Jadi pertanyaan apakah menghabiskan uang Anda yang berharga atau tidak sedang diajukan di departemen pemasaran yang tak terhitung jumlahnya hari ini. Mereka yang memiliki hasil menguntungkan dari kampanye sebelumnya dapat membantu mengarahkan pengeluaran di masa mendatang. Kutipan berikut merangkum hal ini dengan sangat baik:
:Tekanan pemasaran tidak hanya datang dari keharusan untuk membenarkan anggaran mereka, tetapi juga dalam kenyataan bahwa mereka sering kali merupakan pemotongan anggaran pertama selama penurunan ekonomi. Dengan banyak meramalkan 2008 sebagai salah satu dari tahun-tahun itu akan sangat penting bahwa pemasaran mengelola keterbatasan mereka. belanjakan dan dapatkan nilai terbaik darinya. Cara terbaik ini bisa dilakukan adalah dengan mengandalkan pelaporan kampanye Anda sebelumnya untuk menunjukkan kepada Anda media atau taktik mana yang paling berhasil dalam membantu Anda mencapai tujuan yang disebutkan..
Yang Baik, Buruk (Berbahaya) dan Jelek dari Penyimpanan Diri Berinvestasi dengan Scott Meyers
Memiliki pelaporan Anda berfungsi sebagai panduan Anda akan mencegah Anda membuat kesalahan yang sama dua kali dan akan memungkinkan Anda untuk mengasah bagian yang paling efektif dari kampanye sebelumnya dan mengembangkan proses yang konsisten dan berulang untuk menghasilkan arahan. Perusahaan yang tidak memiliki pelaporan internal atau proses manajemen di tempat akan merasa sulit untuk mengelola dana secara tepat tetapi harus segera memulai memperketat pelaporan mereka dan memimpin proses manajemen. :
Carlos Hidalgo
Grup Annuitas
Memangkas anggaran dolar pemasaran Anda sebenarnya bisa lebih merugikan Anda daripada kebaikan. Dengan terbatasnya dana yang tersedia untuk dibelanjakan, semakin baik Anda menargetkan dan menilai setiap program dan bagaimana berinvestasi dalam program ini atau itu dapat memiliki dampak signifikan pada pengeluaran dan keuntungan yang diantisipasi..
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk diskusi perusahaan mengenai proyek pemasaran Anda:
- Menentukan apakah ada angka ROI atau ROO untuk kampanye ini? Gunakan ini sebagai penanda untuk investasi dolar pemasaran Anda.
- Apa kampanye pemasaran terbaik Anda tahun lalu? Atau sebelumnya? Atau tahun apa pun dalam sejarah perusahaan Anda?
- Jika Anda telah menetapkan anggaran, anggaran apa yang akan dibeli (berdasarkan setiap penilaian proyek) secara efektif?
- Program investasi apa yang menghasilkan pengembalian terbesar - :bang for the buck?: Apakah itu kampanye surat langsung atau pergi ke pameran dagang?
- Investasi pemasaran apa yang paling membantu saluran penjualan? Apakah ada pameran dagang di lokasi geografis tertentu yang cocok dengan basis pelanggan Anda?
Berikut adalah contoh untuk dipertimbangkan - biasanya pada kampanye 50.000 surat langsung, Anda akan mengirimkan seluruh jumlah sekaligus. Dalam lingkungan ini, kirimkan kampanye dalam jumlah yang lebih kecil - 10.000 atau 15.000 dan lihat hasilnya. Setelah ditinjau, kirim sisa nama.
Pelanggan saat ini adalah kewajiban pertama Anda. Penawaran produk atau layanan tambahan apa yang Anda miliki yang mungkin mereka butuhkan atau butuhkan? Tanyakan: bagaimana kami bisa mendapatkan lebih banyak layanan kami ke pelanggan kami saat ini? Informasi apa yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian? Setelah Anda menentukan ini maka lakukan yang terbaik untuk memberikannya.
Jus kreatif harus mengalir sekarang dan rencana tindakan segera dapat dimulai. Setiap tahap kegiatan pemasaran harus dinilai untuk memastikan hasilnya akan ada di sana setelah uang pemasaran dihabiskan.