran atau kategori lain ke rencana Anda untuk informasi penting yang menambah nilai pada dokumen rencana Anda. Sebagai contoh:
- Proyeksi keuangan jangka pendek dan panjang
- Kalender langkah tindakan
- Teliti data yang mendukung strategi Anda
- Bagan organisasi
- Daftar pemasok atau vendor yang akan mendukung inisiatif Anda