Kita semua mendengarkan dengan penuh perhatian tentang pemberi pinjaman di radio, televisi, surat kabar, dan Internet dari janji-janji untuk menjadi :bisnis kecil yang ramah:, :berorientasi bisnis kecil:, ingin menjadi :penasihat bisnis kecil pribadi Anda: dan berbagai paket pengambilan mengurus semua kebutuhan bisnis Anda. Apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh usaha kecil adalah uang, bukan layanan perawatan tangan pribadi. Jadi, adakah orang di luar sana yang benar-benar memberikan pinjaman usaha kecil? Iya nih. Jika Anda tahu di mana mencarinya, Anda dapat menemukannya.
Anda umumnya dapat mengkategorikan bank menjadi: 1) 10% yang sebenarnya membuat pinjaman usaha kecil sekarang dan serius melakukannya, 2) 70% yang akan berbicara dengan Anda secara langsung dan mengindikasikan mereka tidak membuat pinjaman usaha kecil pada saat ini karena ekonomi, dan 3) 20% yang menampar Anda dari belakang, mengundang Anda masuk, dan siap mengambil aplikasi Anda. Ini adalah kelompok yang terakhir yang memberi kita mulas paling banyak. Sudah lazim setelah peninjauan awal kertas aplikasi Anda untuk bank yang diwakili untuk memberi sinyal Anda memiliki peluang bagus. Dengan gembira, Anda mulai membuat rencana, termasuk melaksanakan kontrak dan menerima penawaran untuk persediaan, bahan baku, atau barang dagangan. Dua bulan kemudian, setelah tinjauan komite pinjaman keempat, Anda mendapat telepon bahwa mereka telah memutuskan untuk tidak memberikan pinjaman. Alasannya tidak ada hubungannya dengan kredit. Ini biasanya sesuatu yang tidak pernah disebutkan sebelum dan sesudah refleksi, sepertinya alasan untuk tidak membuat pinjaman di tempat pertama.
Pinjaman SBA - 3 Program Penting &; Cara Memenuhi Syarat Bisnis Kecil Anda
Pialang pinjaman seperti saya adalah korban dari perilaku menyesatkan yang sama. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak bank yang menatap mata saya dan berkata: :Tentu, kami membuat banyak pinjaman. Untuk pinjaman tanpa jaminan dari $ 75.000 hingga $ 150.000, kami hanya memerlukan skor kredit di atas 680, dalam bisnis selama lebih dari setahun dan setengah, dan keuangan yang layak. Keamanan real estat tidak diperlukan. Kami akan senang untuk menghibur aplikasi Anda. : Kanan.
Apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah menuangkan lebih dari aplikasi dan memilih 1 dari 100 yang memiliki kredensial fantasi berikut: skor kredit platinum yang akan dibanggakan oleh Bill Gates dan yang dapat mendukung negara kecil, memacu aliran uang positif, sedikit kompetisi, dieksekusi kontrak ditumpuk tinggi di meja Anda, kemudian ceruk pasar yang booming. Dengan kata lain, seseorang yang tidak membutuhkan pinjaman sejak awal. Anda tahu pepatah lama: bank hanya memberikan uang kepada orang yang tidak membutuhkannya.
Ini hanya psikologi 101. Bank dipenuhi dengan petugas pinjaman dan mereka harus menunjukkan bahwa mereka sibuk. Jika bos mereka masuk ke kantor mereka dan tidak melihat apa pun di meja mereka, mereka mungkin akan diberhentikan. Mereka harus menunjukkan bahwa mereka sibuk mendapatkan gaji, yang berarti menerima aplikasi dan melalui proses peninjauan. Sudah sangat buruk sehingga suatu hari kami memiliki klien yang kakeknya membantu menemukan bank, yang ayahnya adalah sahabat karib presiden, dan yang telah menerima dua pinjaman sukses sebelumnya. Bahkan dia ditolak. Mereka juga tidak memberi tahu Anda PHK besar departemen pinjaman komersial pekerjaan karyawan di seluruh bangsa.
Untuk mencegah agar tidak terjebak dalam perangkap ini, tatap mata bankir Anda dan ajukan pertanyaan-pertanyaan ini:
1) :Katakan dengan jujur. Saya tidak ingin membuang waktu atau waktu saya. Saya tahu krisis kredit cukup menyedihkan dan benar-benar tidak ada pasar sekunder. Apakah Anda benar-benar menghibur pinjaman usaha kecil saat ini atau haruskah saya menunggu. :
2) :Berapa banyak pinjaman usaha kecil yang Anda miliki secara pribadi dalam 30 hari terakhir?:
3) :Berapa persyaratan pinjaman dari tiga pinjaman terakhir yang Anda buat, termasuk suku bunga dan pembayaran bulanan, untuk jumlah pinjaman yang saya cari?:
4) :Berapa lama sebelum saya mendapatkan jawaban yang pasti?:
5) :Bisakah Anda jelaskan secara singkat kepada saya proses yang harus saya lalui untuk mendapatkan persetujuan akhir? Apakah Anda akan menjadi orang yang membuat keputusan akhir? Orang lain mana yang lebih unggul dari Anda atau komite yang akan membuat keputusan itu?:
Tapi jangan putus asa. Sebenarnya ada pemberi pinjaman utama nyata di luar sana membuat pinjaman usaha kecil. Mereka hanya perlu tahu di mana mencarinya. Pada artikel selanjutnya saya akan membahas apakah pinjaman tersebut tersedia untuk pemula.