Ketika seseorang pertama kali mulai berpikir untuk ikut-ikutan bisnis rumahan, biasanya ada banyak pertanyaan yang perlu dijawab. Sayangnya, sumber informasi yang muncul sendiri biasanya adalah seseorang yang mencoba merekrut untuk kesempatan spesifiknya ... bukan sudut pandang yang objektif khususnya.
Ada tiga jenis utama model bisnis yang perlu dipertimbangkan. Pertama, penjualan produk dan peluang bisnis ke teman, keluarga, rekan kerja, kenalan, dan bahkan orang asing. Kedua, ada model pemasaran jaringan murni yang mensyaratkan penjualan sebagian besar layanan (dan sekali lagi, peluang bisnis) ke set klien potensial yang sama. Terakhir, ada pemasaran afiliasi, yang berkisar mengiklankan produk dan layanan orang lain dan menerima komisi.
Model Bisnis Canvas Dijelaskan
Walaupun ketiga model ini valid, dan dapat menghasilkan pendapatan yang cukup untuk secara substansial menambah atau bahkan mengganti pendapatan saat ini, kegiatan yang terlibat dalam keberhasilan penerapan salah satu dari model ini sangat beragam..
Penjualan produk fisik melalui pemasaran jaringan atau MLM, (multi-level marketing) telah mendapatkan popularitas selama beberapa tahun terakhir, terutama dengan munculnya Internet membuat pemesanan produk-produk ini cepat dan mudah. Masalah yang dihadapi kebanyakan orang ketika mencoba memulai jenis bisnis ini adalah bahwa ia sangat bergantung pada teknik penjualan tradisional - kontak waktu-nyata dan pribadi dengan prospek untuk produk dan peluang..
Sebagian besar orang merasa tidak nyaman untuk mencoba menjual kepada orang yang mereka kenal, dan bahkan lebih tidak nyaman untuk menjual barang mereka kepada orang asing. Studi industri menunjukkan bahwa sedikit kurang dari 3% dari bisnis ini menghasilkan pendapatan yang layak.
Namun, MLM telah ada sejak lama, dan banyak perusahaan besar dan terkenal mulai melihat manfaat menggunakan model ini. Apa untungnya bagi mereka? Bahkan pada tingkat keberhasilan yang rendah, perusahaan-perusahaan ini menyadari pendapatan besar dengan margin tinggi dari penjualan produk mereka ke distributor mereka, karena sebagian besar memerlukan tingkat pemesanan minimum untuk memenuhi syarat untuk diskon yang memungkinkan pemilik bisnis untuk membuat keuntungan.
Banyak dari perusahaan ini bahkan mendapat untung dari biaya distributor awal dan tahunan yang dibebankan - terutama ketika kurang dari 3% yang benar-benar menggunakan layanan yang disediakan secara teratur. 97% lainnya berakhir dengan inventaris yang tidak akan pernah dijual kembali, yang dikonsumsi oleh pemilik bisnis atau dibuang.
Model pemasaran jaringan murni mirip dengan penjualan produk karena melibatkan penjualan ke sekumpulan prospek yang sama ... teman, keluarga, dll. Perbedaannya adalah bahwa tidak ada produk fisik yang terlibat, biasanya layanan yang memberikan konsumen / Akses klien ke informasi yang mereka inginkan untuk mencapai tujuan tertentu. Model bisnis ini adalah salah satu yang pada dasarnya memberi makan pada dirinya sendiri, dan sangat populer dengan orang-orang yang tertarik pada bahan self-help dan motivasi.
Pemasaran afiliasi hanya mendaftar dengan perusahaan (gratis) untuk mengarahkan lalu lintas internet ke situs web penjualan. Ketika penjualan terjadi, orang yang bertanggung jawab untuk mengarahkan pembeli ke situs menerima komisi. Teknologi internet memudahkan untuk melacak dari mana pembeli berasal dan membayar sumber asal biaya yang sesuai untuk rujukan.
Model bisnis ini mulai berkembang di arena bisnis berbasis rumahan, karena tidak mengharuskan pengusaha untuk merangkul dan mempraktikkan teknik penjualan tradisional yang membuat kebanyakan orang merasa tidak nyaman. Namun, itu mewajibkan pemilik bisnis untuk mengetahui (atau mempelajari) metode periklanan internet yang efektif. Keuntungan besar dalam model bisnis ini bagi wirausahawan adalah bahwa ia membutuhkan sangat sedikit pengeluaran modal untuk memulai dan memelihara. Investasi utama untuk jenis bisnis ini adalah waktu dan usaha.
Ketika seorang pemilik bisnis berbasis rumahan potensial mengevaluasi berbagai peluang yang tersedia, ia harus realistis tentang apa yang ingin mereka lakukan untuk mencapai kesuksesan. Ketiga model bisnis yang dibahas di sini adalah cara yang sah untuk menghasilkan uang, dan semua akan membutuhkan untuk keluar dari zona nyaman seseorang sampai tingkat tertentu. Keputusan tentang model bisnis mana yang terbaik tergantung sepenuhnya pada individu.
Kuncinya adalah memastikan bahwa semua pertanyaan dijawab oleh seseorang yang Anda percayai sebelum berinvestasi ... dan tentu saja, untuk memiliki keyakinan pada kemampuan Anda untuk berhasil!