Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pemilik bisnis adalah mencoba memasarkan produk atau layanan mereka ke pasar umum yang besar alih-alih berfokus pada ceruk pasar kecil. Sebagai konsultan pemasaran, membuat klien saya fokus pada ceruk pasar adalah bagian tersulit dari pekerjaan saya. Setiap kali saya memberi tahu klien bahwa mereka harus memulai dari yang kecil dan fokus pada ceruk pasar khusus, klien saya hampir selalu berkata, :Tapi saya pikir semua orang bisa menggunakan produk saya dan jika saya membatasi pasar saya, saya akan mendapatkan lebih sedikit penjualan.: jawabannya adalah, :Oke, jika Anda ingin memasarkan produk Anda ke dunia, berapa juta dolar yang harus Anda investasikan dalam kampanye iklan regional, nasional, dan internasional?: Lalu saya mendapat tatapan kosong atau ponsel menjadi sunyi..
Nasihat Bisnis Kecil: Jika Anda Fokus Pada Ceruk?
Untuk menjadi sukses di pasar hiper-kompetitif, over-diiklankan saat ini, Anda benar-benar harus fokus bisnis dan pemasaran Anda pada melayani pasar niche khusus dan lebih disukai kecil. Ini terutama benar dan masalah bertahan hidup jika Anda memiliki anggaran pemasaran kecil. Jika Anda mengabaikan saran ini dan mencoba memasarkan ke pasar umum yang besar sebelum terlebih dahulu menjadi sukses di setidaknya satu pasar niche kecil, saya dapat menjamin Anda bahwa Anda akan segera bangkrut dan keluar dari bisnis. Namun, jika Anda memutuskan untuk fokus melayani pasar niche kecil, Anda sangat meningkatkan peluang Anda untuk sukses bisnis dengan risiko yang jauh lebih kecil.
Jadi, apa itu ceruk pasar? Pasar khusus adalah kelompok konsumen atau bisnis yang semuanya memiliki kebutuhan atau keinginan yang sangat spesifik. Misalnya, Anda menjual kandang burung nuri yang mewah dan cukup mahal. Pasar niche Anda terdiri dari orang-orang yang memiliki burung beo, dan terutama orang-orang yang memiliki burung beo dan mendapatkan penghasilan yang cukup besar sehingga mereka mampu membeli kandang burung beo mewah Anda..
Di sisi lain, jika Anda memutuskan untuk memasarkan sangkar burung beo mewah Anda kepada semua orang di Amerika Serikat yang memiliki burung, Anda memasarkannya ke pasar umum yang cukup besar dan uang yang Anda habiskan untuk pemasaran akan terbuang sia-sia karena hampir semua orang siapa yang akan melihat pemasaran Anda TIDAK akan memiliki kebutuhan atau minat untuk membeli kandang burung beo yang mahal. Ya, suara yang baru saja Anda dengar adalah suara uang Anda disiram ke toilet karena Anda mengabaikan pemasaran niche.
Ini adalah contoh lain. Katakanlah Anda menciptakan jenis kursi ergonomis baru. Kursi ini sangat nyaman dan sangat membantu orang yang menderita sakit punggung bagian bawah. Sekarang, apa yang akan dilakukan kebanyakan penemu ketika mereka datang kepada saya untuk memasarkan produk mereka adalah mereka akan berkata, “Semua orang pasti menginginkan kursi ergonomis saya. Saya ingin memasarkannya secara nasional dan kemudian ke dunia. ”Kemudian saya mengajukan pertanyaan terkenal saya tentang berapa banyak uang yang mereka miliki untuk pemasaran, dan saya diberi tahu bahwa itu adalah beberapa ribu dolar. Jadi, klien saya ingin saya meluncurkan kampanye pemasaran nasional untuk produk baru yang belum pernah ada yang pernah dengar dan saya harus melakukan ini dengan beberapa ribu dolar. Tidak akan terjadi.
Saran saya untuk bagaimana memasarkan produk kursi ergonomis baru ini adalah memasarkannya ke ceruk pasar yang sangat khusus dan ada beberapa yang bisa dipilih. Kuncinya adalah menemukan pasar yang paling membutuhkan produk ini dan juga mampu membeli produk ini. Satu ceruk pasar yang perlu dipertimbangkan adalah memasarkan kursi ke pusat-pusat kehidupan yang dibantu untuk orang tua. Pasar khusus lainnya adalah Chiropractor yang bisa menjual kursi ini langsung ke pasien mereka yang menderita sakit punggung bagian bawah. Ada banyak ceruk pasar lain yang bisa dipertimbangkan juga. Kuncinya adalah menentukan siapa yang paling membutuhkan produk atau jasa Anda dan kemudian memfokuskan pemasaran Anda pada ceruk pasar itu. Jika Anda masih bingung, lakukan latihan ini. Temukan orang-orang yang begadang di malam hari mengkhawatirkan masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda dan Anda baru saja menemukan ceruk pasar Anda.